В условиях ухудшения экономической ситуации и увеличения ставки на ипотечные кредиты, девелоперы действительно вынуждены искать альтернативные механизмы продаж. Лизинг жилья, который позволяет покупателям на срок долгосрочной аренды иметь возможность выкупа, может стать привлекательным решением для многих. Это позволит улучшить доступность жилья для тех, кто не может сразу осилить большую сумму для покупки, и поможет застройщикам стимулировать спрос на их объекты. Программы рассрочек, которые также активно развиваются, могут привлечь определённый сегмент покупателей. Хотя они могут быть не столь удобны для всех, важно, чтобы застройщики учитывали потребности разных групп потребителей и предлагали разнообразные форматы финансирования. Чтобы сохранить конкурентоспособность, компаниям необходимо адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Тем не менее, прогнозы по снижению ставок по ипотеке до 12-15 процентов вряд ли ожидаются раньше 2026 года, что также ставит под сомнение оптимизм относительно восстановления рынка недвижимости. Важно, чтобы строительные компании находили новые ниши и возможности для работы, создавая гибкие предложения, соответствующие запросам покупателей. В условиях нестабильности на рынке недвижимости особое внимание стоит уделить развитию инфраструктуры и созданию комфортной городской среды. Инвестирование в улучшение окружающей среды может стать важным фактором, привлекающим покупателей. Благоустроенные дворы, доступность общественного транспорта и наличие социальных объектов, таких как школы и магазины, играют значимую роль в принятии решения о покупке. Не менее важным аспектом является цифровизация процессов продажи и аренды. Использование современных технологий, таких как виртуальные туры и онлайн-платформы для подачи заявок, сделает процесс покупки жилья более удобным и прозрачным. Это не только повысит интерес со стороны потенциальных клиентов, но и ускорит оформление сделок. «Сотрудничество с финансовыми учреждениями для разработки специфических ипотечных продуктов и гибких планов по рассрочке может значительно расширить круг покупателей. Программа субсидирования ставок, например, могла бы привлечь молодые семьи и специалистов, которым сложно накопить первоначальный взнос. Комплексный подход к решению вопросов доступности жилья и адаптация к условиям рынка позволят застройщикам не только выжить в сложной экономической ситуации, но и успешно развиваться в будущем», – комментирует Шаталова Ольга, профессор Ставропольского филиала Президентской академии.
