11 апреля в Москве состоялась вторая ежегодная партнерская конференция компании «Базальт СПО» под брендом «Более 20 лет сотрудничаем с пользователем, партнером, разработчиком». Мероприятие собрало свыше 250 участников, столько же участвовало в работе форума в режиме онлайн.
На конференции руководители ключевых направлений деятельности компании поделились результатами предыдущего года и стратегическим видением развития бизнеса в 2024 году.
— В 2023 году мы показали отличные результаты. И в этом огромная заслуга наших партнеров, — сказал председатель совета директоров компании Алексей Смирнов. — Заказчикам поставлено 440 тысяч лицензий отечественных операционных систем «Альт» для серверов и рабочих станций. Выручка компании увеличилась на 51 процент, оборот превысил 1,3 миллиарда рублей.
Как сообщила коммерческий директор компании Евгения Крынина, в 2024 году разработчик операционных систем (ОС) планирует расширить присутствие как в российских регионах, так и за рубежом. Компания открыла представительство в Казани и вошла в Ассоциацию содействия цифровому развитию Республики Татарстан.
— Будем развивать партнерство с компаниями из Кыргызстана, с ними уже подписан меморандум о сотрудничестве. Кроме того, мы намерены участвовать в разработке национальных операционных систем, — подчеркнула Евгения Крынина.
В докладах руководителей подразделений компании были затронуты темы, касающиеся усовершенствованных возможностей новых версий продуктов, изменений в партнерской программе, направлений развития партнерского маркетинга, ключевых положений скорректированной лицензионной политики, обучения и сертификации специалистов.
Опираясь на опыт работы в 2023 году и учитывая текущую ситуацию на рынке, компания скорректировала партнерскую программу, чтобы сделать ее более эффективной и привлекательной.
В прошлом году была поставлена цель — расширить круг технологических партнеров. Получены хорошие результаты: в партнерскую экосистему влились профессиональные, обученные и сертифицированные партнеры, которые умеют выполнять проекты по миграции с Windows на российскую операционную систему и даже с нуля спроектировать ИТ-инфраструктуру предприятий на российских решениях. И круг таких партнеров растет.
Сегодня партнеры компании закладывают в свои планы реализацию комплексных инфраструктурных проектов, обучают специалистов, создают для заказчиков новые сервисы в инфраструктуре на отечественной ОС и повышают свой статус.
В частности, в 2023 году несколько партнеров начали предоставлять услуги 1-й и 2-й линий технической поддержки продуктов компании. Появились команды, которые предоставляют сервис миграции с зарубежных решений на российские операционные системы. Для крупных организаций это масштабные проекты, требующие высокой квалификации и опыта в системной интеграции.
Экосистему технологических партнеров пополнят компании, которые будут создавать отраслевые решения на базе нового продукта — «Альт Платформы» — «фабрики» по сборке программных продуктов. Это флагманы финансового сектора, ОПК и другие крупные компании. Новым отечественным продуктом заинтересовались и за рубежом. Таким образом, компания выходит на качественно новую модель взаимодействия «вендор — партнер». Решение внесено в Единый реестр российского программного обеспечения, поэтому ее использование ускоряет включение в реестр продуктов, разработанных на ее основе.
Как сообщил заместитель руководителя направления компании по работе с партнерами Николай Луковкин, поставки продуктов осуществляются по схеме: вендор — партнер первого уровня (дистрибьютор) — партнер второго уровня (реселлер) — заказчик. Кардинальных изменений в партнерской программе не произошло, но оптимизирована структура партнеров второго уровня. Теперь к ним относятся системные интеграторы, реселлеры, технологические партнеры, облачные провайдеры, сервисные партнеры. Статус ОЕМ-партнера упразднен, эти компании отнесены к технологическим партнерам. У всех технологических партнеров появится «личный кабинет» на сайте вендора, в котором будет осуществляться взаимодействие с менеджерами компании.
Технологическим партнерам становится доступен трекер техпресейла — ответы специалистов компании на технические вопросы. Кроме того, партнеры получают доступ к регистрации сделок. Все технологические партнеры размещают заказы только через дистрибьюторов.
Николай Луковкин подчеркнул, что за минувший год число партнеров увеличилось на 30 процентов и сейчас составляет порядка 1800 компаний.
