Добавить новость

Блогер кыз торт өстендә шартлаган шар аркасында сукыр кала язган

Baza: Взрыв прогремел у многоэтажного дома в Балаково

Президенту Польши Дуде пришлось ждать целый час 10-минутной встречи с Трампом

Рябков: переговоры РФ и США по «раздражителям» пройдут в конце недели

Новости по-русски


Новости сегодня

Новости от TheMoneytizer

Как продать остатки товара, чтобы остаться в плюсе

Scloud 
Как продать остатки товара, чтобы остаться в плюсе

Временами продать всю партию товара не получается. А просто раздать вещи нет желания, ведь вы уже потратили на них деньги. Предлагаем несколько способов, которые помогут освободить склады и не уйти в минус.

Организуйте распродажу

Согласно одному исследованию, около 85% покупателей обращают внимание на скидку товара до того, как купят его. Людям важно, что им дают возможность сэкономить, пусть даже и чуть-чуть. Однако следует грамотно рассчитать скидку — тогда и затраты на товар окупятся.

 

Что предусмотреть

Продвигайте распродажу, чтобы про неё узнали как можно больше потенциальных клиентов. Учтите, что затраты на привлечение покупателей должны быть такими, чтобы с продаж вы получили прибыль.

 

Когда продаются остатки, не стоит экспериментировать в плане маркетинга. Вместо этого выберите проверенный вариант продвижения:

 

  1. Попробуйте вспомнить, какие методы привлечения покупателей лучше всего окупались. Возможно, у вас было много заказов, когда вы запустили розыгрыш в Telegram. Или, может, для вашего бизнеса отлично работали листовки.

  2.  

     Проанализируйте, каким образом ваши конкуренты продвигают акции. Делать один в один как они не надо, но можно открыть для себя интересные идеи и подумать, как адаптировать их под ваш бюджет.

 

Как реализовать

Скидка не должна превышать маржинальность товара. Рассчитывается маржинальность так:

Маржинальность = (Цена продажи − Себестоимость) / Цена продажи × 100 %

Допустим, вы делаете принты на майках:

 

1. Купили белые майки по 100 рублей.

2. Сделали на них принты — на это ушло 30 рублей.

3. Заложили на продвижение и доставку маек по 70 рублей в каждую вещь.

 

Себестоимость майки составит 200 рублей. Вы решили продавать их за 400 рублей. Подсчитаем маржинальность.

(400 − 200) / 400 × 100 = 50%

Маржинальность маек — 50%. При скидке больше 50% вы понесёте убытки, а если скидка будет меньше — освободите склады и заработаете деньги. 

Запустите акцию в формате «2 по цене 1»

Этот способ может выручить, если маржинальность товара превышает 50%. Так вы не уйдёте в минус и продадите остатки в два раза быстрее.

 

Что предусмотреть

Подобную акцию не нужно распространять на все товары. Несколько пачек мыла или упаковок с листами А4 наверняка купят с охотой, а вот блендеры или коврики для йоги — вряд ли.

 

Как реализовать

Запускайте акцию больше чем на два товара, если маржинальность меньше 50%. К примеру, сделайте предложение «1 + 1 = 3» или «3 = 4». Чтобы понять, насколько большую скидку можно поставить на несколько товаров, воспользуйтесь формулой:

Максимальный размер скидки = (прирост объёма продаж / (100% + прирост объёма продаж)) x маржинальность

Один товар — это 100% прироста объёма продаж. Партия из двух товаров — 200%, из трёх — 300%.

 

Допустим, вы продаёте наборы конфет по 400 рублей, их маржинальность — 42%. Вычислим, какую максимальную скидку получится поставить за покупку четырёх наборов, т. е. 400% прироста продаж.

 (400% / (100% + 400%)) x 42% = 33,6%

Если запустите акцию «3 = 4», то стоимость одного набора конфет должна уменьшиться не более чем на 33,6%.

Предлагайте малопопулярный товар в качестве бонуса

Любопытно, что, раздавая остатки со склада, всё равно можно остаться в плюсе.

 

Что предусмотреть

Товар и бонус, который вы к нему добавите, должны быть рассчитаны на одну аудиторию. Предлагать ручку за покупку тетрадки — отличная идея, а за покупку клея — не очень.

 

Как реализовать

Позаботьтесь о том, чтобы наценка на основной товар превышала стоимость подарка. К примеру, вы продаёте шкаф за 30 тыс. рублей, его маржинальность — 6 тыс. рублей. К шкафу можно приложить набор вешалок за 1 тыс. рублей.

