То, что создала команда стартапа, находится за гранью понимания. Это что-то из будущего. Но оно уже проникает в настоящее и вскоре по праву займёт достойное место в нашей жизни. Во всяком случае, перспективы у проекта действительно колоссальные.
Валерий – сооснователь интеллектуальной системы, которая помогает бизнесу решать вопросы с невозвратом долгов. Не пугайтесь: она не имеет ничего общего с классическими представлениями о коллекторской деятельности. Всё строго в рамках закона.
– По сути, это имитация живого мышления эксперта по взысканиям, – поясняет предприниматель. – Мы взяли двести шесть сотрудников четырёх региональных юридических компаний и перевели логику их мышления в программный код. В итоге благодаря этой системе можно выяснить реальность возврата денег на любой стадии взаимодействия с контрагентом – до заключения договора, в ходе исполнения контракта, на этапе судебных и досудебных разбирательств. Это технология, которая помогает крупному и среднему бизнесу управлять проблемной дебиторской задолженностью и предвосхищать её возникновение.
«Дебиторка» – это острая боль бизнеса и основная причина банкротства предприятий. Ты поставил товар клиенту, а он его не оплатил. История повторилась с другим контрагентом. И вот уже нет возможности отдать деньги своим поставщикам, обеспечить зарплату сотрудникам и так далее. Система, созданная командой стартапа, определяет максимальную сумму для безопасной сделки и вероятность возврата этих денег, если вдруг случится «ссора» с бизнес-партнёром. Помимо этого, программа видит цепочки аффилированных компаний. Если компания осталась без средств, но она является частью холдинга, то в рамках процедуры банкротства можно дотянуться до активов всех предприятий, входящих в эту структуру.
– Недавно к нам обратилось дочернее предприятие крупнейшего частного банка страны и передало почти тысячу проблемных долгов общим размером свыше миллиарда рублей, – продолжает Валерий Маюшкин. – Его руководители готовы были списать эти деньги. Мы выявили около семидесяти возможностей на сумму более ста миллионов рублей. Эти деньги можно вернуть законными методами.
Также система подсказывает алгоритм работы для юриста – что нужно делать, чтобы обеспечить возврат денежных средств под ключ. Она работает и как агрегатор экспертов в области взыскания. Всем знакома система заказа такси через приложения, а здесь вместо таксистов – юристы, а вместо навигатора – система, которая показывает, куда рулить, чтобы вернуть долги. Получается с точки зрения бизнеса достаточно устойчивая модель. На российском рынке подобных инструментов и решений пока нет, поэтому у стартапа большое будущее.
– В нашем проекте представлена вся палитра инвесторов, есть частные лица, коммерческий венчурный фонд и государственный, – говорит предприниматель. – Инвестиционно-венчурный фонд Татарстана вошёл в состав учредителей не так давно и очень активен в плане поддержки. Благодаря ему мы уже вышли на переговоры с рядом региональных банков и корпораций. Вообще, в России с профессиональными венчурными игроками достаточно сложно. Многие не понимают, чем отличается венчурный стартап от инвестиций в булочную. А разница колоссальная. Если вкладываетесь в стартап, вы должны быть готовы оказать ему всестороннюю поддержку. В ИВФ это понимают.
У Валерия часто спрашивают, как из инновационного центра «Сколково» в Москве проект переехал в Иннополис? На самом деле стать резидентом «Сколково» было главной мечтой предпринимателя. В итоге получилось. Правда, с десятой попытки. А общее количество презентаций, которое было проведено, чтобы туда попасть, превысило сотню. Тем не менее «Сколково» больше рассчитано на стартапы поздних стадий. Сделать миллиард рублей из ста миллионов оборота проще, чем из нуля – миллион. Самое сложное в бизнесе – это пройти «долину смерти», начав зарабатывать первые деньги.
Поэтому Иннополис больше подошёл для проекта. При этом активное сотрудничество со «Сколково», конечно же, продолжается.
– Здесь ускорилось развитие нашей компании, – считает предприниматель. – В городе очень удобная инфраструктура. Не тратится время ни на что лишнее. Спортзал, работа, дом, магазин, кинотеатр – всё в радиусе трёх километров. Как мы между собой говорим, Иннополис – это город, которого не может быть в России, но он почему-то есть. И это здорово!
