Компания Lamoda объявила о покупке сети пунктов выдачи заказов Pick-up.ru, с которой сотрудничала с 2014 года.
Сделка между модным ритейлером и Pick-up.ru состоялась в последних числах декабря, и уже с января этого года Lamoda стала единоличным владельцем сети. По итогам сделки в портфолио Lamoda добавилось 56 пунктов выдачи заказов, расположенных в спальных районах Москвы и Петербурга, что позволило увеличить собственную сеть вдвое. Ожидается, что кроме роста прямых продаж значительно увеличится объем B2B-бизнеса Lamoda.
При новом владельце формат работы Pick-up.ru и пул партнеров останутся прежними, изменения коснутся только отдельных позиций в руководстве. Все пункты будут оформлены в фирменном стиле Lamoda, а перечень услуг расширится. Скоро в новых ПВЗ можно будет оплачивать товары в рассрочку, совершать возвраты и получать заказы, оформленные до полуночи, уже на следующий день. Кроме того, будут запущены допродажи аксессуаров, косметики и средств для ухода за одеждой и обувью. Эти услуги, наряду с примеркой и консультациями при покупке, являются ключевым отличием ПВЗ Lamoda от остальных российских пунктов самовывоза.
Руководство Lamoda планирует использовать точки Pick-up.ru для развития как B2C-, так и B2B-бизнеса. Текущие B2B-партнеры компании, среди которых Benetton, Calzedonia, Tezenis и Intimissimi, вскоре получат предложение подключиться к новым ПВЗ. Партнеры Pick-up.ru, в свою очередь, смогут расширить свои сети доставки в России, Украине, Белоруссии и Казахстане. Федеральные контракты Lamoda, например с FIFA, также будут распространены на новые пункты выдачи.
«Покупка Pick-up.ru – важный шаг в развитии нашей стратегии доставки с примеркой», – отметил операционный директор Lamoda Пол Роговски. По результатам 2017 года компания увеличила сеть собственных точек выдачи в шесть раз. Таким образом, сейчас Lamoda владеет 112 пунктами выдачи с возможностью предварительной примерки.
Напомним, что компания также сотрудничает с более 10 000 партнерских пунктов самовывоза в России и СНГ (без учета отделений Почты России; услуга примерки не действует). Только в Москве точек, в которых можно забрать заказ Lamoda, в четыре раза больше, чем станций метро (875 против 203).
Lamoda — ведущий онлайн-ритейлер одежды, обуви и аксессуаров в России и СНГ, представляющий более 3 000 000 товаров и 1 500 подлинных мировых брендов. Благодаря LM Express, собственной курьерской службе, а также собственному фулфилмент-центру компания доставляет товары на следующий день после оформления заказа более чем в 150 городах. Lamoda работает в России, Казахстане, Белоруссии и на Украине. Компания была основана в 2011 году Нильсом Тонзеном (Niels Tonsen), Флорианом Янсеном (Florian Jansen), Буркхардом Биндером (Burkhard Binder) и Домиником Пикером (Dominik Picker). С 2014 года является частью Global Fashion Group (GFG) — холдинга, созданного компаниями Kinnevik, RocketInternet и AccessIndustries. В 2015 году Lamoda вышла на рынок b2b, открыв доступ к собственной инфраструктуре и предложив услуги фулфилмента, а также запустила маркетплейс для магазинов-партнеров.
Компания Pick-up.ru была создана выходцами из fashion-ритейла: Сергеем Куценко, Вячеславом Демидовым и Александром Поповым. Позже к ним присоединился Максим Ткачев, основатель Russ Outdoor. С самого начала они адаптировали Pick-up.ru под потребности fashion-рынка – все пункты располагались в проходных местах и были оборудованы примерочными. К 2017 году компания выдавала заказы в 56 пунктах в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Акционеры компании рассматривали различные варианты дальнейшего развития и остановились на продаже основному клиенту Pick-up.ru – онлайн-ритейлеру Lamoda.
