От Билла Гейтса до Оляши: как семья московских изобретателей запустила глобальный бизнес из гаража

Тарас Косик с гордостью демонстрирует фотографии рядом с Биллом Гейтсом. 13 лет назад cооснователь Microsoft на московском форуме корпорации лично опробовал «рабочую станцию», собранную в гараже Тарасом и его отцом, ортопедом-травматологом Леонидом Косиком. «Рабочая станция» — это кресло и аналог компьютерной мыши, которые позволяют инвалидам полноценно пользоваться компьютером. Правда, интерес одного из самых богатых людей в мире не принес Косикам ни инвестиций, ни контракта с Microsoft. Но символическое благословение миллиардера-визионера придало семье уверенности — за последующие годы они провели бизнес через скепсис отечественных госкомпаний, потерю зарубежного инвестора и смену модели с социальной на чисто коммерческую. Сегодня компания Косиков «Гравитонус» производит в основном кресла для геймеров и эргономичную мебель для офисных сотрудников. За 2018 год выручка составила 109 млн рублей, прибыль — почти 9 млн. Тарас Косик (слева) с гордостью вспоминает о демонстрации разработок «Гравитонуса» Биллу Гейтсу Неограниченные возможности Впервые над производством «умных» кресел Косики задумались в 2003 году, когда с другом семьи случилось несчастье — парень упал, катаясь на горных лыжах, сломал шейный отдел позвоночника и остался почти полностью обездвиженным. Отец Тараса Леонид Косик всю жизнь вел частную практику в качестве ортопеда-травматолога, а в свободное от работы время увлекался инженерией— как-то раз купил старинный немецкий автомобиль, который полностью восстановил вместе с сыновьями в гараже. «Мы нашли почти все оригинальные детали, только двигатель там от «Волги» стоит. Он и сейчас на ходу», — рассказывает Тарас. В том же гараже вместе с младшим сыном, тогда 18-летним Тарасом, Леонид Косик за несколько месяцев сконструировал и собрал так называемую рабочую станцию. Она представляла собой автоматизированное кресло, части которого постоянно перемещались, помогая менять положение тела сидящего человека, чтобы избежать перенапряжения мышц и возникновения пролежней. «Инновация в том, что одновременно с этими перемещениями в пространстве движутся и все элементы взаимодействия пользователя: мониторы, свет, звук, мышь, клавиатура, дополнительные девайсы и аксессуары. Это происходит незаметно для пользователя, благодаря чему не страдает продуктивность его работы», — поясняет Тарас. На фотографии, которую он показывает Forbes, кресло больше напоминает установку для тренировки космонавтов: корпус держится на круглых металлических дугах, внутри — сложная электронная начинка. «У папы золотые руки и голова — до всего дошел сам», — разводит руками Косик-младший. Косики запатентовали «способ уменьшения отрицательного воздействия гравитационного поля земли на организм человека», примененный в рабочей станции. «А дальше возник закономерный вопрос — как подключить человека к этой самой рабочей среде», — рассказывает Тарас. Для это цели разработали новое устройство — аналог компьютерной мышки, которая позволяла управлять компьютером без помощи рук. Перепробовали все известные на тот момент системы. «Существовала продвинутая технология управления при помощи глаз, которая, тем не менее, оказалось очень неточной. Потому что глаза ощупывают предмет, но не могут безошибочно давать команды. Вы посмотрите вправо — компьютер решит, что вы хотите окошко закрыть, допустим, а вы хотели курсор в другой угол переместить, — объясняет Косик. — Смотрели и на технологию распознавания голоса, но на тот момент она была на совсем зачаточной стадии». В итоге, остановились на варианте с языком как органом — «одной из самых подвижных и тренированных мышц человеческого тела». Им пользователь водил по небольшому сенсору, закрепленному на пластиковой пластинке, которая крепилась к верхнему нёбу во рту и реагировала на движения языка. Можно было управлять курсором, клавишами мыши, прокруткой, писать текст, использовать графические программы и совершать другие сложные действия. «Первый прототип манипулятора выглядел как стоматологическая пластина со встроенными сенсорами, кнопками и проводами, которая еле помещалась во рту. Но важнее то, что наша гипотеза сработала — управление компьютером при помощи языка было возможным», — говорит Тарас. Прибор назвали ACCS (Alternative Computer Control System), получили еще один патент и решили выходить с ним на рынок. «Рабочая станция изначально не рассматривалась как коммерческий продукт — она была сложной в сборке, громоздкой и дорогой, а ACCS  отлично подходил для старта бизнеса», — рассуждал тогда Косик. Семья зарегистрировала ООО «Гравитонус» и принялась искать инвестиции для