Август Татаринцев, BB1: Покупать сделанные в России товары - это хороший тон
Интервью
Российские кожевенные заводы стали лучше слышать своих покупателей. Так, производитель ремней, сумок и аксессуаров компания BB1 выпускает около 90 проц своей продукции из отечественного сырья. О том, что происходит внутри компании, как изменились магазины BB1 и как ритейлер развивает онлайн-направление, мы побеседовали с директором марки BB1 Августом Татаринцевым. На сегодняшний день BB1 - это единственный в России мультитоварный бренд аксессуаров, основу коллекций которого составляют ремни.
Как развивается компания BB1 сегодня? И какие планы на ближайшее время?
Совсем недавно мы завершили ребрендинг компании, мы поработали над товарной матрицей, сменили логотип и полностью переделали интернет - портал. Изменения также коснулись и розничных магазинов. Они полностью изменили стиль. Если раньше торговые точки были оформлены в черном цвете, то сейчас они белые. Изменилась выкладка нашего основного товара – ремней. Теперь они находятся в открытом доступе для покупателей. Были разработаны способы представления товара таким образом, чтобы решились вопросы безопасности, ведь наши магазины в основном островные.
У Вас есть собственный онлайн-магазин, Вы представлены также на площадках крупных маркетплейсов. Где продажи идут лучше?
Наверное, ни для кого не секрет, по крайней мере для специалистов точно, что продажи идут лучше на маркетплейсах. Ведь маркетплейсы - это своего рода «фабрики» по рекламе товаров. У них большой ассортимент товаров, большие штаты маркетологов и СЕО специалистов. Небольшим и средним компаниям не под силу тягаться с такими гигантами. По продажам нашего ассортимента лидирует Wildberries. Мы сами управляем нашим ассортиментом и скидками на всех ресурсах.
Сколько магазинов у Вас работает в Москве? В каком формате?
Сейчас в России работает 30 магазинов. В Москве, как ни странно, магазинов нет. Большинство точек открыты по франшизе. Магазины находятся в Санкт-Петербурге и других городах России. Это как отдельные, так и островные торговые пространства.
Вы представлены и на международном рынке. Расскажите подробнее, где продается бренд за рубежом?
У нас в России несколько другой формат. Изначально в России продавалось то же, что продает компания BB1 в США. Это ременные пряжки и молодежные аксессуары. Но потом российский ассортимент пришлось изменить, поскольку в России продажи зависят от переменчивой моды. В США ассортимент продаж за 10 лет почти не поменялся. И это, по - прежнему, ременные пряжки (бляхи) и хип- хоп аксессуары.
В чем специфика торговли в вашем сегменте - ремни, аксессуары, сумки? Какие наблюдаете Вы сейчас тенденции - как часто потребитель готов менять те же ремни за сезон?
Самая интересная тенденция - это то, что покупатели в России не боятся покупать товар местного производства. Более того, покупать сделанное в России даже престижно. Ну или скажем так, хороший тон. Главное, знаете, что? Некоторые российские производители сумок и ремней научились делать вполне конкурентный продукт. Другое дело, что не все делают те же ремни как бренд. Согласитесь, что мало иметь фабрику, выпустить 500 ремней, написать на нем торговую марку и начать продавать эти ремни оптом.
Какова сумма среднего чека в магазине BB1?
Средний чек в наших магазинах зависит от его формата. В магазине острове он равен 1500 рублям. В магазинах, где есть сумки, средний чек составляет 4500 рублей.
Расскажите подробнее про собственную фабрику в Санкт-Петербурге. Где она расположена, каковы объемы производства, откуда поступает сырье (натуральная кожа и т.д.), кто отвечает за дизайн коллекций?
Наша фабрика расположена по совпадению на Кожевенной линии в Санкт-Петербурге. Мы выпускаем в месяц около 5000 сумок и 10 000 ремней. Около 90 проц продукции производится из кожи, произведенной на российских заводах. В этом направлении последние годы есть определенный прорыв. Скажем так: российские кожзаводы стали лучше слышать своих покупателей. Буквально 3 года назад мы слышали примерно такие фразы: «Не хотите, не берите». А сейчас у них расширился ассортимент кожи, появились актуальные модные цвета. Видно, что они следят за модными тенденциями и слушают покупателей. Это очень радует.
За дизайн коллекций отвечает дизайн студия ВВ1, в которой работают дизайнеры по сумкам, ремням и фотопечати. Да! У нас есть возможность делать коллекции из кожи с нанесением принтов. Вы можете посмотреть в онлайн-магазине.
Планируете ли вы расширить детскую линейку сумок?
Мы не выделяли специально детскую линию. Год назад от дизайн-студии поступили идеи сделать небольшую коллекцию детских сумочек и ремней с нанесением фотопечати. Они подготовили образцы, которые вскоре утвердили. В общем, получился хороший, яркий и коммерческий продукт. Думаю, что эту линию мы продолжим в будущем сезоне.
Как идут продажи у Вас в осеннем сезоне? Почувствовали ли вы очередное падение потребительского спроса и т.д? Ваши прогнозы по рынку фэшн-торговли на будущий год.
Осенний сезон традиционно не является для нас основным. В это время потребители акцентируются на другом товаре. На теплых вещах, обуви на зиму. Какого -то дополнительного спада, кроме сезонного, мы не почувствовали.
Вы же знаете. Давать прогнозы дело неблагодарное. Но время не стоит на месте… Скорее всего продолжится тенденция к переходу торговли в онлайн. Для этого есть все предпосылки и над этим работают очень крупные компании. Уже работающие и готовые прийти на российские рынок. Я имею в виду проекты Сбербанка, Яндекса, Alibaba и Mail.ru. Небольшие компании тоже развивают онлайн-торговлю.
Справка
Напомним, на российском рынке компания BB1 работает с 2006 года. Начало сотрудничества с американскими партнерами было положено поставками на российский рынок модных на тот момент ременных пряжек и блях. Но в дальнейшем этот ассортимент был сокращен из-за изменившихся тенденций моды. Сегодня у BB1 30 собственных и франчайзинговых магазинов в России и Латвии, бренд сотрудничает с ведущими маркетплейсами Lamoda и Wildberries.
Фото: BB1