Как быстро продать квартиру

Почему в Москве дешевеет жилье

Количество квартир во «вторичке», выставленных на продажу, заметно выросло. 8 сентября 2022 года в продаже находилось около 73 тысяч лотов – это на 47% больше, чем в сентябре прошлого года. При этом спрос на вторичное жилье за последние шесть месяцев упал примерно на 50%. Падение произошло из-за того, что значительная часть продавцов выставляла объявления с завышенными ценниками. Кроме того, на «вторичку» не распространяются программы льготной ипотеки, которая подстегивала спрос в новостройках. Все это привело к тому, что владельцы недвижимости начали снижать цены. Эксперты полагают, что если внешнеэкономическая ситуация не изменится, средняя стоимость квадратного метра продолжит падать минимум до зимы.

Главные ошибки при продаже квартиры

Даже квартира, которая продается срочно, должна быть приведена в порядок, отмечает директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. «Грязь, беспорядок, лишние люди на просмотре — все это способно отвратить будущего покупателя, даже если квартира объективно хороша», — добавляет она. Неприятные впечатления у покупателя усилятся, если бардак будет контрастировать с «парадными» фотографиями квартиры в объявлении. «Балкон, кладовую и на антресоли надо освободить от вещей — они должны быть доступны для просмотра», — отмечает управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка.

«Не стоит умалчивать в объявлении о важных особенностях квартиры, например, о наличии несогласуемых планировок или сложностей с документами. Также не выгодно указывать в объявлении, переписке или телефонном разговоре некорректное время пути до метро, — говорит Юлия Дымова. — Обычно такое сокрытие приводит к тому, что клиент приходит на просмотр, видит, что его обманули, и уходит. То есть это потеря времени сил продавца и покупателя и — непроданная квартира».

Как ускорить продажу

20% потенциальных покупателей вообще не смотрят объявления без фотографий, изначально настраивая поиск только на объявления с изображениями, отмечает руководитель исследовательского центра федеральной риелторской компании «Этажи» Валерия Яхина. При этом объекты с качественными фотографиями вдвое чаще просматриваются на сайтах и продаются в два раза быстрее, чем аналогичные варианты, но с некачественной визуализацией. «Дело не только в качестве фотографий. Нужно подчеркнуть основные конкурентные преимущества квартиры. Например, если это видовая квартира, то вид из окна обязательно должен присутствовать на фотографии», — говорит Яхина.

Шансов продать будет больше, если есть время не только на уборку, но и на мелкий ремонт. «Подклейте обои, побелите подтеки на потолке, если они есть. Обратите внимание на освещение — в квартире не должно быть тусклых или перегоревших лампочек. Важно устранить неприятный запах в квартире. Перед приходом покупателей стоит ее проветрить», — советует Надежда Коркка. Вывозить всю мебель из квартиры перед продажей не стоит —– пустые или полупустые комнаты создают у гостя ощущение неуюта, добавляет она.

Как установить правильную цену

Самый простой способ ориентироваться в ценах — посмотреть, сколько стоят квартиры со схожими характеристиками в вашем районе. Для этого можно воспользоваться сервисом «Анализ цены» на портале «Домклик» или онлайн-оценкой стоимости жилья на сайте «ЦИАН». При этом стоит анализировать объявления, которые размещены не позднее двух последних месяцев, говорит управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка.

«При сравнении обратите внимание на параметры в порядке их значимости. Главные — это расположение, инфраструктура вокруг дома, площадь, число комнат, этаж, состояние жилья и год постройки дома. Каждая из этих характеристик может оказывать влияние на стоимость квартиры», — добавляет она.

Если конкуренция за покупателя сильно высока, а собственник хочет продать квартиру срочно, ее цена должна быть более привлекательной, чем у аналогичных квартир, в том числе с учетом возможного торга, говорит руководитель исследовательского центра федеральной риелторской компании «Этажи» Валерия Яхина: «Сейчас средний дисконт при продаже вторички по России составляет больше 6%».