Секрет успеха. Как пензенские спортсмены запустили свою линейку качественной одежды и начали экспортировать

Кто, как не спортсмены, должен разбираться в профессиональной экипировке? Именно поэтому пензенские лыжники решили заняться бизнесом, который стал успешным не только в регионе, но и за его пределами. Руководитель отдела продаж компании Nordski Станислав Трифинюк рассказал историю организации, которая завоевала доверие в России, странах ближнего зарубежья и намерена покорить мировой рынок. Станислав Трифинюк пояснил, что компания Nordski зарегистрирована в 2012 году, ее основатель – спортсмен Егор Лукьянов. Началось все с продажи экипировки других производителей. «Рабочий коллектив собрался из профессиональных спортсменов-лыжников, и изначально мы занимались продажей лыжной экипировкой европейских производителей. Будучи спортсменами, мы буквально «обкатали» страну со сборами, соревнованиями, знали других лыжников и понимали, чего спортсменам не хватает, какая экипировка дорогая, а какая дешевая. Мы знали этот рынок изнутри, потому что с детства жили в спорте. Первый наш «выросший» крупный бизнес – узкоспециализированный профессиональный экипировочный центр. Мы предоставляли продукцию разным командам, участвовали в крупных тендерах, аукционах. Дальше – больше. Когда бизнес разросся, мы решили начать самостоятельно производить спортивную одежду», - рассказал Станислав Трифинюк. Производство началось с гоночных комбинезонов, затем ассортимент пополнился тренировочными разминочными костюмами. «Понемногу мы переходили в группу утепленных мембранных костюмов. Мы развивались постепенно. Сначала было две-три модели, а к 2012 году мы вышли на российский предзаказ. Тогда же, в 2012 году, мы провели свою первую презентацию в Москве, и она прошла успешно. С этого момента компания начала более крупную деятельность наравне с европейскими», - сказал Станислав Трифинюк. С финансированием в начале пути проблем практически не было. По словам руководителя, деньги брали с продаж в экипировочном центре. Однако не всегда все было гладко. «Мы попадали и в кризисные времена, и на скачки валют. Мы же тоже от этого зависим, потому что возим ткань и фурнитуру из-за рубежа. Мы готовы были вкладывать определенную сумму, но потребности в финансировании продолжали увеличиваться вместе с ростом нашего производства. Сложности были всегда, но сказать, что были какие-то нерешаемые ситуации, я не могу. Мы просто всегда работали и предпринимали все, чтобы двигаться вперед, несмотря ни на что», - отметил руководитель отдела продаж. Постепенно Nordski стал узнаваемым брендом. Одежду компании начали заказывать крупные спортивные магазины не только Пензы, но и других регионов страны. «Это дорогого стоит, когда именно к тебе приезжают, твою продукцию покупают, люди ее рекомендуют и просят. Чтобы завоевать доверие, необходимо время, у нас на это ушло около девяти лет. Сейчас мы производим спортивную экипировку, у нас также есть линия зимних костюмов, аксессуаров, термобелье - все, что необходимо спортсменам. Впереди много новых проектов, мы продолжаем развиваться», - сказал руководитель. Станислав уточнил, что, руководство компании, помимо продукции для взрослых, решило заняться производством профессиональной экипировки для детей, сегодня – это одно из приоритетных направлений. «Мы постоянно ставим новые цели и намерены выйти на мировой рынок», - рассказал Станислав Трифинюк. Сотрудники компании активно занимались развитием Nordski. Они возили продукцию по стране, организовывали различные мероприятия и смогли доказать – в России умеют шить действительно качественную спортивную одежду. «Качество нашей продукции – на уровне европейской, но цена на порядок ниже, ведь мы являемся непосредственным производителем», - отметил Станислав Трифинюк. В настоящее время в компании работает более 200 сотрудников пошива, ежегодно выпускается от 150 000 единиц готовой продукции. «В экипировке Nordski выступали национальная сборная республики Беларусь по биатлону, юношеская сборная России по лыжным гонкам, паралимпийская сборная республики Казахстан по лыжным гонкам. Мы являемся спонсорами многих крупных спортивных соревнований, уже не первый год в наших костюмах работают комментаторы «Матч ТВ» и Дмитрий Губерниев. В России давно знают и любят одежду Nordski, пришло время заявить о себе за пределами нашей страны», - уточнил руководитель. Чтобы быстрее выйти на новый уровень в продвижении своих товаров, руководство компании обратилось за помощью в Центр поддержки экспорта Пензенской области. Александра Бессонова, руководитель Центра, предложила несколько программ. «Поначалу я относился к этому скептически. Ведь кто просто так может помочь? Мы всегда решали все сами и полагались только на себя, но все же решили попробовать. Сначала это был подбор иностранных партнеров со стороны Центра, и он дал положительные результаты. При поддержке Центра мы участвуем в выставках, ближайшие запланированы на 5 августа и сентябрь. Возможно, воспользуемся бизнес-миссиями», - добавил Станислав Трифинюк. Он предположил, что благодаря такому сотрудничеству Nordski приблизился к выходу на мировой рынок. «Я считаю, что нужно всем начинающим предпринимателям попробовать воспользоваться услугами экспортного центра. Суть в том, что он помогает достичь определенных целей, но здесь опять же нужны и собственные усилия. Лично нам дали хорошую базу партнеров в СНГ, на которую даже не пришлось тратить время. У Центра поддержки экспорта за нами закреплен специалист, который все отрабатывает, он делает 50% работы. Компании остается только окончательно договориться о сотрудничестве. Это помогает сэкономить наш главный ресурс - время, а время – это деньги», - подытожил Станислав Трифинюк. Напомним, Центр поддержки экспорта входит в структура Фонда поддержки предпринимательства, который появился в 2019 году, в его структуру также входят Центр поддержки предпринимательства, и Центр компетенций в сфере сельскохозяйственной кооперации и поддержки фермеров. В Пензе также открылся Центр оказания услуг «Мой бизнес». В нем предприниматели смогут получить все виды поддержки в режиме «одного окна». Узнать о том, как стать бизнесменом в несколько шагов, можно здесь . Узнать подробную информацию о поддержке малого и среднего предпринимательства по линии экспорта, а также как записаться на мероприятия, можно по телефону 23-51-68. Кроме того, анонсы мероприятий и семинаров можно посмотреть на сайтах Фонда mbpenza.ru и Центра поддержки экспорта export.mbpenza.ru .