массового производства ACCS. Семья Косиков за работой Очаровать Билла После вдохновившей Косиков встречи с Гейтсом (представитель Microsoft на запрос Forbes ответил, что в компании не могут комментировать деятельность Гейтса, так как тот в 2008 году покинул компанию;  представитель благотворительного фонда Bill & Melinda Gates Foundation переслал запрос Forbes в личный офис Гейтса, на момент публикации текста ответа оттуда не поступило) основатели «Гравитонуса» продолжили искать инвесторов. Задача оказалась непростой: инвесторы не верили в коммерческую перспективность девайса, ориентированного на узкую аудиторию людей с ограниченными возможностями, а госкомпании были не готовы инвестировать в семью не известных на рынке изобретателей. Так, например, Косики предлагали использовать свою мышку-манипулятор как «третью руку» для управления гаджетами в открытом космосе. «Когда астронавт надевает скафандр, он становится очень неповоротлив: рука превращается в огромный лапоть, пальцами двигать практически невозможно. И чтобы выполнять какие-то действия на компьютере во время миссии, ему очень пригодился бы наш ACCS», — поясняет Тарас. Но менеджеры от космоса тоже не оценили предложение стартаперов. «Нам говорили: «Это оборонка — здесь все схвачено, закрыто, куда вы лезете. В медицине было то же самое», — вспоминает предприниматель. Они не сдавались и продолжали презентовать свои наработки на тематических форумах и конференциях. Одним из таких событий стал конкурс бизнес-планов IBTEC в 2006 году. «Гравитонус» выиграл российский этап конкурса, получил приз в $20 000 и поехал представлять Россию в США. Там российские изобретатели получили специальный приз — Humanitarian award и познакомились с Маршаллом Феррином, ментором George Mason University, который поверил в проект и заразил Тараса идеей попробовать силы за океаном. Косик взял паузу на раздумья и вернулся в Москву, где его ждал приятный сюрприз: «Гравитонус» все же нашел российского инвестора в лице Фонда содействия инновациям (альтернативное название — Фонд Бортника). «Футуристическую персонализированную рабочую станцию мы профинансировали в 2007 году. Грант в 750 000 рублей команда потратила на разработку программного обеспечения, позволяющего парализованному человеку полноценно использовать возможности ОС Windows», — рассказал Forbes гендиректор фонда Сергей Поляков. Кресло WARP — хит продуктовой линейки «Гравитонуса» Американский угар Находясь в Москве, Тарас Косик не оставил идею с запуском бизнеса в США. В 2007 году он познакомился с американским фондом U.S. Civilian Research & Development Foundation (CRDF), подал заявку на участие в их образовательной программе и еще несколько раз посетил Америку. Прощупав почву, предприниматель решил презентовать продукт американскому рынку — он казался не таким закрытым, как домашний. Вместе со старшим братом Алексеем Тарас на выигранные в IBTEC деньги организовал серию презентаций в формате road show по 7-12 дней. «Разные города, десятки презентаций в диком угаре. Джетлаг запутался, по какому времени нас мучить, — смеется Косик. — Нас никто не поддерживал — были только мы вдвоем и адский труд». Мышки-манипуляторы для презентаций — всего около десятка — собрали вручную, на создание каждой уходило порядка двух дней. «Угар» не прошел даром: Косики познакомились с бизнес-ангелом (его имя они не раскрывают), который согласился вложить в ACCS сумму, «превышающую $1 млн». Но увидеть деньги предпринимателям было не суждено: оказалось, что работать с госпиталями в США можно только при наличии медицинской сертификации FDA. «Нам указали на то, что устройство является медицинским изделием третьего класса опасности и требует серьезных клинических испытаний. По самым скромным подсчетам сертификация обошлась бы нам в $48 млн и заняла бы около пяти лет». Инвестор к такому раскладу был не готов и совершил всего один транш в $100 000. Ирина Косик (слева) в семейном бизнесе отвечает за развитие магазина «Эрготроника» Для работы в США Косики зарегистрировали американскую компанию Gravitonus.Inc и собрали интернациональную команду, которую возглавил тот самый ментор Маршалл Феррин. «Зарплату команда получала чисто номинальную — $500-800 в месяц. Они работали на перспективу, осознавая, что этот проект может изменить целую отрасль, — говорит Косик. — Потому что  тетраплегиками (люди, страдающие тетраплегией — параличом верхних и нижних конечностей, вызванным переломом шейного отдела позвоночника — Forbes ) становятся, в основном, молодые люди, которые ведут активный образ жизни и зарабатывают травмы во время занятий спортом: попали в ДТП на мотоцикле, покатушки на снегокатах устроили. И мы прекрасно понимали, что