Покупка квартиры в Сочи – выгодная инвестиция

Эдуард Николаевич, в 2016 году компании «Винсент недвижимость» исполнилось 12 лет. Для агентства недвижимости это солидный возраст. С какими итогами Вы встретили эту дате? И в чем секрет успешной работы? - Да, нам в этом году исполнилось 12 лет. Начинали с маленького коллектива, нас было 5-6 человек. И на протяжении 12 лет мы интенсивно росли, развивались. Что касается долгожительства – какие-то итоги, думаю, подводить рано. Мы еще перспективы лет на 30 строим. И секретов успеха нет. Просто работа- это наша жизнь и мы одни из лучших в области продажи недвижимости в Сочи. Мы ответственно относимся к своей работе, к своим клиентам, к своим партнерам. А показатели у нас растут из года в год, несмотря на какие-то кризисные моменты в стране. Сегодня мы занимаем достаточно приличную долю рынка. Не буду ее оценивать в цифрах. Но в элитной недвижимости только у нас самые интересные и реальные предложения. В бизнес-классе процентов 60 тоже через нас реализуются, это основное поле нашей работы, самые большие объемы. А оценку деятельности «Винсент Недвижимость» делают наши партнеры и клиенты. Например, подводя итоги прошлого года по результатам продаж, руководство комплекса «Сокол» подарило нам 2 автомобиля – как лучшему агентству по реализации недвижимости и лучшему сотруднику. Думаю, это лучше всего демонстрирует нашу работу. По статистике, которую публикуют федеральные специализированные издания, курорт уже много лет стабильно располагается в пятерке городов по спросу на недвижимость для инвестиций и проживания в Сочи. Разделяете ли Вы мнение экспертов, и какие объекты пользуются наибольшим интересом? - Квартира в Сочи в последнее время стала объектом роскоши. Что касается иногородних покупателей - на курорте они приобретают для себя вторую, третью квартиру в своей жизни. То есть, эти покупатели не решают жилищную проблему. Наверное, этим объясняется высокое местоположение Сочи в рейтинге. Я бы даже поставил Сочи в тройку городов с высоким спросом на недвижимость. В лидерах Москва - понятно почему, Санкт-Петербург – тоже. Сочи – кто бы что ни говорил – единственный город в России, который соответствует почти всем требованиям нормального курорта, это летняя столица России! Люди, решившие жилищную проблему, начинают задумываться: где им отдыхать, где можно провести 2 недели зимой, и месяц летом, почему бы не приехать в межсезонье, посетить какие-нибудь мероприятия. Я всегда говорю, что развитие города будет отталкиваться не от того, есть поблизости море или горы. Развитие Сочи всегда зависит от того, есть ли в этом городе событийные вещи. В Сочи множество событий - фестивали, Формула 1, военные игры. И если Сочи будет, допустим, также включен в календарь каких-то кубковых соревнований, в частности, биатлонных, лыжных – а у нас есть все условия для их проведения – это значительно повлияет на приток туристов, новых жителей. Это важно, я думаю, на этом и будет строиться дальнейшее развитие курорта. После Олимпийских игр, с развитием горного кластера, Сочи стали позиционировать как круглогодичный курорт. Сказалось ли это на индустрии строительства, больше ли интересуются Красной Поляной как районом для проживания? - Статус круглогодичного, конечно, сказался и на рынке недвижимости. Красная Поляна вызывает интерес, безусловно. Я не скажу, что на покупку недвижимости в этом районе у нас очередь выстраивается. Во-первых, там все-таки достаточно высокие цены, и человек, который приобретает жилье в Красной Поляне – он связывает большую часть проведенного времени в Сочи с горами. Тем, кто не зациклен на горах, мы рекомендуем приобретать недвижимость на побережье. Потому что доехать до Красной Поляны сегодня можно на машине за 40 минут. Транспортная доступность в Сочи сейчас великолепна. Покупая квартиру у моря, человек понимает, что есть великолепнейший горнолыжный курорт с дальней перспективой развития. В этой связи, конечно, важно законодательное решение – объединить горнолыжные комплексы единым ски-пассом. Без этого развитие курортов невозможно. И, конечно, это сказывается на сфере строительства. Часто сравнивают Сочи и, к примеру, Испанию. Но Испания – это виза, это время, это заблаговременное планирование своего отдыха. Здесь здорово, что человек, проживая в Москве, садится в самолет, 2 часа - и он уже в Сочи, с его уникальными климатическими условиями. Из серой Москвы прилететь в солнечный Сочи! Даже настроение другое, когда на подлете к Сочи видишь – все плещется, блестит. Я каждый раз сам радуюсь, прилетая из заграницы. Здесь другой воздух. И для нас, как профессионалов в сфере продажи недвижимости это тоже важно, потому что мы продаем уже не просто квартиру - мы уже продаем комплекс удовольствий. Хочешь – отдыхай, хочешь – занимайся спортом, хочешь – плавай, занимайся яхтингом. Этого же в Сочи не было, а теперь есть. Вернемся к вопросу покупки элитной недвижимости. Жилье такого класса покупают люди, которые знают цену деньгам, умеют грамотно инвестировать. И делать выгодные вложения будут при выгодных условиях. Как сейчас развивается этот рынок в Сочи? Когда чаще всего совершаются такие покупки и удачное ли сейчас время для такого рода инвестиций? - У нас стабильно высокие продажи недвижимости в Сочи. Я скажу больше: у нас как был стабильный поток продаж элитной