«Мы продаем не квартиры, а образ жизни»
Сегодня все больше людей хотят жить за городом, подальше от суеты и поближе к свежему воздуху. Но далеко не каждый при этом выбирает частный дом, ведь его содержание – дело нелегкое. Застройщики предлагают альтернативу – многоквартирные дома с развитой инфраструктурой в экологически чистом районе города. Как правильно выбрать квартиру мечты и какие особенности текущего рынка нужно использовать прямо сейчас, «Толку» рассказала агент по недвижимости Светлана Туркова.
– Светлана, какие настроения сегодня у потенциальных покупателей квартир на текущем рынке недвижимости, который сильно зависит от ипотеки и в целом состояния экономики?
– Рынок действительно нестандартный. Я бы ответила на ваш вопрос, разделив потенциальных покупателей квартир на три типа. Первые отнесли деньги на депозиты, потому что там выросли ставки. Вторые – это люди, которые могут воспользоваться льготной программой – семейной ипотекой. Да, ее условия стали жестче, и не хватает лимитов всем желающим (суммы, которую выделяет государство на компенсацию части процентной ставки банкам – прим. ред. БФ), но инструмент работает.
И наконец, появилась третья категория покупателей. Эти люди по разным причинам стали забирать деньги с депозитов, вытаскивать из своих сейфов. Они понесли их на рынок недвижимости. В их числе есть и те, кто покупает объекты, чтобы вложить деньги. И те, кто приобретает квартиру, чтобы переехать в нее и жить.
Если посмотреть внимательно, время для покупки недвижимости хорошее. С одной стороны, в том же ЖК Вышка на Горе (проект компании Мой Дом – прим. ред. БФ), с которым работает наше агентство, есть выбор вариантов квартир по площади, планировке, расположению в корпусах и так далее. С другой – застройщик предлагает интересные скидки и акции.
Вот самый последний пример: клиентка обратилась к нам в начале декабря, чтобы выбрать квартиру. Она остановилась на евроформате в Вышке – квартире, где кухня совмещена с просторной гостиной. Сделка стартовала с 20 % первоначального взноса и оформления рассрочки платежа на два года. При этом цена не выросла относительно базового прайса! Наша клиентка зафиксировала цену «квадрата», и теперь ее не беспокоит предстоящий рост стоимости недвижимости в этом проекте и на рынке вообще.
– На таком рынке как-то меняются предпочтения людей при покупке квартир?
– Сегодня многие особенно хотят жить в более комфортных условиях, чтобы в шаговой доступности было все: школы, детские сады, поликлиники, магазины, СПА-центры и салоны. Покупатели новостроек стали больше уделять внимание архитектуре здания, красоте фасадов жилых комплексов. Также для многих важно, чтобы вокруг комплекса и в целом в районе было хорошее озеленение.
– Как застройщик откликается на потребности жить в благоустроенных комплексах?
– Более продуманным подходом к решениям для клиентов. Например, в недвижимости комфорт– и бизнес-класса мы видим многоквартирные дома с элементами уюта загородного коттеджа. В них ощущение жизни на природе, но с городским комфортом достигается массой приемов. Застройщик, например, включает в комплекс квартиры с террасами на кровле. И тут красивый окружающий вид становится важной составляющей.
Еще бывают варианты с отдельным входом и своей небольшой приватной территорией. Такой, где можно поставить кофейный столик, мангал или устроить игровую зону для детей. Еще ощущение близости с природой достигается объемным остеклением. Даже в ванных комнатах стали устраивать окна. Это очень интересное решение.
Вы уже, наверное, догадались, что все это можно найти в ЖК Вышка. Если говорить об этом проекте, мы продаем там не квартиры, а образ жизни. Одна из моих клиенток делится, что уже сейчас видит, как она живет в лесу, но в большой светлой квартире. «В любое время дня и ночи я хочу смотреть в это большое окно. Чтобы вокруг был лес, сосновый лес», – говорит она.
Мы когда искали для нее подходящий вариант, девушки из отдела продаж компании Мой Дом организовали подробную презентацию проекта. Мы походили по стройке и нашли тот самый заветный вид из окна – с соснами и большим простором.
– Что еще вы скажете о комплексе Вышка?
– Мое мнение – проект уникальный. Он соответствует потребностям современного человека. В нем четко продумана вся инфраструктура жилого комплекса. Здесь на первых этажах будет располагаться аптека, СПА-салон, частный детский сад, бассейн, ресторан. Все. Те люди, кто приобретет тут квартиру и будет жить, могут легко воспользоваться этими услугами.
Еще в проекте продуманные планировки. Есть многокомнатные квартиры и студии, есть дуплексы и пентхаусы. Все это необычные планировки. Их интересно изучать в рекламных буклетах, для них в офисе застройщика даже могут сделать эскиз расстановки мебели. Но мы уже предпочитаем все посмотреть своими глазами. Благодаря тому, что Вышка в высокой степени готовности, можно договориться об экскурсии и посмотреть на свою квартиру в режиме реального времени. Отличная возможность. Мы ею пользуемся.
– Кто интересуется такими квартирами? Каков портрет покупателя?
– Это те клиенты, которые хотят убежать от суеты, подышать свежим воздухом, послушать пение птиц и побыть наедине с собой и с природой. Их объединяют эти чувства. Такие люди действительно устали от городской суеты и нуждаются в такой дружелюбной, природной локации, чтобы по-настоящему отдохнуть. Но они точно не хотят обременять себя жизнью в собственном доме, ведь он требует постоянного личного участия. Ту же расчистку снега надо организовать, и на клумбе посадить цветы, и так далее.
В Вышку уже влюблены многие. У меня клиенты уже сейчас спрашивают, когда это все достроится. Им действительно не терпится переехать в такую локацию.
– Не буду опираться только на свой опыт. Накануне я работала на конгрессе по недвижимости, который проходил в Новосибирске. Участники рынка с 20-летним опытом, те, кто пережил не один кризис, полны оптимизма. Мы видим, что государство намерено поддерживать строительную отрасль. Мы ждем расширения возможности льготной ипотеки для отдельных категорий граждан, например учителей и врачей. И мы понимаем, что проекты наших девелоперов будут еще интереснее. Поэтому решать квартирный вопрос можно и нужно.