можем снова вовлечь в жизнь этих молодых и сильных людей, можем дать им возможность быть успешными». На полученные $100 000 предприниматели заказали первую промышленную партию ACCS в Малайзии — 50 мышек хотели разослать врачам и другим экспертам. Устройства прибыли аккурат после новости о том, что требования FDA ставят крест на развитии проекта в США. «Манипуляторы из той партии до сих пор пылятся где-то в гараже, — говорит Тарас. — У нас сдавали нервы, мне тогда казалось, что вердикт FDA — это реально конец бизнеса». После неудавшегося старта в США Тарас решил вернуться в Москву. Его брат Алексей остался в Америке курировать иностранные заказы. В этот переломный момент их, казалось, угасшее направление по продаже рабочих станций получило новый мощный импульс. В 2009 году рабочую станцию «Гравитонуса», совмещенную с ACCS, заказала компания Intel для выставки потребительской электроники — Consumer Electronics Show (CES) в Лас-Вегасе. Кроме $20 000 за проданную станцию, предприниматели неожиданно получили признание. «Мы устроили мини-шоу — человек сидел в нашем кресле, скрестив руки на груди, перемещаясь в пространстве, и управлял тремя компьютерами. Это вызывало у посетителей [CES] восторг», — вспоминает Тарас. По итогам выставки «Гравитонус» получил 40 предзаказов от банкиров, фармацевтов и айтишников из США, ОАЭ, Катара и других стран. С заботой о крестце До финальной стадии из собранных на CES заказов дошло всего несколько рабочих станций — за каждую компания выручила от $7500 до $30 000. Тарас понял, что для коммерческого успеха «Гравитонусу» нужен более массовый продукт. Им стали «умные» офисные кресла — облегченный вариант рабочей станции, который позволял легче переносить много часов сидения за компьютером. В одной из первых и самых популярных итераций продукта, кресле xClubby, можно было работать лежа, что снимало напряжение с поясницы и крестца. Кресло стоимостью $7500 с ходу завоевало аудиторию обеспеченных офисных сотрудников из-за рубежа, и «Гравитонус» запустил производство нескольких вариаций модели — gClubby, zClubby и др. Новый рынок оказался намного более привлекательным. Это подтверждают и данные по продажам эргономичной мебели крупных ретейлеров. «Сегмент игровых кресел является одним из наиболее активно растущих, появляется все больше производителей и расширяется ассортимент во всех ценовых диапазонах. Такие кресла позволяют снизить нагрузку на мышцы и позвоночник, поэтому любители развлечений все чаще приобретают их, чтобы не испытывать усталости и дискомфорта во время продолжительного нахождения перед монитором», — рассказывает Андрей Шаповалов, руководитель департамента «Аксессуары цифровой техники» группы «М.Видео-Эльдорадо». По его данным, в 2018 году на российском рынке купили более 20 000 игровых кресел на сумму порядка 275 млн рублей, средняя стоимость составила 14 000 рублей. В сетях группы рост год к году составил порядка 70% как в штуках, так и в деньгах, отмечает представитель «М.Видео-Эльдорадо». В 2019-м темпы еще более впечатляющие: только за первый квартал в стране продано 17 000 кресел на 235 млн рублей — почти в 16 раз больше, чем за аналогичный период 2018-го, констатирует Шаповалов. Рынок кресел для геймерской аудитории активно растёт вместе с игровым рынком, как по количеству продаваемых продуктов, так и по среднему чеку, согласен Александр Иванов, менеджер по игровому маркетингу в производителе графических процессоров и видеокарт NVIDIA. «Любители игр готовы инвестировать в комфортное качественное оборудование. Драйверами спроса обычных игроков являются киберспортивный бум и увеличение уровня общей вовлеченности геймеров в игровой процесс», — считает он. NVIDIA часто использует кресла «Гравитонус» в маркетинговых целях: «Кресло всегда видно в кадре, это очень удобный способ коммуникации с аудиторией». «У меня есть кресло от этой компании — «Гравитонус» мне его подарил. Кресло просто замечательное, для меня очень интересной была возможность кастомизации дизайна. Плюс к тому, кресло с вентиляцией — это очень крутая фича для тех, кто долго сидит за компьютером. Причем вентиляция не настолько сильная, чтоб застудить спину, но достаточная для комфорта, — рассказывает одна из самых популярных стримеров Ольга Olyashaa Саксон . — Сменила его только из-за одного минуса: спинку нельзя откинуть, а я часто делаю косплеи, и в некоторых костюмах есть возможность сидеть только с немного откинутой спинкой. Да и погода в последнее время такая, что точно не вспотеешь без вентиляции». Продукция «Гравитонуса» В 2011 году компания привлекла еще 3 млн рублей от Фонда Бортника. На эти деньги Тарас разработал унифицированную платформу, которая позволяла быстро