Как студенческая идея может превратиться в успешный бизнес и изменить подход к сельскому хозяйству — об этом рассказал Максим Кертель, молодой предприниматель из Барнаула, на стартап-сессии «НТИ-ALTAI», прошедшей недавно в АГАУ.
Максим Кертель, студент Аграрного университета, сегодня управляет собственной компанией «АЛАТИВИТИ СОФТВЕЙР», которая зарабатывает миллионы, разрабатывая корпоративное программное обеспечение, занимаясь инжинирингом и проводя аудиты. Основной круг клиентов его команды — в аграрном секторе.
Хотя еще несколько лет назад он и не думал о бизнесе. Как сам признается:
«Поработал программистом в Новосибирске, потом компания свернулась, а я остался. И вообще, хотелось побунтовать, не работать на кого-то другого. Решил — надо делать свое, чтобы можно было поставить флаг, как на Луне, и сказать: "Это я сделал!"».
Эта идея и амбиции привели его к созданию бизнеса, который начал с двух старых серверов и дошел до первого миллиона оборота всего за несколько месяцев.
Максим не сразу пришел к идее собственного бизнеса. Он вспоминает, что первые шаги давались с трудом:
«Мы с другом просто решили попробовать. Собрали что-то похожее на компьютер, и тут поняли: нам это нравится».
Поначалу молодые предприниматели работали как самозанятые. Они разрабатывали корпоративное программное обеспечение, автоматизировали процессы на фермах и экспериментировали с технологиями. Первые клиенты пришли благодаря университетским мероприятиям: на одном из форумов они представили свою идею и сразу же получили первый заказ.
Именно тогда Максим понял: его будущее — это бизнес.
Команда в итоге поняла, что надо было расширяться. Помог грант. Максим взялся участвовать в программе «Студенческий стартап» Фонда содействия инновациям, и в итоге выиграл миллион на развитие своего бизнеса.
«Скажу страшную вещь, но выиграл я его практически случайно. Подал заявку чуть ли не на спор, — рассказывает Максим. — Слышал, что это слишком сложно, отчетов будет много. Но я подумал: а вдруг? Подался и благополучно забыл. Потом выступил с защитой. А затем пришли результаты — победил. Сначала кричал от радости, а потом осознал, сколько работы впереди. Было и "вау", и "ужас" одновременно».
Эти деньги помогли зарегистрировать ООО, обустроить офис и приступить к разработкам уникальных продуктов. Начинали они с «нуля рублей денег, пыли и палок», и к концу 2024 года оборот компании составил 2,8 млн рублей — всего за 10 месяцев.
Однако успех не пришел сразу. Одна из главных проблем, с которыми столкнулась команда, — это объяснение клиентам, зачем им нужны современные технологии.
«Мы приходим к фермеру, показываем, как работает наш компьютер, а он говорит: "И что это мне даст?", — делится Максим. — Приходится буквально "переводить" нашу технологию на их язык».
Для этого команда Кертеля разработала уникальный подход: они не только продают свои решения, но и проводят обучение, помогая клиентам разобраться в новых системах.
Максим подчеркивает, что этот этап необходим:
«Продать что-то сложное — это не просто передать коробку. Нужно научить клиента, как пользоваться, чтобы он понял, что технология действительно ему помогает».
Максим по совместительству еще и ученый. Науку он тоже не оставляет — и направляет ресурсы в помощь аграриям и потребителям. Ранее altapress.ru писал о его проекте, который позволил создать установку для выращивания микрозелени в домашних условиях.
Ошибки, как считает Максим, неизбежны в любом бизнесе.
«Единственный человек, который не делает ошибок, — это тот, кто ничего не делает. Ты развиваешься, когда пробуешь что-то новое. Сначала было обидно, но потом поняли, что именно такие моменты делают нас сильнее», — добавляет Максим.
На вопрос о своей бизнес-философии Максим отвечает, что главное — не останавливаться: «Миллион — это не цель, это всего лишь старт. Тот же грант был для меня, как трамплин».
Команда продолжает развивать проекты, расширяя направления деятельности. Сейчас они работают над автоматизированными летательными аппаратами для аграрного сектора и планируют разделить бизнес на несколько подразделений, чтобы охватить еще больше ниш.
«Начинать всегда страшно, но без этого не будет побед. А миллионы? Они придут, если ты готов работать и рисковать», — подытоживает Максим.
