Как совмещать работу над двумя брендами и делать бизнес

Даниил Анциферов — 37-летний дизайнер родом из Новосибирска и редкий в отечественной модной индустрии пример человека, которому одинаково хорошо удается управлять двумя разными по духу брендами. В списке клиентов Daniil Antsiferov и Les Archives — режиссер и актриса Рената Литвинова, художница Софи Штерн, журналистка Мадонна Мур, блогеры Мария Миногарова и Полина Подплетенная. 

Одноименный бренд Даниил Анциферов запустил в 2009 году. К тому моменту у него за плечами была учеба в колледже Central Saint Martins — грант достался  вместе с победой в Новосибирском областном конкурсе «Юный модельер».

«После возвращения из Лондона я два года работал с индивидуальными заказами, а потом основал Daniil Antsiferov. Это мой самостоятельный проект: инвесторов не было — только займы, которые дали бренду возможность немного раскачаться», — поясняет Даниил Анциферов.

Les Archives появился 12 лет спустя, в 2021 году. Его Даниил создал вместе с партнерами — Сергеем Федюнёвым и Маргаритой Безруковой. Обязанности разделили так: Даниил отвечает за дизайн, Сергей — за «операционку», а Маргарита — за направление торговли и работу с оптом и частично за разработку коллекций.

«Оба бренда я воспринимаю как свои детища. Только Les Archives более дисциплинированный и структурный, а Daniil Antsiferov — экспрессивный и динамичный. Бренд, который носит мое имя, отражает меня как автора: я изначально задумывал его, чтобы реализовывать свои творческие амбиции», — говорит Даниил.

Над Daniil Antsiferov и Les Archives работает одна команда из 33 человек. Есть экспериментальные мастерская и цех, офис и удаленный склад, где хранятся продукция и сырье. Материалы — от тканей до фурнитуры — закупают в Германии, Индии, Индонезии, Китае и Турции. Два раза в год оба бренда участвуют в сезонных байерских сессиях. Они представляют коллекции весна-лето и осень-зима, выпускают круизные и новогодние дропы. Кроме того, недавно открылось свадебное направление — в черном и белом цветах. А в первый день августа под брендом Les Archives начали выходить домашний текстиль и товары для дома. Речь идет о новой линии Le Palais De Les Archives, для которой бренд с командой антикваров собирал необычные вещи по всему миру, а потом их кастомизировал.

Daniil Antsiferov и Les Archives, несмотря на разницу в возрасте, зарабатывают и растут примерно одинаково. За прошедший год продажи обоих брендов увеличились примерно на 30%.

Лозунг Daniil Antsiferov — Love, Sex, Disco («Любовь, секс, диско»). Дизайнер отмечает, что коллекции бренда — про вечный праздник, драму и надрыв. На создание хитовых платьев-рубашек, шелковых комбинаций с отделкой из кружева, мини-юбок с воланами, топов с рукавами-фонариками, оверсайз-джинсов с вышивкой и кэтсьютов его вдохновляют, в частности, наряды завсегдатаев нью-йоркской «Студии 54» и архивные выходы звезд кинематографа, например Джоан Кроуфорд.

«Бренд Daniil Antsiferov очень персонализированный и отражает все то, что я люблю: и моду на рубеже 1970-х и 1980-х, и эстетику 1990-х. Из дизайнеров меня вдохновляют Джон Гальяно, Жан-Поль Готье и Вивьен Вествуд, что, конечно, тоже считывается в моих коллекциях», — говорит Анциферов. Впрочем, к конкретной эпохе он не привязывается — дает волю воображению.

А вот в ДНК Les Archives вшит четкий модный и культурный код. Концепция бренда строится вокруг истории французской моды, причем преимущественно ХХ века.

«Мы отталкиваемся от известных, может, местами даже клишированных образов. Тельняшки, твид — все это про Les Archives. Уже из названия понятно, что мы обращаемся к архивам. Его, кстати, придумал Сергей Федюнёв: во время мозгового штурма он вспомнил про парижскую улицу Les Archives, которая проходит рядом с Национальным архивом», — уточняет Даниил Анциферов. К знаковым вещам бренда он относит модели жакетов с белыми манжетами и акцентными пуговицами.

Вещи Les Archives и Daniil Antsiferov продаются под одной крышей, в бутике по адресу Пушкарев переулок, 16. Район Трубной выбрали неслучайно: Анциферов хотел арендовать помещение неподалеку от Столешникова, где некогда находилась первая офлайн-точка его одноименного бренда.

Аудитории Daniil Antsiferov и Les Archives не пересекаются, и это хорошо заметно по поведению покупателей в бутике. «Чаще всего клиенты, которые любят и уважают Daniil Antsiferov, достаточно холодно относятся к Les Archives, и наоборот, — замечает Даниил Анциферов. — Я много раз видел, как случайный клиент заходил в магазин, оценивал обстановку и сразу инстинктивно цеплялся за один бренд. К другим рейлам даже не подходил. Даже если и так — прекрасно. Значит, мы умеем работать с разными аудиториями».

«Я бы хотел больше думать о творчестве и меньше — об операционных процессах. Для меня показателем успешного бренда служат не только цифры, но и постоянный рост креатива. Если с каждым сезоном коллекции становятся интереснее, сложнее, экспериментальнее, значит, у бизнеса все хорошо», — подводит итог дизайнер.