адаптировать производство кресел под параметры и нужды каждого заказчика. Например, к стандартной базе можно было добавить опции вроде массажной установки в спинке или кондиционирования, настроить ширину, высоту и глубину посадки. Чтобы увеличить денежный поток, он запустил еще и онлайн-магазин «Эрготроника» — маркетплейс, на котором стал продавать свою продукцию и комплектующие для эргономичной мебели от конкурентов. За три года такой работы удалось поставить продажи на поток. Но в 2014 году грянул кризис, стоимость комплектующих выросла почти в два раза. Тарас принял решение не поднимать розничные цены и так переманить клиентов у зарубежных конкурентов. «Мы сделали упор на бюджетных позициях — например, наш детский стульчик для формирования правильной осанки до кризиса перебивал тайваньский производитель, который продавал их по 9000 рублей, а мы по 13 000. После скачка доллара они подняли цены до 19 000, и люди стали заказывать у нас», — рассказывает Косик. Еще одним хитом стало кресло-седло без спинки, которое, как убеждают производители, обеспечивает самое здоровое положение при долгом сидении, передавая 90% нагрузки на седалищные выступы крестца. Шесть Косиков К 2016 году компания наладила стабильное производство в России и вышла на Amazon. Благодаря этому выручка кратно подскочила до нескольких миллионов рублей в месяц. «Гравитонус» уже подбирался к точке безубыточности, когда случилось непредвиденное: в пору предрождественского бума заказов из США «Почта России», которой пользовались Косики, дала сбой. Из-за жалоб на не доставленные в срок посылки Amazon отправил российскую компанию в «вечный бан». Налаживать альтернативные каналы продаж оказалось нерентабельным — большая часть маржинальности «проедалась» дорогой доставкой по воздуху и налогами. Тарас решил переключиться на внутренний рынок. Количество клиентов из России на тот момент почти сравнялось с зарубежными: заказы поступали от менеджеров дочек «Газпрома», «Роснефти», L'Oreal и других корпораций. Удалось наладить и b2b-партнерства с Heineken, British American Tobacco, General Electric и другими компаниями, которые были готовы платить за комфорт своих офисных сотрудников. Еще один канал продаж обеспечило партнерство с американским производителем графических процессоров и видеокарт NVIDIA — постоянным партнером геймерских турниров. Геймерское кресло Warp с интегрированной функцией климат-контроля и аудио-визуальной системой стало хитом продаж «Гравитонуса». «В премиальном сегменте рынка качественных геймерских кресел сегодня не так много игроков. И только «Гравитонус» с их креслом WARP делает полную персонализацию продукта, — считает Александр Иванов из NVIDIA. — WARP предлагает недостижимый для других уровень конфигурирования кресла: можно не только подобрать материал обивки из десятка вариантов, чем уже никого не удивишь, но и заказать кресло с активной вентиляцией, встроенной игровой акустикой и прочими наворотами. Мы сами  активно используем продукцию WARP в с составе игровых демозон NVIDIA в нашем офисе и на выставках». К 2018 году «Гравитонусу» удалось выйти в операционный ноль — в цеху работало уже восемь человек, производство переехало в просторное помещение площадью 900 кв.м. Сегодня Косики выпускают от 250 до 450 единиц продукции в месяц по цене от 5 000 до 130 000 рублей, если заказ индивидуальный. Выручка по итогам 2018 года составила 109 млн рублей, чистая прибыль — около 9 млн, около 40% из которых приносит «Эрготроника». Им занимается супруга Тараса Ирина: «Это было моим лучшим решением: жена за него взялась пару лет назад, и магазин зацвел». Бизнес органически превратился в семейный — сейчас в компании работают шесть Косиков. Тарас занимается развитием бизнеса в России, его отец Леонид разрабатывает новые модели и участвует в производстве, брат живет в США и фултайм работает ментором в Сколково, но находит время, чтобы курировать продажи «Гравитонуса» на зарубежных рынках. «Несмотря на то, что производство у нас встало на поток, мы относимся к каждому креслу как у штучному произведению. Ужасно бесит, когда меня называют мебельщиком — это не мебель, а девайсы, гаджеты, — уверяет Тарас. — Вещи такого уровня не делает в России больше никто — я бы и рад был конкурентам, но дураков нет». Косик не оставляет планов «раскачать российский рынок», а также завоевать иностранный. Помочь в этом должны новые модели девайсов — кресло для коррекции осанки и геймерское кресло с новой, еще не запатентованной «фичей», о которой Тарас подробно не говорит. Он продолжает искать венчурные инвестиции и планирует запустить краудфандинговую кампанию по сбору средств на разработку следующих моделей. «Я считаю, что мой бизнес достоин быть глобальным. И если ему что-то мешает развиваться внутри страны, то нужно выходить наружу — может быть, это поможет российскому рынку легче принять наши инновационные решения», — заключает Тарас. Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes DEFAULT NODE Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes Вот уже пять лет Forbes USA публикует рейтинг 25 стартапов, оценка которых скоро может достичь $1 млрд. Среди участников предыдущих рейтингов были служба доставки еды DoorDash , сервис Opendoor, помогающий продавать недвижимость, производитель чемоданов Away и биотех-стартап Ginkgo Bioworks , работающий в области генной инженерии. В этом году Forbes USA совместно с венчурной фирмой TrueBridge Capital Partners снова отправился на поиски потенциальных «единорогов». TrueBridge проанализировала финансовые показатели более чем 150 стартапов, прежде чем начали копать журналисты. Эта работа позволила, в частности, выявить проблемы в Cleo — стартапе, разрабатывающем мобильное приложение для родителей. Выяснилось, что в компании, находящейся в Сан-Франциско, есть проблемы с рабочей атмосферой и  гендиректором, которая лжет о своем возрасте и опыте. Топ-менеджер в итоге в середине июня уволилась, а компания выбыла из лонг-листа рейтинга. Бизнес на колесиках. Производитель чемоданов из рейтинга стартапов Forbes стал единорогом Перевели Анна Логачева, Юлиана Михайлова, Елена Огородникова, Михаил Сеоан Главная фотография: Фото в галерею: Заголовок: CHAINALYSIS Текст под фото: Основатели: Майкл Гронагер (гендиректор), Джонатан Левин, Ян Моллер Привлеченные инвестиции: $53 млн Выручка за 2018 год: $8 млн Ведущие инвесторы: Accel, Benchmark Нью-йоркский стартап Chainalysis создает программное обеспечение для исследования криптовалют, которое может пролить свет на то, как люди используют биткоины, эфириум, лайткоины и другие цифровые деньги. Финансовые организации используют эту технологию для проверки клиентов и соблюдения требований регуляторов, направленных на предотвращение отмывания денег. Правительственные учреждения, такие как Налоговое управление США и Федеральное бюро расследований, с ее помощью могут выявить незаконные операции и навести справки о предполагаемых преступниках. Прежде чем объединиться и основать Chainalysis, 49-летний гендиректор Майкл Гронагер участвовал в создании криптобиржи Kraken, а 47-летний технический директор Ян Моллер разработал кошелек для криптовалюты Mycelium. Автор фото: CHAINALYSIS Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: CONTRAST SECURITY Текст под фото: Основатели: Аршан Дабирсиаги, Джефф Уильямс, Алан Науманн (гендиректор) Привлеченные инвестиции: $122 млн Выручка за 2018 год: $25 млн Ведущие инвесторы: Acero Capital, Battery Ventures, General Catalyst, Warburg Pincus В 2010 году 52-летний Джефф Уильямс в рамках собственной консалтинговой компании Aspect начал разрабатывать программу, которая позволила бы автоматизировать мониторинг безопасности программного обеспечения. В 2014-м вместе с бывшим сотрудником Aspect, 36-летним Аршаном Дабирсиаги, он основал в Лос-Альтосе (Калифорния) компанию Contrast Security. Разработанная ими технология проверяет код работающих мобильных приложений и уведомляет разработчиков о потенциальных уязвимостях. «Данные, которые раньше должны были проходить через экспертов по безопасности, теперь идут напрямую разработчикам», — говорит Дабирсиаги, отвечающий  в компании за исследования. В 2016 году для расширения бизнеса Contrast Security наняла в качества исполнительного директора Алана Науманна, бывшего гендиректора 41st Parameter — стартапа, помогающего обнаружить интернет-мошенников. Автор фото: Facebook Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: CYBEREASON Текст под фото: Основатели: Лиор Див (гендиректор), Йосси Наар, Йонатан Стрим-Амит Привлеченные инвестиции: $189 млн Выручка за 2018 год: $50 млн Ведущие инвесторы: CRV, Lockheed Martin, Softbank, Spark Capital Сооснователи Лиор Див, Йосси Наар и Йонатан Стрим-Амит познакомились во время службы в израильской армии. Все они служили в элитном разведывательном подразделении 8200, где зародился не один высокотехнологичный стартап. Занимаясь кибербезопасностью в армии, программисты придумали Cybereason — облачную платформу, которая постоянно мониторит и реагирует на угрозы. Компания была основана в Израиле в 2012 году, а годом позднее переведена в Бостон. «Можно приносить пользу, помогая большим организациям не попасть в новости о том, как кого-то взломали», — говорит 41-летний Лиор Див. Автор фото: Facebook Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: DAVE Текст под фото: Основатели: Парас Читракар, Джейсон Уилк (гендиректор), Джон