Каждый бизнес при запуске и росте требует планирования и финансирования. Кто-то имеет хороший стартовый капитал, некоторым же предпринимателям требуется дополнительная поддержка для начала и развития своего дела, ввиду чего они вынуждены брать кредиты, займы. Но существует еще один путь, который позволит с наименьшими рисками и большими выгодами запустить свое дело: найти добросовестного и заинтересованного инвестора. Правда, истинных добродетелей, готовых сотрудничать на взаимовыгодных условиях, не так уж и много, а некоторые финансовые покровители и вовсе могут оказаться «бизнес-стервятниками», готовыми растерзать молодой проект, загнав партнера в кабалу. Далее поговорим о том, как изыскать необходимые финансы из лучших источников, не став жертвой «нечестного на руку» инвестора.
Перед тем, как выйти на диалог с потенциальным финансовым добродетелем, необходимо проработать бизнес-план, сделав его максимально привлекательным для инвестиций. Во-первых, это конкретные финансовые показатели. Когда мы вкладываем свои деньги, то хотим осознавать риски, выгоды и быть уверенными в том, что эти средства с оглушительным свистом не вылетят в трубу. Чтобы повысить инвестиционную привлекательность своего проекта — дайте четкое обоснование, почему требуется конкретная сумма, предоставьте всевозможные гарантии безопасности (хотя каждый разумный бизнесмен понимает, что, вкладывая деньги в проект, он рискует своими капиталами), которые буду выражены в ваших компетенциях и навыках. И, самое главное, расскажите о дивидендах, их количестве, возвратности и сроках. Четкое обоснование рисков, перспектива прибыли, сумма необходимых вложений — данные, которые способны повысить уровень доверия потенциальных вкладчиков и дать возможность найти достойных партнеров, которые будут заинтересованы в союзе своих капиталов и ваших навыков.
Это означает, что выгоду от совместной работы должны получить обе стороны. Предоставьте информацию о распределении средств, объясните, какие действия и почему будут предприняты, — это правильный подход к партнерству, где инвестор может отследить свои вложения. Пропишите сроки первых выплат, процентную ставку, права и обязанности сторон, разумные требования, которые может предъявлять каждая сторона друг к другу. Даже, если вы ведете дела со своим хорошим другом, детально обговорите условия финансового покровительства, обязанности, выплаты и требования по ним.
Условия же, как правило, сводятся к двум пунктам: процент от прибыли или же товар в натуральном виде. С первым вариантом все более-менее понятно, единственная сложность — определить адекватную долю от чистого заработка. Эта сумма довольно субъективна и зависит от рода деятельности предприятия. При расчетах стоит учесть в первую очередь расходы, которые будет нести компания в процессе работы, затем вычислить доход. После этого придет понимание относительно чистой прибыли, от суммы которой и стоит в дальнейшем отталкиваться при расчетах по выплатам дивидендов. Если же речь идет о взаиморасчетах путем передачи готовой продукции, то тут стоит обозначить долю партнера в зависимости от количества произведенного товара. При повышении производственного плана обычно оговаривается и кратное увеличение поставок продукции, которая будет передана инвестору в форме взаиморасчета. К такому способу прибегают с целью дальнейшей перепродажи произведенных товаров на эксклюзивных условиях, если финансовый покровитель не заинтересован в % от прибыли.
Зачастую человек, вложивший деньги в предприятие, желает получить не только долю, но еще и полномочия, которые позволят оказывать влияние на работу компании. Допускать этого не стоит, особенно если финансовый добродетель не сведущ в конкретной отрасли бизнеса. Выстраивайте отношения в формате: ваши деньги — моя работа и компетенция — общая прибыль в оговоренных долях по конечным выплатам. Даже если инвестор вмешается и из-за его действий компания понесет убытки — вина ляжет на ее собственника, поэтому оставьте управление бизнес-процессами исключительно в поле своего видения.
Как бы ни были сладки речи и красивы тосты в честь закрепленного соглашения — все договоренности должны быть зафиксированы на бумаге. Это гарантия того, что в один день условия вашего сотрудничества внезапно не изменятся в одностороннем порядке, — такое порой случается, когда инвестор чувствует зависимость партнера от его денег. В конце концов, такой подход позволит избежать недопонимания, ведь при возникновении недоразумений любого рода всегда можно обратиться к договору.
Таким термином обозначают потенциальных «партнеров», которые стремятся заключить сделку на кабальных условиях. Как правило, это выражается в требованиях к чрезмерно высокому проценту от прибыли, несоразмерно быстрой возвратности средств или желании иметь голос в вопросах управления компанией. При заключении договора в него вносятся условия и так называемые «гарантии безопасности» для сторонних инвестиций, при несоблюдении которых финансирующая проект сторона вправе претендовать на немедленные выплаты или даже на собственность фирмы. Порой денежные вливания таких недобросовестных бизнесменов изначально носят цель поставить начинающего предпринимателя в зависимое положение, а в дальнейшем вытеснить его из развитого и работающего предприятия путем захвата его собственности через юридические уловки, которые вполне законны с точки зрения права, но недопустимы со стороны морали.
Внимательно выбирайте партнера-инвестора, чьи средства помогут успешно стартовать или развиваться вашему бизнесу, и обязательно закрепите все условия вашей совместной работы на бумаге. При заключении подобных соглашений советуем прибегать к помощи квалифицированных юристов, чья компетенция при составлении договора позволит максимально обезопасить сделку и гарантирует безопасное финансовое будущее.
Бизнес без кабалы: как найти хорошего инвестора и не попасть в рабство
