HR-эксперт Зеленкова: торг по зарплате на собеседовании адекватен в пределах 10-20%

На собеседовании торговаться по зарплате уместно в пределах 10-20% от первоначального предложения. Об этом "Газете.Ru" рассказала Екатерина Зеленкова, HR-директор КГ PROGRESS.

По словам эксперта, торг по зарплате — нормальная и профессиональная практика, особенно если в процессе общения становится очевидно, что фактический объем задач шире или сложнее, чем был заявлен в вакансии. В такой ситуации корректно пересматривать ожидания и обсуждать компенсацию уже не по рынку, а исходя из реальной ценности роли.

"Если на собеседовании вы узнали, что обязанности и зона ответственности будут шире, чем было заявлено в описании, можно предложить пересмотреть сумму вознаграждения. Адекватным считается запрос на повышение предложения в среднем на 10–20% от первоначально озвученной суммы. Это воспринимается рынком спокойно и не выглядит ультиматумом. Запрос на 25–30% возможен, но только в случае, если роль фактически трансформируется: например, из линейной позиции в экспертную или с элементами управления, либо если ожидания по результату существенно выше стандартных", — объяснила она.

Ключевой момент — не сам процент, а аргументация.

"Работодатель охотнее идет на пересмотр условий, когда кандидат говорит не о личных желаниях, а о конкретных задачах, рисках и ответственности, которые он берет на себя", — отметила эксперт.

Важно также учитывать стадию переговоров.

"Лучший момент для торга — в конце интервью, когда взаимный интерес уже сформирован, но финальный оффер еще не сделан. Если обсуждать деньги слишком рано, это может выглядеть как фокус только на доходе; если слишком поздно — как попытка пересмотреть договоренности", — заявила Зеленкова.

Если работодатель не готов повышать фиксированную часть, имеет смысл обсуждать альтернативы — бонусы, KPI, пересмотр зарплаты через 3–6 месяцев или расширенный пакет нематериальной мотивации, резюмировала эксперт.