Воланин Привлеченные инвестиции: $13 млн Выручка за 2018 год: $19 млн Ведущие инвесторы: Марк Кьюбан, Section 32 Будучи студентом Университета Лойолы Мэримаунт, Джейсон Уилк, которому сейчас 34 года, постоянно уходил в минус по банковским картам. Заядлый пользователь сайта Reddit, он часто видел жалобы на комиссии, которые банки берут за овердрафт. Так в 2016 году он запустил стартап Dave, взяв для названия краткую версию имени победившего Голиафа Давида (под «Голиафом» Уилк подразумевает крупные банки). Приложение Dave отслеживает расходы пользователей и предупреждает их, когда баланс на картах приближается к нулю. Уилк ударил по больному месту: в апреле 2017 года Dave стал «приложением дня» в AppStore. Всего за два года его скачали почти 10 млн раз. «Предпринимателям надо смотреть в оба в поисках новой идеи, — говорит Уилк. — Любая идея, которую можно проверить на Reddit, — неплохой старт». Автор фото: Dave Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: DIVVY Текст под фото: Основатели: Блейк Мюррей (гендиректор), Алекс Бин Привлеченные инвестиции: $257 млн Выручка за 2018 год: $8 млн Ведущие инвесторы: Insight Partners, New Enterprise Associates, Pelion Venture Partners Сервис Divvy, конкурирующий с Concur и Expensify, предлагает бизнесу инструменты бюджетирования, предотвращения мошенничества и управления расходами совершенно бесплатно. Вместо взимания платы с клиентов стартап, который находится в городе Лихай (штат Юта), предоставляет компаниям карты Mastercard и берет с банков комиссии, когда они расплачиваются за покупки. Основателям (и приятелям со времен старшей школы) Алексу Бину и Блейку Мюррею удалось привлечь более 3000 корпоративных клиентов, включая WordPress, Evernote и Qualtrics. Автор фото: Divvy Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: DUOLINGO Текст под фото: Основатели: Луис фон Ан (гендиректор), Сэверин Хэкер Привлеченные инвестиции: $108 млн Выручка за 2018 год: $36 млн Ведущие инвесторы: CapitalG, Kleiner Perkins, Union Square Ventures Duolingo — одна из самых популярных в мире платформ для изучения иностранных языков и краудсорсинговых переводов. Ей пользуются более 28 млн человек в месяц. Большинство из них использует бесплатную версию приложения. Но компания надеется удвоить выручку в 2019 году за счет абонентской платы за версию без рекламы. Гендиректор Duolingo  в свои 39 лет успел побывать профессором компьютерных наук Карнеги-Меллона и стать в 2006 году лауреатом стипендии Мак-Артура, присуждаемой гражданам США от 20 до 40 лет за «исключительные достижения и потенциал для долгой и плодотворной творческой работы». Прежде чем основать компанию в Питтсбурге, Луис фон Ан продал Google два изобретения, одно из которых мы знаем не понаслышке — это reCAPTCHA, которая помогает сайту понять, что вы не робот. Луис фон Ан — иммигрант из Гватемалы. Он утверждает, что знание английского языка кардинально изменило его жизнь, поэтому он сам теперь предлагает бесплатное языковое обучение для всех желающих. Автор фото: Facebook Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: FAIRE Текст под фото: Основатели: Марсело Кортес, Даниэле Перито, Макс Родс (гендиректор) Привлеченные инвестиции: $116 млн Выручка за 2018 год: $100 млн Ведущие инвесторы: Forerunner Ventures, Khosla Ventures, Венчурные партнеры Lightspeed, Y Combinator В стремлении помочь малому бизнесу Faire решила рискнуть и избавиться от оптовых закупок как явления. Эта компания из Сан-Франциско помогает розничным продавцам находить и покупать через интернет товары, а также готова бесплатно забрать все, что не продалось за 60 дней.  Сейчас сайт Faire предлагает 35 000 товаров от 5000 брендов. Генеральному директору и бывшему сотруднику Square Максу Родсу 32 года. Идея Faire пришла ему в голову после того, как он начал работать в компании-производителе зонтиков в Новой Зеландии. Родс потратил тысячи долларов, сидя на стенде компании на выставке и убеждая владельцев магазинов в США продавать высококачественные зонтики. Автор фото: Faire Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: FIGMA Текст под фото: Основатели: Дилан Филд (генеральный директор), Эван Уоллес Привлеченные инвестиции: $83 млн Выручка за 2018 год: $3 млн Ведущие инвесторы: Greylock, Index Ventures, Kleiner Perkins, Sequoia Figma хочет полностью перенести весь процесс дизайна в онлайн, чтобы специалистам больше не приходилось скачивать специальный софт и изолированно друг от друга разрабатывать графику. Компания предлагает работать дизайнерам вместе, пользуясь ее платформой прямо в браузере. Эвану Уоллесу 29 лет, Дилану Филду — 27. Они встретились в Брауновском университете — Уоллес тогда только окончил обучение, а