Подведены итоги второго дня деловой программы форума BRICS+ Fashion Summit
Второй день BRICS+ Fashion Summit начался с нового трека деловой программы – «Предпринимательство». Лекции фешен-экспертов прошли в Большом, Малом и Открытом залах МКЗ «Зарядье», сообщают организаторы.
Трек «Предпринимательство» состоял из 11 дискуссий, пленарной сессии и серии TED-выступлений. Записи всех сессий второго дня форума BRICS+ Fashion Summit можно посмотреть на официальном сайте https://fashionsummit.org/.
Гонка за место на орбите. Громкие открытия, или офлайн-магазин как заявление
На сессии спикеры обсудили важность флагманских магазинов в модной индустрии. В рамках дискуссии выступили основатели брендов и дизайнеры самых необычных офлайн-магазинов, которые стали настоящими событиями в мире моды.
Джулио Ди Сабато, президент GDS Group и директор Sari Spazio: «Для начала я хочу провести различия между флагманским магазином и обычным. Флагманский магазин – это магазин монобренда, где чаще всего есть лишь одна коллекция, а в обычном мы можем наблюдать сразу несколько брендов и коллекций. Однако важно, чтобы флагманский магазин не замыкался только на одежде, это должно стать для посетителей неким общим впечатлением от бренда, то есть должны быть и дизайн, и искусство».
Алиса Боха, главный дизайнер бренда Monochrome: «Нам важно общаться с людьми лично, мы хотим, чтобы человек, приходя к нам в магазин, полностью прочувствовал философию нашего бренда».
Валерий Сидоров, основатель Бюро «Пространство»: «Да, раньше офлайн был единственным способом заявить о том, что ваш бизнес существует, а сегодня важно создавать офлайн-пространство, потому что оно выстраивает огромную и глубокую эмоциональную связь с клиентом. И естественно, это дом бренда, где встречают своих клиентов и могут передать все свои ценности».
В сессии также приняли участие главный дизайнер и сооснователь бренда Vassa & Co Васса Яковлева, архитектор и retail-дизайнер архитектурного бюро RMMSH Мария Цахариас, генеральный директор Architects Ангелина Асланова, основатель и дизайнер «Лефферс» Ольга Лефферс, основатель Рекламного агентства по работе с блогерами Алина Фархутдинова.
Подводя итоги сессии, модератор и ведущий РБК ТВ Анна Забродка отметила: «Флагманский магазин – это не только лицо бренда, но и возможность пообщаться вживую и обменяться энергией. И главное, никогда не поздно открыть флагманский бутик, время всегда подходящее, вне зависимости от кризисов».
Гормон роста. Как стать быстрорастущим брендом?
Участники сессии обсудили различные инструменты, которые могут помочь предпринимателям в модной индустрии ускорить рост и развитие, повысить конкурентоспособность на рынке и привлечь внимание инвесторов. Кроме того, в рамках дискуссии были выявлены оптимальные стратегии и возможности сотрудничества между различными участниками модной индустрии.
Илья Булычёв, основатель и главный дизайнер бренда BLCV: «Кажется, будто мы сейчас ищем какую-то волшебную таблетку, которая поможет бренду расти. Но самое главное, что если даже такая таблетка существует, то она убьёт бренд и не даст ему взлететь. Если мы всё же говорим про эликсир роста, то это умение правильно продавать. А как правильно продавать? Это большой спектр различных вещей – начиная от понимания, кто твоя целевая аудитория, заканчивая тем, какой контент она хочет получать».
Рассказывая про собственный бренд, основатель Solstudio Textile Group, Radical Chic Александра Калошина отметила, что их путь – это просто идеальный пример того, что может получиться из креативной организации: «Важно то, что мы развивали собственную аналитику, потому что текстильные дизайнеры впереди всех. Именно аналитика дала нам все возможности. Мы из маленькой студии, которая продавала рисунки ткани практически для всех текстильных выставок, смогли вырастить бренд и поднять на ноги фабрику».
В сессии приняли участие основатель и генеральный директор Jordan Fashion Week & Shirene Consulting Ширен Рифаи, генеральный директор Агентства креативных индустрий Гюльнара Агамова, управляющий директор по маркетингу Lamoda Алексей Кулаков, основатель и креативный директор David Tlale Дэвид Тлейл, председатель Исламского совета моды и дизайна Алиа Кхан.
В моде кадры. Какими компетенциями должен обладать fashion-предприниматель?
Спикеры сессии обсудили новые предпринимательские компетенции и составили портрет современного управленца. Модератором выступил декан факультета международных отношений ИБДА Алексей Свищев. В дискуссии приняли участие председатель EFDC Пол Антаки, генеральный директор Tomorrow's render Team Анна Дрейнберг, генеральный директор SL1P Влад Иванов, директор Cape Town College of Fashion Design Грег Марагелис, дизайнер бренда «Яна Бесфамильная» Яна Кузнецова, директор Центра развития креативной экономики Агентства стратегических инициатив по продвижению новых проектов Екатерина Черкес-заде.
