Дмитрий Курин: «Строить мост между стартапом и компанией мы начинаем с анализа потребностей бизнеса»
Какой накопленный опыт представители компании могут принести новосибирским разработчикам, кого они сами ищут, чего не хватает отечественным айтишникам и будет ли открыта аналогичная площадка, например, в Красноярске – об этом и многом другом в интервью «Континенту Сибирь» рассказал директор МТС по инновациям и инвестициям ДМИТРИЙ КУРИН.
– Дмитрий, у многих компаний и организаций есть подразделения, работающие со стартапами и молодыми талантами. В чем ключевые особенности вашего проекта?
– Мы запустили программу работы со стартапами больше четырех лет назад, отсмотрели за это время порядка шести тысяч заявок, провели чуть меньше ста пилотных проектов и внедрили свыше двадцати новых продуктов.
Подход MTS StartUp Hub с самого начала отличал фокус на бизнес-результат. Наша задача – получить на выходе готовый продукт, а не галочку напротив пункта с числом полученных заявок стартапов или проведенных пилотных проектов. Работа с внедрением инноваций в инфраструктуру МТС начинается не с поиска идеи, а анализа потребностей бизнеса. Первый шаг – диагностика запроса на инновации со стороны бизнеса. И только потом - поиск технологий, которые закроют «боли» внутреннего заказчика. Проще говоря, если сравнить нас с мостом между технологическими потребностями компании и рынком, строить этот мост мы начинаем именно с потребности. Вот в чем, на мой взгляд, наша главная особенность.
В Новосибирск пришел 5G
В чем особенность программы инкубации MTS StartUp Hub? Многие из ресурсов, которыми мы, как технологическая компания, обладаем, стартапу достаточно трудно получить в одном месте и в одно время. Это доступ к сетям пятого поколения, облакам, вычислительным ресурсам и экспертизе экосистемы. Но главное, на мой взгляд, то, что мы заинтересованы в финансовом успехе резидентов MTS StartUp Hub. Для них мы не только менторы, но и потенциальные заказчики.
- Какое участие в вашей работе принимает АФК «Система» - крупнейший акционер ПАО МТС?
– Если в нашем пайплайне оказывается команда, решение которой актуально для АФК «Система» и соответствует ее текущему запросу, мы можем «свести» компанию и стартап и помочь с интеграцией. Мы также запускали специальные акселерационные программы для портфельных компаний.
За последние годы МТС заметно трансформировалась. Сегодня это не оператор связи, а цифровая экосистема: в группу МТС входят такие бизнес-вертикали, как МТС Банк, #CloudMTS, онлайн-кинотеатр KION, направление искусственного интеллекта, IoT и многие другие – поэтому MTS StartUp Hub есть где развернуться и в рамках МТС.
– Как долго вы выбирали новую точку присутствия, и что помогло остановить выбор на Новосибирске? И почему своей площадкой вы избрали Академпарк?
– Открывая лаборатории в европейской части России, мы исходили из такой логики: нам нужно быть ближе к технологическим компаниям, чтобы иметь возможность быстрее донести нашу ценность и облегчить стартапам доступ к ресурсам. Можно ли для этого работать из единого центра? Да, но в этом случае мы сталкиваемся с коммуникативными и логистическими проблемами. Кому-то сложно приехать, у кого-то другой часовой пояс. Конечно, это не помешает нам снять сливки «сверху», но работать «вглубь», где можно найти какой-то самородок, проблематично.
МТС и правительство Новосибирской области договорились о стратегическом партнерстве
Запустив первую лабораторию в Москве, мы проанализировали ИТ-карту России в поисках регионов, где сосредотачиваются информационно-технологическая научная база и стартаперские мысли. Первые площадки мы запустили в Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде. Когда мы задумались о том, чтобы запустить лабораторию в Сибири, мы выбирали город, который станет для нас точкой входа не только в Сибирь, но и Зауралье. И чтобы в нем было сосредоточение технопарков, научно-исследовательской и конструкторской мысли. Ответ был очевиден – Новосибирск. У МТС уже давно установлено тесное партнерство с регионом. Например, в прошлом году было подписано партнерство с НГУ, появилась лаборатория искусственного интеллекта (ИИ) в Академпарке. Это, кстати, одна из причин по которой лаборатория инноваций открылась именно здесь. Кроме того, нам важно комьюнити, доступ к ИТ-проектам и предпринимателям. Поэтому мы и пришли туда, где они живут, работают и учатся.
– Какие-нибудь региональные льготы и политика в отношении ИТ-отрасли как-то сыграла роль в вашем выборе?
– Нам важно быть в том месте, где сосредоточено большое число перспективных технологических компаний. Конечно, налоговые льготы или обязательные меры поддержки региона: гранты, развитая инфраструктура – играют роль в увеличении числа стартапов в регионе. – Вы стараетесь придать вашим хабам не региональный, а макрорегиональный масштаб работы – но, как мы видим на карте нашей страны, сибирские расстояния несколько больше по сравнению с теми, что мы наблюдаем в западной части России. Есть ли у вас планы по открытию аналогичных представительств, скажем, в Иркутске или Красноярске, чтобы плотнее «закрыть» Сибирь или, как вариант, распространиться на Дальний Восток?
