Штрафы и борьба за рейтинг: пензенец рассказал, как строит бизнес на маркетплейсах

По данным Forrester Analytics, в 2022 году более 65% розничных онлайн-продаж было совершено на маркетплейсах. Минимум один раз в месяц 70% россиян что-то покупают на таких площадках.

Мы пообщались с предпринимателем из Пензы Петром Анисимовым и узнали, можно ли разбогатеть, продавая на маркет-платформах:

“Я делаю мебель под заказ. В родном городе хорошо работает сарафанное радио, поэтому многие клиенты приходят по знакомству.

Наслушавшись успешных блогеров-предпринимателей, решил попробовать разместить свою продукцию на “Озоне”. Оказалось, что для этого нужно завезти достаточно большой объем товара на склад.

Маркет-платформа не любит продавцов, у которых заканчивается товар. Ведь так легко потерять покупателя, который хотел сделать покупку, но не смог. Чтобы мотивировать продавцов оперативно заполнять склад, за отсутствие товара площадки вводят штрафы и пессимизируют выдачу ваших карточек.

Таким образом, мне понадобились деньги для изготовления партии мебели.

Поработав пару месяцев, я столкнулся с проблемой кассового разрыва. Часть покупателей оформляла возврат, а я нес расходы за пересылку товара и лишался части выручки. К тому же сам “Озон” присылал деньги с продаж 2 раза в месяц, поэтому в течение какого-то периода я был на нуле.

Оказавшись с пустыми карманами, я понял, что без кредита мне не выжить. Однако не все банки встречают продавцов маркетплейсов с распростертыми объятиями. Они могут оценивать риски очень формально, полагая, что маркетплейс является единственным покупателем - малым источником дохода заемщика. Хотя это не так.

Маркетплейс - это некое подобие витрины, которая привлекает сотни покупателей со всей страны. К сожалению, не все банки это понимают и зачастую отказывают бизнесу в кредите.

Одобрение на кредит я получил в “ББР Банке”. Здесь продавцы маркетплейсов могут получить кредит без залога до 10 млн рублей. При этом банк принимает в расчет все поступления от маркетплейсов, независимо от доли контрагента в общей выручке, а также обороты клиента во всех банках.

Благодаря этим деньгам я продолжил размещаться на маркет-платформе. Со временем я освоил механики и понял тонкости оформления карточек товара.

Взял в штат менеджера, который регулярно отслеживает предложения конкурентов, чтобы в нужный момент снизить цену. Все это помогло мне значительно увеличить общую выручку и выйти на общероссийский мебельный рынок”.

Если вы тоже задумываетесь о размещении своего товара на маркет-платформе, задать вопросы по бизнес-продуктам “ББР Банка” или оформить кредит для бизнеса вы можете у менеджеров офиса по адресу:

Г.Пенза, ул. Пушкина, 7.

Сайт: https://bbr.ru

Реклама. ББР Банк (АО). Лицензия ЦБ РФ №2929.
Лицензии ЦБ РФ на осуществление банковских операций со средствами в рублях и иностранной валюте от 27 января 2015 г. № 2929. Регистрационный номер 2929, внесен в ЕГРЮЛ 29 июля 2002 г., МИМНС № 39 по г. Москве, ОГРН 1027700074775.