Все товары и услуги продаются с наценкой, размер которой зависит не только от особенностей производства и рыночного спроса, но и от наглости продавца. Например, наценка на бакалею составляет максимум 15 %, на одежду — 100–300 %, а фармацевтические компании могут приплюсовать к себестоимости продукции даже 5 000 %.
Вот товары, завышенный ценник которых объясняется не выдающимся качеством, а маркетинговыми хитростями.
1. Антицеллюлитные средства
В надежде заполучить фигуру мечты женщины выкладывают огромные деньги за массаж и липосакцию, чудотворные инъекции, лазерную терапию и другие косметологические процедуры. Согласно исследованиям, ни одна из них не дает долгосрочного эффекта.
Что касается «антицеллюлитных» кремов, то они просто увлажняют кожу и временно улучшают ее внешний вид, но ямки и бугорки не убирают. Вместо того чтобы платить маркетологам, лучше изменить образ жизни: заняться спортом, пить достаточное количество воды, отказаться от фастфуда и рафинированных продуктов.
2. Цветы
Покупая букет в магазине, мы платим не только за розы или тюльпаны, но также за их выращивание и транспортировку, аренду помещения, работу флориста и другие расходы. Розничные торговые точки закупают товар у оптовых поставщиков и перепродают втридорога. А продавцы на стихийных рынках мало того что могут поставить любую цену (особенно в канун праздников), так еще и нередко торгуют растениями из Красной книги.
Но так ли необходимо дарить цветы по любому поводу? Простоят они недолго, а хороший букет часто стоит как набор продуктов на неделю.
Большой процент прибыли идет за счет упаковки. 50-метровый рулон крафтовой бумаги стоит около ₽ 200. Кусок размером 70 см в букете может стоить те же ₽ 200. Вот и считайте.
3. Средства женской гигиены
Из-за назойливой рекламы многие женщины считают естественные физиологические процессы чем-то плохим или постыдным. В попытках добиться абсолютной чистоты и сухости дамы скупают специальные распариватели, салфетки для интимной гигиены и дезодоранты. Даже недорогие, казалось бы, ежедневные прокладки влетают в копеечку, если их регулярно использовать и часто менять. Кроме того, покупательницы переплачивают за аромат роз, «улучшенный» состав и другие рекламные штучки.
Здоровой женщине все эти средства просто не нужны. Если же выделения не соответствуют норме, нужно идти к врачу, а не пытаться замаскировать проблему.
4. Ланчбоксы
Любопытное дело: если взять обычный пластиковый контейнер для еды, раскрасить его и прицепить цветные наклейки, получится модный ланчбокс. Стоить он будет, конечно же, в несколько раз больше. Чаще всего на рекламную удочку попадаются родители, чьи дети увидели любимого персонажа или смешную картинку и сказали: «Ну купи!» На это и расчет.
5. Товары для животных
Корма премиум-класса стоят гораздо дороже обычных, а положительное влияние на здоровье животных ничем не доказано. Специализированное питание еще больше бьет по карману, но его можно давать только по предписанию ветеринара.
Чтобы показать свою любовь кошке или собаке, необязательно брать премиальную еду или скупать дорогие домики, когтеточки или игрушки. Все эти изделия можно сделать из подручных материалов, да и многие коты больше обрадуются новой коробке.
6. Спортивная одежда и инвентарь
Даже дорогую одежду чаще всего шьют из дешевых тканей вроде полиэстера и эластана. Платить приходится за бренд, дизайн и чувство принадлежности к спорту. А еще — за рекламные уловки вроде «дышит», «отводит пот», «быстро высыхает» и другие характеристики, которые присущи самим материалам, а не товарам конкретных производителей.
Профессиональным спортсменам нужна соответствующая экипировка, но заниматься дома или в зале можно и в простых эластичных легинсах. Что касается модных ковриков для йоги, то их прекрасно заменяет обычная пенка.
7. Поздравительные открытки
Лист картона стоит копейки, но когда на нем печатают яркую картинку и веселый стишок, цена взлетает до небес. Люди готовы платить больше, потому что покупают не просто кусок бумаги, а эмоции. Производители и без того активно этим пользуются, а в преддверии самых эмоционально насыщенных праздников — 8 Марта, 14 Февраля, Дня матери — завышают ценник еще больше.