Вкладываемся с умом. Что может дать инвестор модному бренду?
Участники дискуссии пришли к выводу, что финансовые вложения не являются единственным ключевым фактором, определяющим успех модного бизнеса. Необходимо иметь качественную команду проекта, которая обладает креативностью, умением сотрудничать с дизайнерами и производителями, а также анализировать рынок и понимать потребности целевой аудитории.
Вилли Батура, генеральный директор и основатель Fort Fashion Council: «Любой бренд должен адаптироваться к «чужому» рынку и его изменениям. Вам необходимо посмотреть, как развивается Ближний Восток. Здесь много возможностей, но вы должны выбрать, на чём сконцентрировать свои усилия. Адаптация к рынку – это самое важное. После того как вы вошли, например, в дубайский рынок, нужно, чтобы ваша работа была абсолютно легитимной. При этом вы должны продвигать свой бренд, чтобы люди убедились, что ваши товары соответствуют ожиданиям».
В дискуссии приняли участие PR-менеджер Планета.ру Виктория Потапова, директор по общественным связям Фонда содействия кредитования малого бизнеса Москвы Татьяна Репина, основатель и директор Asuncion Fashion Week Пабло Томе, исполняющая обязанности заместителя руководителя Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Людмила Цой.
Маркетинг с вау-эффектом. Импакт-контент в модной индустрии
Участниками сессии стали как российские, так и зарубежные спикеры. Они обсудили, какие маркетинговые стратегии в сфере моды в последнее время эффективны, что больше всего привлекает аудиторию, как молодым дизайнерам попасть в большие компании. Спикеры пришли к выводу, что хороший маркетинг невозможен без оригинального подхода. Если же бренд заказывает рекламу своей продукции у инфлюенсера, очень важно, чтобы образ известной личности соответствовал концепции бренда.
В дискуссии приняли участие блогер Алексей Жидковский, креативный директор Kente Gentlemen Аристид Луа, руководитель Универмага Яндекс.Маркет Геннадий Лохтин, креативный директор АЕ КОРП Руслан Мартынов и директор Zimbabwe Fashion Week Маршал Мацамвира.
Апгрейд до «премиум». Ценообразование и выбор сегмента бренда
На сессии подняты актуальные для брендов вопросы: кто определяет потребителя – бренд или потребитель? возможно ли для бренда перейти из среднего сегмента в премиальный? в какое время мы живём: эпохе тяжёлого люкса или базовой демократичности?
Говоря о ценообразовании, собственник сети мультибрендовых магазинов «Центральный дом дизайнера», основатель Art x Fashion gallery Рената Мансурова отметила, что дизайнер, а не производитель одежды должен поднимать стоимость товара: «Если это действительно дизайнер и предлагает клиенту что-либо уникальное, своё, в чём ты видишь руку творца – вот здесь этично поднимать цены».
Сооснователь и куратор онлайн-платформы для локальных брендов уличной одежды LCLS.RU Алексей Аксёнов отметил, что сегмент тяжёлого люкса не ушёл. Люди сегодня готовы вкладываться в премиум, если дать им понять, что этот товар уникален в своём роде.
Также спикерами выступили владелец бренда «Династия» Дания Ткачёва и директор компании «Мой Март» Ирина Степашева.
Честный экологический маркетинг или гринвошинг. Где проходит граница?
В сессии приняли участие преподаватель устойчивой моды и текстиля Джеки Эндрюс-Удалл, руководитель группы по корпоративной и социальной ответственности Lamoda Оксана Костив, руководитель проекта «Свалка» Алексей Пименов, председатель Indonesian Fashion Chamber Али Харизма.
Спикеры обсудили несколько животрепещущих вопросов, касающихся модной экологической повестки. Али Харизма рассказал об опыте индонезийских коллег в переходе к экологическому производству. Оксана Костив поделилась несколькими особенностями поддержки крупным российским брендом «зелёной повестки». Джеки Эндрюс Удалл рассказала о происхождении полиэстера и почему его использование не экологично.
Стратегия производства. Как создать маржинальную модель бизнеса?
Спикеры говорили о том, как анализировать рынок, где и как производить товары, а также об управлении качеством и создании эффективной системе продаж.
В дискуссии приняли участие директор проектов «Сбераналитика» Андрей Обухов, сооснователь Sea Design Lan Онис Монтасер, руководитель 4NIGHTS Евгения Белозёрова.
Обратный питч. Страновая экспертная сессия. MENA
Модератором сессии выступил основатель и креативный директор UT Projects Юмит Темурчин. Бизнес-моделями, бизнес-подходами поделились приглашённые гости – генеральный директор и руководитель отдела дизайна House of Biori Приянка Саркар (Индия), генеральный директор и основатель Fort fashion Council, президент Fort fashion Week Middle East Вилли Батура (ОАЭ), дизайнер Нееже Нейджла Гювенч (Турция).
