Как нас приучали покупать больше
Больше двадцати лет американский психолог Пако Андерхилл выслеживал по торговым залам дичь. Нас с вами.
Его интересовало всё: на какие товары смотрим, как двигаемся по магазину, куда тянемся и чего боимся. Всё для того, чтобы дать ответ на главный вопрос: как мы покупаем?
В результате Андерхилл создал «науку о шопинге», лежащую на стыке психологии, искусства и экономики. Его книга «Как мы покупаем?» — попытка отреверсить механизмы принятия решений.
Некоторые удались, поэтому современные магазины и торговые центры проектируют отчасти и по его находкам уязвимостей поведения человека.
Читать далее