Открытки ко дню рождения многие вообще берут на автомате, даже не задумываясь, нужна ли имениннику очередная стопка макулатуры. Почему бы не поздравить человека устно? Это гораздо искреннее и совершенно бесплатно.
8. Устройства для наблюдения за детьми
Хорошая радионяня обойдется в несколько тысяч рублей, за видеоняню придется выложить от ₽ 10 тысяч. По сути это обычные передающие устройства, оснащенные микрофоном и камерой. Да, многие модели воспроизводят музыку и подают сигнал, если ребенок проснулся, но те же функции есть в бесплатных приложениях для смартфонов.
Лайфхак для родителей. Мы с женой звоним друг другу в мессенджере, один телефон кладем у детей (не забываем выключить звук), а второй берем с собой, включаем громкую связь и выключаем микрофон. Если закрепить телефон, можно и по видео за детьми следить.
Лучше всего — Wi-Fi-камера. Стоит не больше ₽ 1500, зато можно, даже не будучи дома, контролировать обстановку со смартфона.
9. Соляные лампы
Считается, что за счет отрицательной ионизации они очищают воздух, улучшают самочувствие и даже лечат аллергию. Но научных подтверждений этому нет, да и выделение соляными лампами ионов пока что не доказано.
Американский химик Джон Малин с юмором прокомментировал эти устройства: «Они красивые. Было бы здорово поставить их на тумбочку у кровати». Получается, мы платим за здоровье и комфорт, а получаем обычный элемент декора.
10. Платные онлайн-курсы
Одно дело — записаться на курсы от известного университета и получить официальный диплом. Совсем другое — выложить ползарплаты за онлайн-семинар, в котором обещают за 7 дней сделать из любого человека дизайнера или программиста. Повезет, если ведущий курса будет крутым специалистом и привлечет опытных экспертов. Но часто слушатели получают информацию, которую можно и самому найти в интернете.
Тысячи курсов от ведущих учебных заведений мира находятся в свободном доступе — платить нужно только за верификацию сертификата, если он вам понадобится. Некоторые лекции Гарвардского университета вообще переведены на русский язык и выложены в YouTube.
11. Сувенирная продукция
Средняя наценка на сувениры составляет 200–300 %. В это нетрудно поверить, учитывая то, почем в туристических местах продают магниты, статуэтки и бижутерию. Часто мы даже не задумывается о завышенных ценах, потому что покупаем эмоции и впечатления («Возьму этот брелок за € 20 — потом буду вспоминать Париж»).
Почему бы не привозить из других стран полезные или красивые, но применимые в быту вещи? Получится намного выгоднее, особенно если закупаться в обычных магазинах, где нет наценки для туристов.
12. Автомобили
В первый год после выпуска машина теряет до 30 % своей стоимости. Если покупать авто, которым пользовались 2–3 года, первоначальную цену можно смело делить надвое. При этом затраты на амортизацию у 3-летнего автомобиля будут ниже, чем у нового.
Если вам принципиально нужна машина из салона, запланируйте покупку на январь или февраль. Дилеры готовят место для свежих поступлений и распродают прошлогодние модели со скидкой 10–20 %.
Откажитесь, если есть возможность, от дополнительного оборудования. Цены в автосалонах на это добро — ого-го! По сравнению с обычной мастерской установка «допов» будет дороже в 2–3 раза.
13. Свадебный макияж, прическа, аксессуары
У салонов красоты интересная ценовая политика: любая услуга стоит в несколько раз дороже, если добавить к ней слово «свадьба». При этом макияж для невесты не всегда радикально отличается от вечернего, а в прическе может не быть ничего особенного, кроме шпилек с белыми бусинами или цветов.
В день свадьбы я вызвала домой мастера из салона, чтобы сделать прическу и макияж. Я выбрала в интернете подходящие варианты и заранее скинула ей картинки, не уточняя, по какому поводу прихорашиваюсь. Все прошло хорошо: мастер выполнила работу и взяла плату по стандартному прайсу. Но нужно было видеть ее лицо, когда в конце я сняла халат, а под ним оказалось свадебное платье. Такой подставы она не ожидала. Маникюр я делала по тому же принципу — белый гель-лак с блестящей затиркой и дизайном обошелся в 2 раза дешевле, чем если бы мастер знала о предстоящем событии. Украшения тоже выгоднее покупать в обычном магазине, а не в специализированном салоне для невест.
Читать далее →