Филд бросил учебу ради получения стипендии Питера Тиля и в 2012 году основал в Сан-Франциско собственную компанию. Через 5 лет Figma представила свою платформу профессиональным дизайнерам. Пакет для непрофессионального пользования до сих пор остается бесплатным. Абонентская плата за версию для профессионалов составляет $12 в месяц, если вы занимаетесь дизайном частно. Редактор для юрлиц обойдется в $45. Продутом Figma сегодня пользуются более 5000 дизайнерских команд, в том числе из Microsoft, Volvo, Uber, Square и других компаний. «Дизайн похож на вирусную инфекцию: если у твоего конкурента отличный дизайн, то и у тебя он должен быть отличный, иначе ты разоришься», — говорит Филд. Автор фото: Firgma Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: FOURKITES Текст под фото: Основатели: Арун Чандрасекаран, Мэтт Эленджикал (гендиректор) Привлеченные инвестиции: $101 млн Выручка за 2018 год: $16 млн Ведущие инвесторы: August Capital, Bain Capital Ventures, Hyde Park Venture Partners Мэтту Эленджикалу 37 лет. Он получил магистерскую степень в Школе управления им. Келлога Северо-Западного университета и в 2014 году начал собственный бизнес. Его проект FourKites призван помочь компаниям узнать, где находятся их заказы, когда они прибудут к месту назначения и что происходит на всем пути доставки. Сегодня это интеллектуальное ПО для управления поставками используют более 260 ведущих мировых грузоотправителей, которые высылают свыше 500 000 грузов в день. Среди них — Best Buy, Kraft Heinz, Nestlé и Smithfield Foods. «Если вы грузоотправитель, то как только грузовик покинул точку отправления с вашим товаром, вы не представляете, что происходит дальше. Именно так работают поставки без FourKites, — говорит Эленджикал. — Вы не сможете конкурировать с Amazon без нашей технологии». Автор фото: FOURKITES Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: FRONT Текст под фото: Основатели: Матильда Коллин (генеральный директор), Лоран Перрен Привлеченные инвестиции: $79 млн Выручка за 2018 год: $16 млн Ведущие инвесторы: Sequoia, Uncork Capital Матильда Коллин уже вошла в список Forbes «30 до 30». Впервые мысль о создании Front пришла ей после окончания школы. «Я видела, как много времени люди тратят на то, чтобы отсортировать письма в своей почте», — говорит она. Поэтому в 2013 года Матильда Коллин основала Front, чтобы помочь компаниям повысить продуктивность благодаря подключению к общему почтовому ящику, который агрегирует сообщения в Facebook, Twitter и SMS. У Front 5000 клиентов, включая крупных Shopify, MailChimp и Stripe. Автор фото: Facebook Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: FUBOTV Текст под фото: Основатели: Сунг Хо Чой, Дэвид Гэндлер (гендиректор), Альберто Хориуэла Привлеченные инвестиции: $145 млн Выручка за 2018 год: $74 млн Ведущие инвесторы: 21st Century Fox, Northzone, Sky 44-летний Дэвид Гэндлер давно занимался продажами в интернете, а в 2015 году запустил FuboTV — сервис, предназначенный для американских телезрителей, которые хотят смотреть матчи зарубежных футбольных лиг. Для начала FuboTV запустила прямые трансляции латиноамериканской спортивной вещательной сети GolTV и ее португальского аналога Benfica TV, а затем заключила сделки с beIN Sports и Univision, расширив вещание. Сегодня FuboTV — это доступный аналог кабельного телевидения (от $54,99 в месяц), который предлагает своим клиентам более 90 каналов. Автор фото: FuboTV Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: GROVE COLLABORATIVE Текст под фото: Основатели: Крис Кларк, Стюарт Ландесберг (гендиректор), Джордан Саваж Привлеченные инвестиции: $213 млн Выручка за 2018 год: $104 млн Ведущие инвесторы: Bullpen Capital, General Atlantic, Lone Pine Ventures, Mayfield Fund, Norwest Venture Partners, Serious Change Спросите генерального директора Grove Collaborative, 34-летнего Стюарта Ландесберга, кто является его типичным клиентом, и он даст вам конкретный ответ: «29-летняя мать двоих детей, которая работает учителем в Лоуренсе, штат Канзас». В эпоху вездесущего Amazon молодой стартап Grove смог отвоевать место на рынке электронной коммерции в США объемом $104 млн. Стартап продает натуральные продукты, бытовую химию и косметику, обеспечивая простой способ заказа и доставки. Это не точный слепок Amazon: по словам Ландесберга, около 60% выручки проекта приходится на товары, которые не продаются на Amazon. А в 2016 году Grove начала производить собственные полностью натуральные продукты, которые уже обеспечивают проекту почти 50% продаж. В чем секрет успеха? Grove производит концентраты, которые оказываются дешевле в перевозке.  