Люди чаще привлекают риелторов при подборе объектов на ранних стадиях строительства

По разным оценкам, в Москве и области средневзвешенная доля продаж новостроек через брокеров выросла на 10% за 2025 год.

Как отмечают в Plus Development, большинство столичных застройщиков сегодня усиливают работу с агентами. Но потребность в их услугах снижается по мере приближения сдачи объекта, да и сами брокеры часто предпочитают «свежие» проекты, выяснили аналитики компании.

По данным Plus Development, на этапе «Старт продаж» 75% сделок в Московском регионе заключают с участием агентов по недвижимости. Для проектов в высокой степени готовности эта доля составляет уже около 49%. А на стадии «Дом сдан» брокеры присутствуют еще реже: показатель снижается до 31%.

«На старте продаж, когда рекламная кампания еще не «раскачалась» и бренд проекта никому не знаком, брокеры приводят основную часть клиентов. Затем бренд ЖК набирает силу, стройка идет полным ходом, и агентский канал постепенно слабеет. Реклама теперь способна приводить половину покупателей. А в конечной точке, когда дом готов к сдаче или уже сдан, многие брокеры «остывают» к проекту: самые ликвидные лоты, как правило, распроданы к тому моменту», - объясняет Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

При этом совокупно около 80% всех броней квартир в московских новостройках делают с участием агентов по недвижимости. Даже если сделка по каким-то причинам не завершается, брокеры в любом случае способны генерировать огромное количество контактов с потенциальными покупателями. Именно агентский канал остается основным источником клиентов для девелоперов в 2026 году.