Незнание и непонимание базовых принципов маркетинга приводит к ошибкам при попытках самостоятельного продвижения. В этой статье рассказываю о 6 основных ошибках, которые совершают юристы при продвижении своих услуг. 1. Воспринимать маркетинг как расходы, а не инвестицииЦель маркетинга — превращение затрат в новые клиентские обращения по разумной цене.Ошибка многих юристов — сократить маркетинговый бюджет при первых признаках кризиса. Нужно понимать, что это инвестиции, которые расширяют возможности вашего бизнеса.2. Не тестировать гипотезы в маркетинговом планеБольшие вложения на начальном этапе могут привлечь клиентов, но важна и стоимость обращения.Без тестирования вы рискуете тратить крупные суммы впустую. Важно найти баланс: слишком малые затраты не дадут нужных результатов и данных для анализа, а чрезмерные — приведут к перерасходу.Выделите бюджет для тестирования гипотез. Это поможет избежать ошибок и оптимизировать расходы.3. Игнорировать маркетинговый планМаркетинговый план — важный инструмент, подобный дорожной карте, ведущей к успеху. Недостаточно знать цель, нужно иметь четкие шаги и направления.Четыре основные причины для создания маркетингового плана:1) Анализ текущей ситуации компании.План включает анализ состояния бизнеса, выявляя сильные и слабые стороны.2) Определение направления развития. Четкие цели задают курс и помогают оставаться на пути.3) Конкретные инструкции для достижения целей.Пошаговый план поясняет, что, когда, кому и зачем делать для успеха.4) Планирование сроков и бюджета.Без плана сложно оценить затраты времени и денег на привлечение новых клиентов. Проработка этапов процесса упрощает это понимание.При создании плана учитывайте финансовые затраты на каждую стратегию. Небольшим компаниям рекомендуется выделять 10-12 % выручки на маркетинг. Для устоявшихся компаний могут потребоваться большие инвестиции для роста узнаваемости бренда.4. Не собирать данные по маркетинговым кампаниямВажно собирать и анализировать..