Например, их очиститель для стекла имеет более высокую концентрацию и, соответственно, меньший объем: по размеру упаковка не больше тюбика зубной пасты. Автор фото: Facebook Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: KONG Текст под фото: Основатели: Аугусто Мариэтти (гендиректор), Марко Палладино Привлеченные инвестиции: $71 млн Выручка за 2018 год: $5 млн Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, Index Ventures, New Enterprise Associates Kong предоставляет доступ к API компаний (код, который разработчики используют для создания приложений) и отслеживает, как часто они применяются. 31-летний  Аугусто Мариэтти и 30-летний Марко Палладино создали компанию в гараже в Милане, где оба учились в университете, и постоянно летали туда-сюда в Кремниевую долину в поисках инвесторов. «Нам тогда едва хватало денег на еду. Мы явно похудели, когда только начинали», — рассказывает Мариэтти. Сейчас офис Kong находится в Сан-Франциско, у компании — 130 клиентов, включая SoulCycle, Yahoo Japan и WeWork. Автор фото: KONG Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: LATTICE Текст под фото: Основатели: Джек Альтман (гендиректор), Ерик Кослоу Привлеченные инвестиции: $27 млн Выручка за 2018 год: $7 млн Ведущие инвесторы: Shasta Ventures, Thrive Capital О том, как корпоративная культура влияет на результаты работы, основатели Lattice — 30-летний Джек Альтман и 28-летний Эрик Кослоу узнали на собственном опыте во время работы в стартапе Teespring, производящем футболки. В 2015 году они решили создать свою компанию Lattice и выпускать программное обеспечение для управления персоналом. Технологии компании позволяют работодателям с помощью опросов сместить фокус с аттестации сотрудников на их карьерное развитие. Сегодня у Lattice — 1300 клиентов, включая Coinbase, Instacart, Slack и WeWork. «Сотрудники ищут в работе больше смысла, чем когда-либо прежде, и у них больше понимания собственных возможностей и наличия других предложений на рынке труда», — говорит Альтман. Lattice помогает работодателям лучше взаимодействовать с сотрудниками в таких условиях. Автор фото: Facebook Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: NEXT TRUCKING Текст под фото: Основатели: Элтон Чунг, Лидия Ян (гендиректор) Привлеченные инвестиции: $125 млн Выручка за 2018 год: $46 млн Ведущие инвесторы: Brookfield Ventures, China Energy Group, Sequoia Проект NextTrucking осуществляет брокерские перевозки грузов, которые можно отслеживать онлайн. Компания основана супругами Элтоном Чунгом и Лидией Ян в 2015 году, офис располагается в Лос-Анджелесе. В то время как уже известные в США стартапы Convoy и Uber Freight перемещают грузы из пункта A в пункт B, Next Trucking фокусируется на перевозке грузов в «первой миле», т.е. перемещении товаров из порта на склад. «Первая миля намного сложнее всего остального пути, так как здесь в процесс вовлечены терминалы и порты», — говорит 38-летняя Ян. С 2016 года Next Trucking ежегодно удваивает выручку. В прошлом году оборот достиг $46 млн. По прогнозам Ян, в 2019 году оборот проекта составит $120 млн — помогут крупные контракты с ретейлерами Dollar General, Rite Aid и Steve Madden. Автор фото: Facebook Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: PATREON Текст под фото: Основатели: Джек Конте (гендиректор), Сэм Ям Привлеченные инвестиции: $166 млн Выручка за 2018 год: $35 млн Ведущие инвесторы: Freestyle Capital, Glade Brook Capital Partners, Index Ventures, Thrive Capital 35-летний Джек Конте до того, как стать предпринимателем, был музыкантом. Он хочет сломать стереотип о «голодных художниках», помогая творческим личностям получать постоянный доход. «Решение стать артистом не должно даваться сложно. Это должно быть словно жизнеспособной карьерный выбор», — говорит Конте. С помощью приложения Patreon артисты предлагают эксклюзивные впечатления в обмен на плату от подписчиков, или «покровителей». В числе пользователей Patreon — актриса и режиссер Исса Рей, основатель группы  Humans of New York Брэндон Стэнтон и комик Хизер Макдональд. Суммарные выплаты пользователям к концу 2019 года могут превысить $1 млрд,  рассчитывает компания. Автор фото: Facebook Фотография: Скрыть слайд: Заголовок: PROXY Текст под фото: Основатели: Денис Марc (гендиректор), Саймон Ратнер Привлеченные инвестиции: $14 млн Выручка за 2018 год: $1 млн Ведущие инвесторы: Kleiner Perkins Приложение Proxy похоже на связку ключей в вашем смартфоне: оно дает вам доступ в любое здание, где вы зарегистрированы, избавляя от необходимости носить с собой традиционные пропуска и ключи. Это простая идея, но австралийцы Денис Марс (42 года) и Саймон Ратнер (39 лет) уверены, что ее потенциал еще не раскрыт. Среди клиентов Proxy — компании, занимающиеся ком?