Эксперты рассказали о специфике закрытых продаж элитного жилья в Москве
Пятая часть (20%) элитной недвижимости на вторичном рынке в Москве представлена в закрытых продажах. Об этом «Стройгазете» сообщили эксперты Kalinka Ecosystem.
При этом, как отметили в компании, чем выше уровень объекта, тем больше в нем квартир реализуется без рекламы в открытых источниках. И объясняется это в первую очередь тем, что собственники не хотят привлекать внимание к своим квартирам в домах класса de luxe, где живет определенный социум, и жители знают всех соседей, которые зачастую являются известными персонами.
«Разумеется, брокерам проще продавать объект в открытую, рекламируя его на всех возможных классифайдах, - рассказал генеральный директор Kalinka Russia Алексей Чумалов. - Но, с другой стороны, в таких продажах есть определенное преимущество компании для клиентов. Ведь когда покупатель приходит к профессиональным брокерам, то кроме объектов из внешних источников он видит лоты, о которых не узнал бы из рекламы. Это некая добавленная ценность для клиента».
Однако закрытые продажи никак не влияют на ценообразование – это такие же квартиры по рыночной цене, которые просто не афишируется на агрегаторах, в соцсетях, сайте компании и других платформах.
«В высокобюджетном сегменте также бывают «полузакрытые» продажи, когда собственники все-таки дают разрешение разместить объект на сайте агентства, - добавил Алексей Чумалов. – Но встречаются и совсем сложные случаи, когда у брокера даже нет фотографий и приходится клиенту описывать квартиру буквально «на пальцах».
Ранее «Стройгазета» сообщала, что сотню самых дорогих элитных квартир в Москве оценили в 140 млрд рублей.