Кульминацией конференции стало торжественное награждение партнеров. По итогам 2023 года призерами в различных номинациях стали 30 компаний. Лучшим дистрибьютором 2023 года признана Axoft. Лучшим интегратором — Ланит. Победитель в номинации «Реселлер года» — «РТК ЦТ». Лучшим технологическим партнером года стала «Скала-Р». Первое место в номинации «Сервисный партнер года» заняла компания «ТехноГид». Лучший облачный провайдер — «Облачные технологии». Победитель среди учебных центров — ФГАОУ ВО «СпбПУ». Лучший ОЕМ-партнер года — «Новый Ай Ти Проект».
— Мы рады принять участие во второй партнерской конференции компании. За более чем 10 лет нашего сотрудничества мы пришли к отличным результатам — значительно увеличили долю совместных проектов на российском рынке и сертифицировали специалистов ГК Softline по решениям компании. Современные и надежные продукты вендора востребованы нашими клиентами как в госсекторе, так и среди бизнеса. Отечественные операционные системы обеспечивают по-прежнему высокий уровень защиты корпоративной ИТ-инфраструктуры наших заказчиков. Именно поэтому продукты вендора мы включили в наш сервис — Softline Enterprise Agreement, — отметил директор управления развития продаж ГК Softline Андрей Благоразумов.
А коммерческий директор ICL Techno Ильдар Вагизов заявил, что партнерство компании и ICL Techno — это не просто сотрудничество, это симбиоз идей и технологий. За последний год их совместная история наполнилась новыми отраслевыми проектами и работой с новыми регионами, отметил он.
По словам директора департамента технологических альянсов и экосистемных решений «Аквариус» Дарьи Марковой, участие в партнерской конференции компании стало хорошей традицией, которая подчеркивает высокий уровень взаимодействия участников форума в интересах различных отраслей экономики.
— Технологическое сотрудничество между нами наращивается и расширяется с каждым годом. Используя протестированные совместимые решения на базе оборудования «Аквариус» и ОС «Альт СП» релиз 10, заказчики получают безопасные информационные системы, отвечающие требованиям регулятора и позволяющие работать с конфиденциальной информацией, — сказала Дарья Маркова.
Как отметил генеральный директор ГК «ЭОС» Андрей Козлов, отечественные операционные системы стали элементами нескольких совместных с технологическими партнерами проектов, в частности, первого в России импортонезависимого ПАК «МФЦ Плюс» для многофункциональных центров госуслуг, АРМ «Горыныч» (еще одна разработка для МФЦ), программного стека «Архивное дело».
- Мы давние партнеры с компанией, но самым плодотворным за всю историю нашего сотрудничества стал, пожалуй, последний год. Мы получили более высокий партнерский статус — «Интегратор Эксперт». Также в минувшем году мы совместно с коллегами реализовали наиболее крупные проекты в нашей истории, — сказал заместитель генерального директора ООО «ТехноГид» Артем Тимофеев.
По мнению директора по продуктам разработчика и производителя отечественной вычислительной техники «Гравитон» Сергея Кочепасова, очень важно обеспечить заказчиков надежными серверными решениями.
— Для того, чтобы гарантировать стабильную работу серверов «Гравитон» с отечественной операционной системой, мы продуктивно взаимодействуем с компанией. Благодарю коллег за организацию партнерской конференции — по своему опыту знаем, что такие мероприятия выводят кооперацию между компаниями на новый уровень и ведут к созданию новых решений, ожидаемых заказчиками, — отметил Сергей Кочепасов.
Директор по развитию технологических партнерств компании «Киберпротект» Андрей Крючков выразил уверенность, что развитие крепких партнерских отношений и технологических связей между российскими разработчиками крайне необходимы сегодня отечественному рынку.
— Мы стремимся к тому, чтобы наше дело приносило как можно больше пользы общим заказчикам и отрасли в целом, способствовало развитию отечественной экосистемы программных решений и одновременно здоровой конкуренции, — подчеркнул Андрей Крючков.
Партнерами конференции выступили компании «Гравитон», «Код безопасности», «Р7-Офис», Труконф, ICL Техно.
Экспо-партнерами форума стали «Аквариус», «Актив», Киберпротект, Axoft, Mont, OCS, RDW Computers.
Партнеры сессии — Аскон, «Галэкс», ГК «GloboNet», Ланит, «ТехноГид», Яндекс Браузер, Merlion, Pragmatic Tools, Softline, Yandex Cloud.
Информационными партнерами конференции являются «Вечерняя Москва», «ГлобалМедиа», Cnews, Comnews, GlobalCIO, ICT Online, ICT2Go, Tadviser.