– Прямо сейчас таких планов у нас нет. Мы предпочитаем идти размеренным шагом, трезвым взглядом оценивая наши потребности. Если мы увидим, что одного центра присутствия недостаточно для того, чтобы дотянуться до решений, которые кажутся нам важными, – тогда, конечно, мы пойдем дальше. Но в ближайшие год-два мы ограничимся Новосибирском. Тем не менее, перспектива Сибири с точки зрения развития технологического предпринимательства хорошая.
– Продолжая тему закрытия потребностей – есть ли в вашем инкубаторе стартапы, которые готовы закрыть спрос рынка на технологии, ставшие недоступными в результате известных событий? Насколько это сейчас востребовано и насколько молодые разработчики готовы эту дыру закрыть?
– В первую очередь, мы заинтересованы в быстром росте и синергии решения стартапа с нашими бизнес-направлениями компании. Затем – потенциал масштабирования на другие отрасли. Если рынок открывает возможности для экспансии, мы, конечно, заинтересованы вовлечь компанию в свою орбиту через финансовое или экспертное участие.
МТС и правительство Новосибирской области заключили соглашение о создании инновационного кластера
Что касается закрытия потребностей, многие наши портфельные компании имеют шансы занять место ушедших с российского рынка международных игроков. Например, компания KonnectU – CDP-платформа, которая умеет работать со всеми каналами взаимодействия с потребителями и формировать единый профиль клиента из всех каналов.
– На открытии лаборатории присутствовали представители многих технических вузов Новосибирска. Расскажите, как вы планируете работать со сферой образования?
– Вузы для нас, в первую очередь, источник кадров. Подготовка ИТ-специалистов – это, как говорилось уже не раз, огромная боль не только для российских компаний. Сам формат работы технических вузов сейчас меняется – он становится более «стартаперским». В качестве дипломных работ студенты зачастую представляют реальный стартап, подготовленный уже сформированной командой.
Разумеется, нам интересны вузовские команды, эти проекты мы отсматриваем и оцениваем. Особенно если на базе университета есть бизнес-инкубатор, который эти проекты «доращивает». Обычно с проектами на уровне идеи, нам бывает трудно работать, поскольку цикл до получения реального продукта сильно растянут во времени. Бизнес-инкубатор позволяет это время не только сократить, но и сделать более прогнозируемым.
– А если у вас в работе окажется проект, которому как раз нужны кадры – вы готовы с этим помочь?
–Конечно, готовы состыковать потребности бизнеса с запросами вуза. И одновременно сами выступить в качестве технологического партнера коллаборации.
МТС и НГУЭУ подписали соглашение о сотрудничестве
– На что вы обычно обращаете внимание при отборе участников инкубатора – и какие ошибки чаще всего совершают соискатели?
– У российского айтишника, как показывает опыт, есть сильная сторона – техническая экспертиза на все, что «под капотом». Он может создать нечто прорывное, но дальше в игру вступает слабая сторона или, как мы предпочитаем говорить, точка роста. Мы нередко сталкиваемся с проектами, которые очень интересны технологически, но создатели сами не знают своего клиента, не понимают, кому это нужно. Если вы хотите заинтересовать инвесторов или пройти в акселерационную/инкубационную программу, обратите внимание на несколько составляющих. Первое – сам продукт: чем выше уровень его зрелости и чем больше можно извлечь из бизнес-синергии, тем он интереснее. Второе – команда. У любого технологически сформированного проекта должна быть готовая, сработанная команда опытных людей, вовлеченных в проект. Третье – рынок. У решения должна быть клиентская аудитория, чтобы ее можно было завоевать и занять какую-то значимую долю.
– Но вы можете помочь тем, кто не может себя презентовать?
– Да, в рамках нашей программы мы помогаем нашим резидентам подготовиться к питчам, выступлениям. Даем советы по поиску инвестора.
– Представим себе, что стартап прошел ваш инкубатор – что дальше?
– Изучив потребности рынка, мы принимаем решение, каким путем направить нашего «выпускника». Их несколько. Первый – заключение контракта или сотрудничества с МТС. Второй вариант – модель revenue-sharing. Мы предлагаем проекту стать нашим поставщиком и сами продаем этот продукт своим клиентам. Третий вариант – участвуем в проекте в роли инвестора. Если проект нам интересен, мы готовы вложить в него до 5 млн. долларов. Четвертый вариант – покупка. Особенно если мы понимаем, что синергия с проектом очень тесная и хотим закрепиться в нише сами. Это может быть как партнерский проект с сохранением отдельного юрлица, так и полноценный M&A с включением проекта и всех его сотрудников в состав МТС.