Год назад с ценами на тольяттинские машины происходила неразбериха: дилеры беззастенчиво накручивали по несколько сотен тысяч рублей к рекомендованной производителем цене! Когда поднялась шумиха в прессе, АВТОВАЗ был вынужден приструнить продавцов: с теми, кто значительно завышал цены, завод обещал разорвать партнерские отношения.
И ситуация успокоилась – большинство дилеров перестали нагло завышать прайсы, в чем мы убедились в ходе прошлого нашего рейда по автосалонам Lada.
А что происходит сейчас? Держат ли продавцы рекомендованные заводом цены? Мы прояснили ситуацию в ходе нового рейда.
Первым делом я направился в дилерскую деревню, которая находится к западу от Москвы. В прошлом году его продавцы добавляли к рекомендованным ценам серьезные суммы.
Из нового в шоу-руме – стоящий в углу кроссовер XCite X-Cross 7. Эта марка аффилирована с Ладой, и ее машины теперь продаются бок о бок с тольяттинскими.
Из прежнего – апатия продавцов. Я кружил по салону от машины к машине, но ко мне не то что не подошли – даже не поздоровались.
Дилеры Лады все как один теперь торгуют кроссоверами XCite.В шоу-руме представлено шесть различных Лад – все модели, за исключением Ларгуса. Возле пяти из них стоят таблички, что автомобиль зарезервирован. Как я понимаю, это легальный способ прятать цены и начинать торг.
Как и в прошлом году, меня «интересовала» Lada Niva Travel.
– Почему машины в зале зарезервированы, склада нет? – интересуюсь у менеджера.
– И склад есть, и машины там имеются. Могу предложить вам Niva Travel в версии «Комфорт». Стоимость будет 1 млн 560 тысяч рублей.
– Ого, как дорого! По РРЦ эта модификация на полторы сотни тысяч дешевле.
– Если воспользоваться услугой трейд-ин, то можно получить скидку от 20 до 60 тысяч, оформите кредит – еще 100.
– А можно ли провести сделку одним днем?
– Это вряд ли. Пока приедете, пока выберем машину, привезем ее со склада, оформим… Можно попробовать успеть, но тогда вам надо прибыть к самому открытию.
В общем, не привыкли в этом салоне работать в современном ритме. И с ценами до сих пор «химичат».
Далее заскочил к одному из дилеров на МКАД. С парковкой тут туго – пришлось оставить машину поодаль, на клиентской стоянке другого бренда. Лада и здесь соседствует с XCite: машины стоят бок о бок, но справедливости ради – вывески разные, и входные двери тоже.
На входе поздоровались, что сразу располагает. Продавцы, правда, особого интереса ко мне не проявили – так и остались сидеть за своими столами. Зал тесный – в нем поместилось всего пять моделей. И снова – без Ларгуса. С ценами не хитрят – таблички стоят у каждой машины. Это внушает доверие.
Здесь Ладу Ниву Тревел в комплектации «Комфорт» (как раз экспонировалась в шоу-руме) отдают за 1 млн 398 тысяч рублей – на десять тысяч дешевле рекомендованной цены! И по трейд-ин скидка существеннее – 100 тысяч.
В нынешние времена такое встретишь нечасто: дилерский ценник ниже РРЦ – даже торговаться не надо!Машины в наличии есть, можно купить одним днем. Мне продавец «сватал» версию Black – с установленным дилером дополнительным оборудованием: расширенная защита днища, сигнализация, антикоррозийная обработка днища, сетки в багажник, коврики в салон, дефлекторы. Стоит такой автомобиль 1 млн 657 тысяч рублей.
Следующей точкой стал эксклав Москвы – Зеленоград. Добираться туда приходится по вечно загруженной Ленинградке. Припарковаться рядом с салоном тоже не получилось – пришлось долго идти пешком.
В салоне все были заняты своими делами и на меня внимания не обращали. Площадь шоу-рума большая, однако в экспозиции только четыре машины – Веста с Грантой и Нивы разных поколений. А вот Ларгуса и тут не оказалось. Почему так?
По словам менеджера (он все-таки освободился), проблем с покупкой Ларгусов нет. Буквально вчера этот универсал стоял в зале, но в выходные его купили, а сменщика загнать внутрь еще не успели (объезд салонов пришелся на понедельник). Единственно, мощные 16-клапанные версии пока в дефиците – в наличии только машины с 90-сильным восьмиклассником.
Но меня «интересует» Niva Travel. Та, что стоит в шоу-руме – в комплектации Люкс за 1 млн 689 тысяч рублей. Кожаный салон и круиз-контроль – это, конечно, здорово, но не за такие же деньги!
Менеджер не сдавался и предлагал оформить кредит, обещая дать за это скидку 300 тысяч рублей. Но с нынешними процентными ставками это не самый выгодный вариант.
Также я заехал к дилеру в Химках. Здесь есть просторная гостевая парковка, да и площадь шоу-рума внушительна – экспонируется 11 машин. Есть все модели. И даже Largus. А вот ретро-Жигули, которые умиляли меня год назад, убрали. Теперь на этом месте экспонируется XCite X-Cross 7.
Ко всем «экспонатам» приставлены таблички с ценниками. Пробежался взглядом – все они практически соответствуют РРЦ. Там, где есть небольшое превышение (в районе 18-20 тысяч), всегда есть сноска, что это доплата за коврики/сетки/дефлекторы и прочие «допы».
Lada Niva Travel представлена во всех салонах, дефицита машин нет.На вопрос, можно ли взять Ладу Ниву Тревел без опций и оформить покупку одним днем, менеджер ответил утвердительно. Этот салон нашу проверку прошел.
Как видите, большинство дилеров Лады приняло правило игры и не пытаются получить с потенциальных покупателей лишние деньги за машины. Да, есть варианты с допоборудованием, но доплата за них небольшая.
Там же, где из вас стараются на ровном месте вытрясти лишние деньги, лучше не задерживаться – благо у Лады множество автосалонов.
