Люди, которые видели медийную рекламу, в 93,9% случаев приносят бизнесу
больший доход на пользователя, чем те, кто не контактировал с такими
объявлениями. При этом в среднем доход на пользователя среди видевших баннеры
или видеоролики с информацией о бренде растет на 45,8% по сравнению с теми, кто
их не видел. Основной драйвер этого роста – увеличение количества заказов на
пользователя (47%), вызванное ростом лояльности аудитории и числа повторных
покупок, согласно исследованию «Яндекс Рекламы».
Медийная реклама может помочь увеличить доход на пользователя независимо от
среднего чека. Так, у компаний со средним чеком до 2 тыс. руб. доход на
пользователя растет более, чем на 55%, а у компаний с более высоким средним
чеком этот показатель становится больше в среднем на 43,9%.
Кроме того, влияние медийной рекламы различается в зависимости от
ecom-индустрий. Сильнее всего эффект заметен в категории «Красота и здоровье».
В этом сегменте медийная реклама оказывает влияние на доход на пользователя —
плюс 56%, на количество заказов — рост на 57% и на число позиций в заказе —
плюс 58%.
В 100% случаев показатель дохода увеличился и в сфере «Аптеки и БАДы» — в
среднем на 44%. В категории «Ювелирные украшения» доход на пользователя в
среднем вырос на 56%, а количество позиций в заказе — на 54%. В сфере
«Продукты» медийная реклама помогает вырастить доход на 53,6%, а у «Мебели и
товаров для дома» количество заказов на пользователя, если он видел медийную
рекламу, увеличивается на 48%.
В ходе исследования аналитики изучили более 3 тыс. медийных кампаний,
запущенных в июне — июле 2023 г. Специалисты сравнивали две группы из числа
целевой аудитории — тех пользователей, кто видел медийную рекламу, был на сайте
и совершал покупки, и тех, кто также совершал покупки на сайте, но не видел
объявления.
Ранее
сообщалось, что большинство респондентов (67%) переходят по
рекламным объявлениям в интернете с целью покупки, если товар их очень
заинтересует, 11% делают это часто. О новых брендах из онлайн-рекламы узнают
30% опрошенных покупателей. Не обращают внимание на рекламу в сети 22%
россиян.
