В 2022 году в Турции был рынок продавца, в 2024 году сложился рынок покупателя.
Число сделок с иностранцами резко снизилось. Тогда гости из-за рубежа разбирали 4-5% всех объектов в стране (в регионе Антальи – до 30%), сейчас – менее 2%. По этому показателю мы находимся на уровне 2017 года.
Застройщики в курортных регионах, где традиционно концентрировался зарубежный спрос, оказались в патовой ситуации. Цены снижать они не могут, так как себестоимость строительства за эти годы сильно увеличилась. А продавать как-то надо.
В результате на рынке недвижимости сложились беспрецедентные условия: каждая компания пытается придумать собственный драйвер продаж, отчего покупатели только выигрывают. О чём можно и нужно сейчас договариваться с турецкими застройщиками?
Застройщики готовы сесть за стол переговоров и с каждым – буквально – договариваться об индивидуальных условиях. Два года назад об этом и речи не было! Нас не хотели слушать. А сейчас почти всегда можно договориться о бонусах – от 5 до 15%.
...если вы готовы выплатить сразу 100% стоимости новостройки, можно рассчитывать на скидку. Компании дают в подарок комплект бытовой техники или установку тёплых полов. Расходы на оформление тапу (свидетельства о собственности в Турции) сейчас тоже можно переложить на застройщика.
Ещё два года назад в курортных регионах Турции было сложно подобрать недвижимость, подходящую для оформления гражданства за инвестиции. У большинства новостроек была занижена кадастровая стоимость, что не позволяло им участвовать в государственной программе.
Сейчас проблема менее актуальна: варианты с высокой кадастровой оценкой на рынке есть. Тем более что можно выбрать несколько объектов в комплексах на общую сумму $400 тыс.
Более того, застройщики стали компенсировать покупателям затраты на оформление тапу и услуги адвоката – а это экономия порядка $40 тыс.
Ещё один способ привлечь покупателей – дать гарантию получения арендного дохода.
Появились комплексы, где предлагают гарантированную выплату от 4 до 10% от цены объекта. Контракт обычно заключается на три года, выплаты производятся в евро и начинаются сразу при подписании договора о покупке. То есть покупателю даже не надо ждать платежей, он сразу же их получает в виде скидки.
Больше инсайдов о том, как выгодно купить квартиру в Турции, вы получите, если посмотрите запись вебинара «ВНЖ, гражданство, доход… Что ещё может дать недвижимость Турции»
В 2022 году для покупки новостройки в Турции пришлось бы внести от 30 до 50% в качестве первоначального платежа. Сейчас квартиру можно взять вложив лишь 10% на старте. На оставшуюся сумму дают беспроцентную рассрочку до конца строительства.
Даже на готовые объекты можно получить беспроцентную рассрочку. Этот вариант подойдёт тем, у кого нет на руках полной суммы, или инвесторам, которые не хотят вкладывать всё сразу.
Например, прямо сейчас застройщик Мерсина предлагает акцию на четыре почти готовых проекта – беспроцентная рассрочка на год. Студии там стоят от €37 тыс., можно разбить эту сумму на 12 долей и выплачивать ежемесячно по €3 тыс.
Сейчас можно получить свидетельство о собственности на строящийся объект – после выплаты 50% от стоимости и с рассрочкой до окончания строительства.
Это важное преимущество для покупателей, которые хотят оформить ВНЖ в Турции по тапу. Этот тип ВНЖ сейчас выдают, если объект расположен в открытом районе, а кадастровая стоимость недвижимости превышает $200 тыс.
Важно, чтобы у объекта был один собственник, максимум супругу(-а) ещё можно включить, – но вид на жительство могут получить и члены семьи: супруги в законном браке и дети до 18 лет. Через пять лет обладатели такого статуса имеют право подаваться на гражданство Турции.
Это ещё один новый способ недорого купить квартиру у моря в Турции.
Турецкие законы позволяют владеть недвижимостью в долях вместе с другими собственниками. Застройщик делит апартаменты на 12 долей, владелец каждой получает право пользоваться недвижимостью один месяц в году.
Стоимость доли, а точнее месяца (можно купить любой месяц или несколько), – от €9,9 тыс. В стоимость входит полная комплектация квартиры. При этом речь о премиальном комплексе с богатой инфраструктурой.
Свой месяц можно сдавать в аренду, дарить, передавать по наследству.
Отдых в Турции в таком случае будет обходиться намного дешевле, чем проживание в отелях. К тому же долю можно будет продать на вторичном рынке.
Большинство застройщиков в Турции не переписывали официальные прайсы, но ситуация на рынке сейчас играет на руку покупателям. Обсуждайте условия, договаривайтесь о скидках – а мы вам в этом поможем.
Фото: Kadir Celep / Unsplash