Ресейл-платформы – новый чёрный
Модератор Малика Мадаева, партнёр Guestmanagement, поделилась аналитикой, что рынок ресейла на данный момент развивается в пять раз быстрее классического ретейла. За 2022 год общий объём рынка достиг порядка 100 миллиардов долларов.
Никита Шашкевич, руководитель категории «одежда, обувь, аксессуары» в компании «Авито», отметил, что категория фэшн-товаров на площадке входит в число самых передовых и составляет примерно четверть от всех сделок на платформе. «Сейчас наша аудитория составляет более 28 миллионов пользователей ежемесячно, – добавил он. – После февраля 2022 года у нас был всплеск посещаемости, люди искали ушедшие бренды. Кроме того, растёт спрос на локальных дизайнеров».
Участие в сессии также приняли бренд-директор Second Friend Store Екатерина Ромашко, главный редактор молодёжного журнала «Мы» Марина Дэмченко, директор (ex)bags Арина Иванец, руководитель отдела комьюнити-маркетинга компании Oskelly Анна Петросян.
Большие маленькие бренды. Создание коллаборации и единой экосистемы моды
Модератор Анна Рыкова, стилист и преподаватель Британской высшей школы дизайна, отметила: «После того, как глобальные бренды ушли с рынка, наши марки стали пробиваться, как ростки сквозь асфальт».
«Сегодня есть два пути для дизайнера. Первый – это прийти в команду, в готовый бизнес и своё творчество направлять на развитие стороннего бренда. А для того, чтобы развивать собственный бренд, нужно быть чуть больше, чем дизайнером. И все учебные программы будут вам рассказывать, что ваш продукт – это лишь пятая часть бренда, который вы пытаетесь создать», – поделился Леонид Алексеев, дизайнер бренда House Of Leo и куратор направления «Мода» в Высшей школе экономики.
Участниками дискуссии стали байер, основатель бутика Noblesnob Диана Вахрушева, председатель Белорусской палаты моды POO Янина Гончарова, генеральный директор DNK Анна Ничкова, креативный директор DNK Ольга Ничкова, председатель Komapapalayam Hitech Weaving Park Мутукумар Дашинамурти.
Дефицит сырьевой базы
В связи с уходом с российского рынка многих импортных поставщиков компании столкнулись с проблемой отсутствия сырья для производства тканей на внутреннем рынке. Проблему лёгкой промышленности обсудили генеральный директор Агентства креативных индустрий Гюльнара Агамова, советник по развитию дизайна Ассоциации Узтекстильпром Камола Гулямова и основатель компании «Текстурель» Христина Полтанова. Модерировала сессию основатель Центрального дома дизайнера Рената Мансурова.
TED-выступления
Второй день деловой программы форума BRICS+ Fashion Summit завершила серия из трёх выступлений в формате TED-токов.
Председатель Исламского совета моды и дизайна Алиа Кхан провела сессию «Покупательная способность скромного потребителя модной одежды» и обсудила со слушателями развитие modest fashion. «Объём рынка modest fashion составляет 250 миллиардов долларов, в основном это потребители-мусульмане. Они предпочитают консервативный, элегантный стиль и хотят, чтобы бренды с вниманием относились к их выбору и потребностям. Скромная мода занимает значительную часть мирового рынка – около двух миллиардов человек. Причём помимо мусульман есть и другие группы потребителей, для которых важен этот стиль. Их покупательская способность растет, о чём говорят многие исследования. Удивительно, но их потребности до сих пор полностью не удовлетворены. Чтобы достучаться до этой группы потребителей, следует понимать, что в исламе нет какой-то одинаковой одежды. Мусульмане разных стран очень разные в своей моде и своём выборе», – подчеркнула она.
Основатель и директор Asuncion Fashion Week Пабло Томе открыл новый взгляд на падения в бизнесе в сессии «Неудача – ключ к успеху»: «Я основатель и директор Недели моды в Асунсьоне. Это мероприятие, которое я продюсирую уже 25 лет. Я также занимаюсь организацией других событий. И я выбрал эту тему, поскольку эти принципы работают в любом бизнесе. Все боятся потерпеть неудачу, но она может стать ключом к успеху. Это важнейший шаг, чтобы расти и развиваться. Существует миф о неудаче. Мы знаем историю Уолта Диснея, которого уволили из газеты, сказали, что у него плохие идеи, недостаточно творческого духа, а затем он создал крупнейшую в мире компанию в области развлечений».
Генеральный директор Botswana Exporters and Manufacturers Association Эммантла Санколоба затронула тему фаст-фешен и потребления в выступлении «Инкубатор моды: создание глобальной сети силей»: «Работа через инкубаторы и программы наставничества может обеспечить передачу экспертного опыта. Здесь важен организованный опыт работы, создание хабов, создание моделей стажировки, практики. Инкубаторы будут гарантией того, что будет обеспечена должная передача знаний, поскольку в них будут заняты эксперты с определённым вкусом и знаниями рынка».
Фотографии предоставлены организаторами.