25 июня 2022 года в «Зарядье» состоялись паблик-токи, сессии, воркшоп для дизайнеров и продавцов одежды. Мероприятия деловой программы Московской недели моды прошли на Тверской площади и ВДНХ, в культурных учреждениях города, сообщают организаторы.
Пятый день деловой программы Московской недели моды был посвящён вопросам ретейла и выхода на новые рынки, в том числе международные. В рамках сессии «Дизайнеры Москвы: от единичных поставок к массовому экспорту» Виталий Степанов, руководитель Московского экспортного центра, рассказал, что в 2021 году экспорт fashion-товаров из Москвы составил более 38,5 млн рублей, увеличившись на 23,2%. Он акцентировал внимание на том, что Московский экспортный центр оказывает поддержку столичным дизайнерам при выходе на международные рынки.
«Отдельно хочу сказать про наши акселерационные программы, в частности, о программе «Экспортёры 2.0», которую мы делаем вместе с бизнес-школой «Сколково». 85% стоимости участия в программе оплачивает правительство Москвы и Московский экспортный центр. Следовательно, чтобы сформулировать свою экспортную стратегию или переориентировать её на новые рынки и сформировать дорожную карту, вам нужно будет профинансировать только 15% стоимости», – добавил Виталий Степанов.
Опытом выхода на внешний рынок поделились присутствующие на площадке представители fashion-бизнеса – Владимир Богданов, генеральный директор и соучредитель компании Bask, Александра Калошина, директор текстильной компании Solstudio, Светлана Алексеева, PR-директор бренда Akhmadullina, и Александр Маланин, основатель бренда Olovo, который рассказал об участии в крупнейшей fashion-выставке Pitti Uomo и других международных трейд-шоу.
В паблик-токе «Upcycle: как осознанность может стать антикризисной мерой» приняли участие Дарья Алексеева, основатель фонда «Второе дыхание», Юлия Фирсова, начальник отдела Высшей инженерной школы «Новые материалы и технологии» РЭУ им. Г.В. Плеханова, и Аида Леванова, эколог, редактор раздела экологии ШЭР.
В рамках паблик-тока «Новая жизнь офлайн-ретейла: вызовы, решения, разбор кейсов» приглашённые эксперты говорили о том, как обстоят дела на рынке торговой недвижимости, смогут ли локальные дизайнеры заменить собой ушедшие бренды и куда стоит двигаться в дальнейшем.
«Сейчас в среднем соотношение онлайн-продаж и офлайна у крупных сетевых операторов – 20 к 80. С одной стороны, доля онлайна уже существенно больше, чем несколько лет назад, а с другой – это всё ещё в четыре раза меньше, чем зарабатывают через офлайн», – рассказал Михаил Петров, эксперт по коммерческой недвижимости, генеральный директор Smart Estate Moscow.
Отвечая на вопрос, смогут ли российские дизайнеры занять освободившиеся площади, Анна Уварова, основатель универмага «Фабрика» (г. Уфа), сказала: «Количественно их, скорее всего, хватит, но есть вопрос качества. В торговом комплексе с большим траффиком имеются определённые правила. Должен быть понятный дизайн, хороший запас товарных остатков, хорошие производственные возможности. Поэтому для молодых дизайнеров эффективнее всего – размещаться на общих площадках, в универмагах».
Николай Константинов, генеральный директор универмагов Trend Island и «Телеграф», отметил, что покупатели, наконец, начали воспринимать всерьёз российские бренды, и такие компании как Lime и Lichi делают обороты, сопоставимые с оборотами Zara.
Спикерами паблик-тока «Инфлюенс-менеджмент: как работать с блогерами?» стали Саша Великолепный и Заводной Макс, блогеры, создатели и ведущие проекта «Сколько стоит шмот» в России, Кирилл Борисов, основатель influence-маркетинг-агентства и платформы LabelUp, Андрей Миронов, креатор XO Team, и Лена Ушакова, креативный директор, фэшн-блогер, стилист и основательница бренда Lenusheen Brand.
В сессии «PR и маркетинг в моде: как сформировать успешную коммуникацию с аудиторией?» приняли участие ведущие PR-специалисты российской индустрии моды – Светлана Алексеева, основатель агентства FFLD, Александра Калошина, основатель группы компаний Solstudio Textile Group, и Мария Лобанова, основатель агентства LobanovPR.
По словам Светланы, в настоящий момент произошло перераспределение каналов продвижения. «Одновременно выросла роль офлайна. С 2020 года мы практически перестали видеть перспективу в офлайн-мероприятиях, они стали редкими, бренды перестали проводить показы, перестали видеть в них смысл. Теперь же снова возросла роль личного контакта с брендом, возросла роль личности, которая стоит за брендом, и возможности личного контакта с ней», – отметила она.
«Очень важно понимать, на что работает PR, – подчернула Мария Лобанова. – Порой ко мне приходят клиенты и спрашивают, почему, мол, столько публикаций, а продаж нет. Но давайте не путать круглое с красным. Я отвечаю за то, чтобы про ваш бренд знали. Если вы не провели маркетинговые исследования, если у вас товар слишком дорогой или неправильно продаётся, ваша точка продаж находится в неудобном месте или у вас плохой персонал, я не могу за это отвечать».
В рамках мастер-класса «Охрана бренда и ведение бизнеса: вопросы права» выступила Елена Гринь, юрист, кандидат юридических наук, доцент, заместитель заведующей кафедрой интеллектуальных прав МГЮА, член НКС Суда по интеллектуальным правам, специалист по защите прав в сфере моды и дизайна. Елена рассказала о том, какие результаты интеллектуальной деятельности создаёт дизайнер и что именно из этого охраняется. Перечислила пять шагов по защите бренда и отдельно обратила внимание на то, как правильно вести социальные сети, не нарушая чужие авторские права.
Тему продолжила Анастасия Дорофеева, практикующий юрист, основатель и руководитель Бюро модного права A.D. Fashion Law, которая поделилась конкретными кейсами нарушения прав на интеллектуальную собственность, рассказав о спорах как международных, так и российских брендов, о проблемах, возникающих в случае копирования авторского дизайна.
Шестой день деловой программы завершился паблик-током «Кейс-стади: запуск мультибрендового шоурума в 2022 году». Присутствующие эксперты рассказали о принципах работы шоурума, о том, как выбирать и продвигать бренды в этом формате, и о личном опыте запуска ретейл-проектов.
«Для начала очень важно определиться с сегментом, по какому принципу будет происходить селекция вещей, – дал совет Алексей Аксёнов, cооснователь Faces & Laces, сооснователь и куратор онлайн-платформы для локальных брендов LCLS.ru. – Очень важно отбросить вкусовщину и ориентироваться на то, что нужно людям. Вкусы у нас могут быть разные, но нет никакого подтверждения тому, что наш вкус – это вкус аудитории, на которую мы ориентируемся. И важно сразу же фокусироваться на рекламе. Бренд может быть очень классным, но не умеющим себя продавать. И ваш мультибрендовый шоурум может стать его платформой».
Организатор Московской недели моды – Фонд моды при поддержке правительства Москвы.
Фотографии предоставлены компанией.
