Доставщик воды влез в переговоры китайской делегации: думал, что уволят, но ему дали свой кабинет с табличкой – все были в шоке
История о том, почему важно в нужный момент не стесняться и заявлять о себе.
В корпоративной иерархии огромного холдинга Андрей был почти незаметен – был чем-то средним между кулером и принтером. Его не замечали, но только ровно до сегодняшнего дня.
Ему было сорок лет. Форменная жилетка висела мешком, руки огрубели от физической работы. Никто из офисных менеджеров не догадывался, что этими руками он десять лет строил гидроузлы в китайской провинции Сычуань, а также руководил сотней инженеров.
Два года назад его жизнь пошла под откос – появились семейные проблемы, он узнал о тяжелой болезни близкого, начались долги. Пришлось брать паузу в карьере.
На серьезные должности не брали, опираясь на возраст и «провал» в резюме. Ипотека ждать не могла, а Андрей устроился в сферу обслуживания офиса, лишь бы держаться на плаву.
В тот день в переговорной ждали делегацию из Шанхая. Контракт был на грани срыва. Замдиректора Олег Викторович решил обойтись без заболевшего переводчика. Секретарше Кате велел просто улыбаться и наливать чай.
Андрей в это время менял бутыль в углу, и никто не замечал. Было слышно, что переговоры идут тяжело. Олег говорил общими фразами, Катя путалась. Глава делегации господин Лю пролистал документы, указал на чертеж и бросил короткую фразу. Катя передала её расплывчато, Олег принял за комплимент.
Через минуту китайская сторона встала и переговоры фактически были окончены. Андрей, стоя с пустой бутылью в руках, понял всё сразу. Лю использовал инженерную идиому – компании пытались продать «дырявое ведро как насос высокого давления». В спецификации стояла сталь Q235, а от неё в Китае отказались много лет назад.
Не выдержав, Андрей остановил делегацию. Генеральный директор потребовал объяснений, а он спокойно пояснил, что ошибка критическая, выглядит как обман, рынок Китая будет потерян.
Затем он заговорил с Лю на техническом с сычуаньским акцентом. Лица китайцев изменились. Через несколько минут условия были пересмотрен – замена стали на Q345D и пятилетняя гарантия. Контракт подписали через час.
После переговоров генеральный вызвал Андрея. Тот коротко рассказал о десяти годах работы главным инженером в Китае и возвращении по семейным причинам. Олег попытался возразить, но услышал, что именно он едва не сорвал сделку.
Андрею предложили должность технического директора по восточному направлению. Оклад закрывал долги и лечение близкого человека. Он согласился.
Спокойно не стало. Олег попытался подставить Андрея через таможенные документы. Однако тот сразу увидел подмену кода и выложил переписку, где замдиректора сам просил брокера «ошибиться». В тот же день Олег писал заявление.
Вечером Андрей задержался в офисе. Он видел, как воду в кулере меняет уже другой человек, и что ему непросто – он молча подошел и помог. Только теперь на двери кабинета висела табличка с его именем.