В пятницу 29 ноября снова начнется битва за самую выгодную покупку. Швейцарский экономист и «исследователь счастья» Матиас Бинсвангер объяснил в интервью немецкой сети RND, почему он равнодушен к дням распродаж. По мнению Бинсвангера, «Черная пятница» – психологическая ловушка для потребителя.
Читайте также: Черная пятница в Германии и Киберпонедельник: год 2024
Матиас Бинсвангер — профессор экономики Университета прикладных наук Северо-Западной Швейцарии в Ольтене и частный лектор в Университете Санкт-Галлена.
Некоторые эксперты отмечают: особенность немцев в том, что они потребляют слишком мало. Профессор Бинсвангер убежден, что это всего лишь иллюзия:
«Потребление и в Германии, и в Швейцарии растет регулярно. Только во время пандемии Covid оно неизбежно сократилось».
Получается, проблем со слишком большими сбережениями граждан у Германии нет. Бинсвангер согласен: цена товара в поведении немецкого потребителя играет более важную роль, чем в других странах. Вся реклама в Германии в основном осуществляется через выгодную цену. Можно сказать, что Германия – чемпион по любви к выгодной цене. Именно поэтому такие дни, как Черная пятница, поразили немецкую душу.
Что побеждает в Черную пятницу: менталитет экономии или охота за выгодными покупками?
Профессор отвечает так:
«На самом деле, в Черную пятницу вряд ли можно сэкономить. Это скорее псевдоэкономия, которая побуждает людей тратить больше денег. Просто психологически чувствуешь, что сэкономил деньги. На самом деле это способ вытянуть больше денег из карманов людей».
По убеждению Бинсвангера, при виде скидок люди склонны тратить больше денег. Если бы «Черная пятница» не была выгодна магазинам, они бы ничего подобного не делали. Те, кто ищет выгодные покупки, обычно в конечном итоге покупают больше, чем изначально планировали. Розничная торговля в таких играх всегда выигрывает.
В обычные дни у потребителей часто возникает ощущение, что цены слишком высоки. Только в особые дни, такие как «Черная пятница», потребитель радуется, что получает справедливую цену. В результате покупательское поведение все больше ориентируется на рекламные акции. В итоге люди предпочитают придерживать деньги до распродаж. На самом деле, это вредит торговле.
Не окажутся ли победителями Amazon и компания? Да, онлайн-торговля составляет сильную конкуренцию обычной розничной торговле, даже в такие дни, как «Черная пятница». Кроме того, многие рекламные акции касаются электроники, большая часть которой импортируется. Там практически не продается немецкая продукция.
И все же продажи в Черную пятницу растут, реклама действует. Профессор Бинсвангер рассказывает, как именно это работает:
«Человек чувствует: «Я должен действовать прямо сейчас». Это создает колоссальный цейтнот. И тогда проще расстаться с деньгами и купить вещи, которые вам не нужны. Рациональный покупатель заранее думает о том, что ему нужно, а затем покупает только это. Если бы это было нормой, «Черная пятница» перестала бы существовать.»
Человек думает, что он купит отличный телевизор, сэкономит при этом 200 евро, и это сделает его счастливым. Бинсвангер утверждает:
«Да, но только в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе вы понимаете, что вам вообще не нужно много вещей. И тогда вы чувствуете досаду, что потратили деньги зря».
На вопрос, хочет ли он что-нибудь купить в «Черную пятницу», профессор отвечает:
«Нет. Мне не нравится бросаться в драку в такие дни».
Сообщение «Черная пятница» – это псевдоэкономия: мнение экономиста появились сначала на Новости Германии: последние события на русском языке.
