Как плыть на гребне бизнес-волны

Сергей, расскажите о себе.

Первый бизнес открыл в 1999 году, когда учился на пятом курсе института — занимался продажей и установкой «1С», настраивал клиентам программы бухучёта, хотя учился на факультете экономики. Думаю, тогда экономисту в программировании было разобраться проще, чем программисту в бухгалтерии, а настройка «1С» требовала знаний в двух специальностях.

Клиентская база росла, и всё больше заказчиков просили не только установить программу, но и хотели купить или компьютеры. Тогда решил открыть фирму «Квадрат», которая специализировалась на продаже и обслуживании компьютерной техники. В итоге «Квадрат» вырос в сеть из пяти магазинов. Продавали по 200 компьютеров в месяц, оборот достигал 15 млн. рублей.

Как появилась компания iRidium Mobile?

В 2006 году мы начали заниматься установкой и наладкой систем автоматизации. Тогда создали фирму «Иридиум».  Оба бизнеса — продажа компьютеров и установка «умных домов» — работали параллельно. Но грянул кризис 2008 года, большие бюджеты резко пошли на убыль. Клиенты тянули с оплатой. Мы пришли к выводу, что пора меняться. Бизнес по установке «умных домов» трансформировали в разработку софта: отдел продаж сократили и увеличили штат программистов. Так на свет появилась компания Iridium Mobile.

Взлет Iridium Mobile связан с iPhone – это так?

В 2008 году на день рождение мне подарили iPhone первой модели. Тогда гаджет только-только появился на рынке, а в России его ещё не продавали. Спустя несколько недель я предложил главному программисту Марату Гилязетдинову сделать так, чтобы через айфон можно было управлять «умным домом». Смартфон был красив, удобен и стоил чуть ли не в пять раз дешевле типичной панели управления.

Марат несколько месяцев работал, чтобы заставить все системы работать по клику на смартфоне и у него получилось. Испытания проводили у меня дома.

В 2009-м мы поехали на технологическую выставку в Москву и там показали, как можно с помощью айфона управлять системами автоматизации. Все удивлялись. К нам подходили представители иностранных компаний и говорили: «Парни, сделайте так, чтобы нашим оборудованием тоже можно было управлять с айфона». Нас это вдохновило. Тогда мы для себя сформулировали идею дальнейшего развития продукта, чтобы можно было управлять любым оборудованием с любого устройства.

В 2010 году 3 апреля в Америке Apple открыл продажи iPad, а 9-го начиналась выставка Light + Building в Германии, куда поехали показывать свои разработки.

Мы друзьям в Штаты заказали три айпада, они купили и отправили нам во Франкфурт. На месте мы установили на них софт iRidium mobile и пошли по выставке показывать, как с айпадов можно управлять системой. Тогда многие ещё айпадов не видели, а мы уже демонстрируем им готовое решение. Участники выставки были в шоке. Получилось, что мы стали первыми в мире, кто сделал приложение для управления “умным” домом с айфона или айпада.

Сколько сотрудников работает в компании?

Сейчас больше 50. 2/3 – это программисты и тестировщики.

Это подтверждает, что компания развивается и ваши цели становятся все более амбициозными. Так в 2019 году iRidium mobile представил открытый российский протокол автоматизации bus77. Зачем нужен новый протокол?

В процессе развития компании мы поняли, что существующие стандарты не позволяют сделать автоматизацию в России массовой. В стране нет собственных технологии в этой области. IRidium mobile единственная российская компания, которая производит оборудование с поддержкой зарубежных стандартов KNX и Bacnet. Наш рынок на 95% заполнен и зависит от импортного оборудования, поэтому автоматизация сегодня в России – это роскошь.

Мы увидели, как можно сделать «умные» технологии у нас  в стране более доступными. России нужен собственный стандарт, независимый от европейских технологий, сертификационных центров и т.д. Чтобы предприятия могли производить оборудование для создания «умных» систем. Это позволит не только развивать автоматизацию внутри, но и конкурировать на европейском и азиатском рынках.

Поэтому мы разработали bus77.

Знаю, что одна из характеристик протокола — это безопасность. Как обеспечивается защита от хакерских атак в системах управления «умным» домом или зданием?

Безопасность в системах автоматизации действительно была головной болью интеграторов. Часто используемые протоколы созданы несколько десятилетий назад и уровень защиты у них был низкий. При физическом или удаленном проникновении в систему хакер мог полностью контролировать ситуацию и управлять «умным» домом. Кстати, случаи проникновения были.

Программисты iRidium mobile при разработке протокола bus77 учли слабые факторы и предусмотрели несколько степеней защиты системы управления. В нашем протоколе шифрование происходит на полевом уровне и для этого используется российский стандарт AES-256/«Кузнечик» (ГОСТ Р 34.12-2015). В bus77 перепрошивка защищена обновляемым ключом производителя, а изменения уставок защищены обновляемым ключом проекта.

Предусмотрено в российском открытом протоколе и облачное шлюзование — шифрование трафика и сокрытие сетевой инфраструктуры. В общем, взломать такую систему почти нереально.

В чем заключается интеграция «умный дом – умный город»?

«Умный» город состоит из зданий. Без «умных» домов и квартир город «умным» стать не может. Бесплатный протокол bus77 позволит сделать профессиональную автоматизацию доступной и массовой за счет применения российских технологий. Позволит добиться импортозамещения при автоматизации крупных объектов: аэропортов, стадионов, больниц, школ, коммерческих зданий. В стране начнут строить больше «умных» жилых комплексов.

Внедрение систем автоматизации принесет государству колоссальный экономический эффект.  Ведь автоматизация позволяет сократить потребление ресурсов до 30%. В масштабах страны — это миллиарды долларов. И, конечно, нельзя забывать о повышение комфорта и качества жизни человека.

Расскажите о планах Вашей компании на ближайшие два года?

Уже в мае 2020 года мы планируем начать выпуск несколько новых устройств для систем автоматизации — это логический модуль, IP-хаб, новую модификацию интеграционного сервера iRidium Home server. Оборудование будет предназначено для использования в проектах, созданных на основе европейской системы KNX.

Конечно, будем расширять количество партнеров в ассоциации bus77. Сейчас огромный интерес строительные компании проявляют к нашему решению для комплексной автоматизации жилых комплексов и многоквартирных домов.

Происходящие в мире события, могут скорректировать планы, но пока компания iRidium mobile работает стабильно. Кризис для нас — это лишний повод собраться и искать новые возможности для развития.

Сообщение Как плыть на гребне бизнес-волны появились сначала на Время электроники.