Метод «целевой» основан на установлении конкретной цели по выручке, которую компания стремится достичь в определенный период времени. Для этого необходимо анализировать рынок, конкурентов, потребителей и другие факторы, которые могут повлиять на выручку. Затем разрабатывается стратегия по достижению поставленной цели, учитывая все риски и возможности.
Метод «нормирование» основан на установлении определенных нормативов и стандартов, которые определяют ожидаемый уровень выручки в зависимости от объема продаж, цен и других параметров. Этот метод позволяет более точно прогнозировать выручку и планировать деятельность компании на основе этих нормативов.
Метод «согласование» основан на обсуждении и согласовании планов по выручке с различными отделами и сотрудниками компании. Этот метод позволяет учитывать мнение всех заинтересованных сторон и обеспечивает более широкое понимание целей и стратегий компании.
Каждый из этих методов имеет свои преимущества и недостатки, и выбор конкретного метода зависит от конкретной ситуации и целей компании. Эксперты Системы Финансовый директор подготовили различные инструменты, которые упростят прогнозирование доходной части бюджета.
Как планировать выручку: методы, модели, документы
Чтобы читать рекомендации, оформите доступ к Системе Финансовый директор. Доступ к Системе даст возможность пользоваться огромной базой готовых решений для финансовой службы: от моделей платежных календарей и приемов работы в Excel до решений для анализа инвестиционных проектов. Материалы Системы основаны на опыте финансовых директоров, которые делятся своими идеями более 10 лет — в интернете вы этих моделей не найдете.
Подготовлено экспертами Актион Финансы
