По данным аналитиков агентства E-Promo, по итогам прошлого года CPA (Cost per action, «цена за действие») в фешен-сегменте при размещении контекстной рекламы выросла на 413%.
Согласно информации в отчете «Медиаинфляция в диджитале», стоимость действия при поиске через поисковик по названию бренда в прошлом году увеличилась почти на 181%, без упоминания бренда — на 222%.
В мире e-commerce активно себя проявляют ритейлеры, официальные Интернет-магазины и маркетплейсы. Продвигая самих себя, бренды стимулируют продажи не только в собственных каналах, но и у сторонних дистрибьюторов и в маркетплейсах. А значит fashion-бренды обладают несколькими каналами продаж, которые конкурируют с собственными Интернет-магазинами.
В 2023 году также развивался формат мультибрендовых универмагов. Это позволяло локальным маркам активно выходить в Интернет, что, в свою очередь, помогало расширять географию присутствия и вступать в конкуренцию с другими продавцами. У потребителей появлялось больше вариантов для выбора места покупки. Приобретая fashion-товары, они оценивали не только их стоимость и качество, но и другие факторы: удобство доставки, принципы программы лояльности, философию бренда.
По данным E-Promo, в 2023 году неизменной осталась CPA только во «ВКонтакте» — рост за прошлый год всего на 1%. Это связано с особенностями площадки: продажи fashion-товаров традиционно стимулируются с помощью визуальных и D2C-инструментов (прямые коммуникации и продажи между производителем и покупателем), качество и доступность которых выше в социальных сетях, в том числе «ВКонтакте». Таким образом рекламодатели по-прежнему могли получать от потребителей действие при сопоставимых с 2022 годом затратах.
Аналитики E-Promo также отмечают, что в 2023 году CPA также увеличилась в таких сегментах, как DIY (+56,7%), beauty (+4,8%) и electronic (+140,5%).