 

Также можно предлагать вещи за общую сумму покупки. Если вы продаёте товары для праздничных мероприятий, то за покупку на сумму свыше 500 рублей можно предлагать набор шариков за 50 рублей.

Совет: чтобы управлять остатками товара на складе, рекомендуем использовать программу «1С:Бухгалтерия» в облаке. Она позволяет выводить отчёты, уточнять объёмы остатков и многое другое. Подробности можно узнать на сайте компании Scloud.

Чек-лист: как продать остатки и не уйти в минус

1. Организуйте распродажу.

2. Запустите акцию в формате «2 по цене 1».

3. Предлагайте малопопулярный товар в качестве бонуса.

Читайте на 123ru.net


Новости 24/7 DirectAdvert - доход для вашего сайта



Частные объявления в Вашем городе, в Вашем регионе и в России



Smi24.net — ежеминутные новости с ежедневным архивом. Только у нас — все главные новости дня без политической цензуры. "123 Новости" — абсолютно все точки зрения, трезвая аналитика, цивилизованные споры и обсуждения без взаимных обвинений и оскорблений. Помните, что не у всех точка зрения совпадает с Вашей. Уважайте мнение других, даже если Вы отстаиваете свой взгляд и свою позицию. Smi24.net — облегчённая версия старейшего обозревателя новостей 123ru.net. Мы не навязываем Вам своё видение, мы даём Вам срез событий дня без цензуры и без купюр. Новости, какие они есть —онлайн с поминутным архивом по всем городам и регионам России, Украины, Белоруссии и Абхазии. Smi24.net — живые новости в живом эфире! Быстрый поиск от Smi24.net — это не только возможность первым узнать, но и преимущество сообщить срочные новости мгновенно на любом языке мира и быть услышанным тут же. В любую минуту Вы можете добавить свою новость - здесь.




Новости от наших партнёров в Вашем городе

Ria.city

Пять лучших образов с модного показа столичных дизайнеров в рамках проекта «Сделано в Москве»

Высокая температура и потеря обоняния: что за вирус распространяется по Москве

Муфтию Аляутдинову из ДУМ каждый день нужен новый скандал. Без провокаций ДУМ уже не может и создает их на ровном месте

Селюк: «Думаю, «Зенит» и в этом сезоне станет чемпионом»

Музыкальные новости

В военном следственном управлении по Черноморскому флоту подвели итоги работы в прошедшем году

Пресейв. Пресейв в музыке. Как сделать Пресейв. Что такое Пресейв в яндекс.

«Россети Новосибирск» консолидировали более 92% электросетей региона

Создание AI Певицы. AI Певец. AI Артист.

Новости России

Синоптик Ильин: в Москве последняя неделя февраля будет морозной

Пациент «Евроонко» стал героем сюжета «Первого канала» об успехах российских онкологов в лечении тяжелых случаев рака

В Москве учителя танцев и английского языка подозревают в развращении учеников

Рябков: переговоры РФ и США по «раздражителям» пройдут в конце недели

Экология в России и мире

Интересные каналы в Telegram. Лучшие каналы в Telegram.

Консультант Музыканта. Консультирование Музыканта.

Эвакуация кафедры психиатрии из Днепропетровска в Ставрополь в 1941 году

Сеть клиник «‎Будь Здоров» планирует расписание врачей с помощью российской WFM-системы PlanForce

Спорт в России и мире

«Мечта осуществилась»: Андреева выиграла турнир в Дубае и ворвалась в топ-10 рейтинга WTA

«У меня очень много энергии»: Андреева вышла в финал турнира WTA 1000 в Дубае и стала первой ракеткой России

Мирра Андреева близка к победе на WTA в Дубае после блестящего старта

Теннисистка Андреева станет первой ракеткой России после выхода в финал WTA

Moscow.media

Объект НПС на Неве посетила делегация из Ташкента

В военном следственном управлении по Черноморскому флоту подвели итоги работы в прошедшем году

Интересные каналы в Telegram. Лучшие каналы в Telegram.

В каменном городе











Топ новостей на этот час

Rss.plus






Сотрудники МЧС России возложили цветы к Могиле Неизвестного солдата в Александровском саду

Президенту Польши Дуде пришлось ждать целый час 10-минутной встречи с Трампом

Baza: Взрыв прогремел у многоэтажного дома в Балаково

SHOT: Экстренно севший в Пулково самолет летел 5 часов на одном двигателе