недвижимости, так он и остался. Несмотря на кризисные моменты, провалы в российской экономике, санкции. Это всегда беспроигрышный вариант. И это всегда приносит доходы. И каждый покупатель элитной недвижимости преследует цель «сохранить и преумножить». Но здесь надо разделять понятия. Инвестирование в элитную недвижимость в Сочи – это не история инвестирования в строительство или в эконом-класс. То, что в минус не уходит ни один человек – это точно. А в плюс? В прошлом году стоимость элитной недвижимости подорожала на 4-5% (в долларовом эквиваленте). До 2014 года рост составлял 6-8%. Но и сегодня вложение в элитную недвижимость приносит больше, чем дивиденд от валютного вклада. Кроме того, элитных объектов в Сочи больше не становится, наоборот, наблюдается некоторый дефицит. Предложений, соответствующих критериям, всегда не много, это штучные варианты. Многие, кстати, сняли с продажи объекты. Говорят: не будем продавать, сами приезжать будем. Санкции, конечно, это минус, но в данном случае – это плюс. Состоятельные люди вместо заграницы приезжают в Сочи. И, конечно, предъявляют свои требования к сервису, условиям отдыха. И это дает стимул для развития курорта. Таким гостям нужны дорогие машины, рестораны, услуги. Таким образом, в Сочи появляются объекты отдыха и развлечения, которые ориентированы на обеспеченного покупателя. Вы сами видите – сколько их появилось. И они востребованы. Так что, инвестиции в элитную недвижимость – это, прежде всего, сохранение капитала, но и рост в пределах 5% - 7% вы получите.  Можно ли такую же прибыль получить, вкладывая в недвижимость эконом-класса? - Смотря на каком этапе. Если по 214 ФЗ (на этапе строительства) – можно получить и больше. Можно и 15 и 20% в год получить.  Но это риски.  - Любые инвестиции – это риски. Это не громкие слова. Даже вкладывая в банк под проценты – это тоже риск. Опять же, ты вкладываешь на одних условиях, а тебе потомменяют депозитные проценты. Давая деньги в долг приятелю – это тоже риск. Можно ли утверждать, что эконом-класс сегодня менее востребован? - Нет, он востребован. Есть хорошие, качественные объекты. Их тоже больше не становится, потому как сейчас ужесточили требования к выдаче разрешений на строительство, площадок под строительство в Сочи стало меньше, земли тоже больше не становится. В этом плане, я считаю, очень правильная политика городских властей, которые стали более строго требовать соблюдения закона от застройщиков. И застройщики стали более ответственные в этом плане. Сказалась и экономическая обстановка в стране. Те, кто остались в строительстве и строят нормально, и сдают объекты в эксплуатацию. И конкуренция застройщиков на рынке недвижимости только класс всегда пользуется спросом. Покупая квартиру эконом-класса, человек решает своюжилищную проблему. И это не инвестиция. Анализируя наши продажи, мы видим, что рост есть, но небольшой. Я не скажу, что очередь стоит, но без дела мы тоже не сидим. «Винсент Недвижимость» славится тем, что дорожит своей репутацией. Вы не будете связываться с непроверенными (нечестными, нечистыми на руку) застройщиками. - Это принципиальная позиция. Как проверяете: с кем сотрудничать, а с кем нет? - Существует масса способов. Но в первую очередь – это правоустанавливающие документы, которые должны на 100% соответствовать закону. Всё. Если эти условия выполнены, то мы беремся за реализацию проекта. Также есть у нас информация от застройщиков: кто более ответственный, кто менее, кто какие-то проблемы имеет. Репутационные риски они всегда существуют. Особенно на рынке долевого строительства. Сегодня все хорошо, завтра какой-то сбой. Но в любом случае, главная позиция «Винсент Недвижимости» – только документы. И мы, пожалуй, единственная компания на сочинском рынке, которая озабочена этим. Кстати, за 12 лет у нас не было ни одного судебного разбирательства. Два месяца этого года позади. С какими результатами начали этот год, и какие ожидания с ним связываете? Мы ожидаем очередной ступени роста. Пока все развивается в соответствии с нашими планами. Пока не буду озвучивать цифры. Да, тяжело, Но надеемся, что ипотечная программа больше активизируется. Кстати, об ипотечной программе. Решение Центробанка снизить ипотечную ставку на один процентный пункт как-то сказалось на желании сочинцев брать ипотеку? - Это очень правильное решение! Этот один процентный пункт лишних 5-6- % покупателей привлечет. То есть каждый пункт – это дополнительно 6% ипотечных кредитов. «Винсент Недвижимость» - это компания, кто имеет солидный багаж опыта и огромнейшее количество сделок по ипотеке. Это направление мы стали активнее развивать последние 3-4 года. Как и рынок ипотеки, который до 2014 года рос, потом произошел спад из-за кризиса. На сегодняшний день активность ипотечного кредитования выравнивается, рынок оживает. Сейчас в Сочи мы одни из лучших компаний по привлечению клиентов с ипотечным кредитованием. И застройщики стали более открыты по отношению к таким покупателям. При понижении банками в этом году ипотечной ставки мы прогнозируем, что доля ипотечных сделок в «Винсент Недвижимость» увеличится. В Сочи большая часть ипотечных кредитов в диапазоне - от 3 до 5 миллионов рублей. И поскольку увеличение ипотечных сделок одно из основных направлений нашей компании - их увеличение одна из задач на текущий год.