Не для кого не секрет, что выбор места под бизнес играет важную роль.
Данная статья поможет вам разобраться в вопросе выбора местоположения вашей мастерской, поможет понять на чем ваш бизнес будет зарабатывать деньги.
Мы не будем затрагивать тему конкуренции, не будем говорить о плюсах, минусах, преимуществах бизнеса и его рисках. Все эти вопросы я подробно разберу в отдельных статьях. А теперь к сути.
Скриншот расположения шиносервисов на карте 2ГИС г. КрасноясркаЧтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать, на каких услугах вы хотите зарабатывать деньги.
Можно выделить четыре основных места расположения шиносервиса:1. В спальном районе;2. Возле проезжей части в черте города (рядом нет спального района);3. На выезде из города;4. Загородом (на трассе).
РАЗБЕРЕМ КАЖДЫЙ ИЗ ВАРИАНТОВ.
1. Шиносервис в спальном районе.
Это самый привлекательный вариант расположения шиносервиса, потому как у вас появляется возможность делать хорошую выручку дважды в год на одной лишь услуге - сезонной замены резины. Автовладельцы, как правило, обращаются за данной услугой в ближайший от своего дома шиносервис. Почему? Нужно понимать, что в глазах населения данная услуга является простой, не требующей тщательного выбора подрядчика (некоторым исключением являются владельцы дорогих автомобилей, однако эта информация заслуживает отдельного внимания). И особенно слепо, автовладельцы делают свой выбор в зимний сезон, когда вопрос замены резины встаёт очень остро. В таких мастерских обязательно нужно ставить два комплекта шиномонтажного оборудования для увеличения пропускной способности.
Вторым направлением мастерской, расположенной в спальном месте, является предоставление услуг по ремонту колес. В данном случае, для Клиента будет работать все тот же принцип - "Чем ближе, тем удобнее и быстрее". Однако, в выборе данной услуги, Клиент становится уже более разборчивым, потому как, например, ремонт бокового пореза или правка диска требует наличия определенного опыта у мастера и наличия подходящего исправного оборудования. Не малое значение начинает иметь и имидж компании, ее рейтинг, отзывы от Клиентов.
Вопрос: На каких основных услугах вы будете зарабатывать? Ответ: Сезонная смена резины, балансировка колес, ремонт радиальных проколов и порезов, ремонт боковых порезов холодной варкой и вулканизацией, сварка и правка дисков, обработка бортов гирметиком (в сильные морозы), дошиповка шин и подкачка колес, прочие услуги.Дополнительно: заправка автокондиционеров (в летнее время).
Расположение мастерской в спальном районе является самым устойчивыми вариантом, поскольку позволяет вам хорошо зарабатывать не только в сезоны, но и в межсезонье.
2. Шиносервис возле проезжей части (рядом нет спального района).
Здесь нужно понимать одну простую вещь - автовладелец не поедет "переобувать" свой автомобиль за тридевять земель. Как я уже писал выше, данная услуга является "простой" в глазах населения и Клиент поедет туда, где ближе.
В данном шиносервисе нет никакого смысла ставить два комплекта оборудования для шиномонтажа и балансировки колес.
Обратите внимание: На каком автомобиле летал Гарри Поттер?.
Также не имеет смысла ставить дорогое оборудование. Чего не скажешь об оборудовании, предназначенном для ремонта колес. В основной доле посетителей будут, так называемые "залетные Клиенты", которым нужно быстро (и желательно качественно) решить свою проблему и поехать дальше, по своим делам. Следуя логике, оборудование для ремонта колес должно иметь подходящий функционал и находится в нормальном рабочем состоянии.В такой мастерской огромную роль играет то, насколько хорошо будет обслужен Клиент. Увеличение выручки возможно только за счёт привлечения новых Клиентов и удержания старых. Без хорошего уровня обслуживания и маркетинговых "крючков" в данном случае не обойтись. И не стоит слишком рассчитывать на прибыль в сезон, зарабатывать вы будете на ремонте колес и продаже расходных материалов.
Вопрос: На каких основных услугах вы будете зарабатывать? Ответ: Балансировка колес, ремонт боковых порезов холодной сваркой, правка дисков, обработка бортов гирметиком (в сильные морозы), подкачка шин.Дополнительный заработок: заправка автокондиционеров, продажа автомобильных камер, б/у резины и запасных колес в сборе, продажа расходников (незамерзайка, тряпочки, ароматизаторы и прочее).
3. Шиносервис на выезде из города.
Основными Клиентами мастерской будут автовладельцы, собравшиеся в "долгую" поездку, и желающие убедиться в том, что их колеса в порядке. Очевидно, что в сезон здесь тоже не заработать. Постоянными Клиентами такой мастерской будут становиться автовладельцы, с определенной периодичностью выезжающие загород.
Вопрос: На каких основных услугах вы будете зарабатывать? Ответ: Ремонт и подкачка колес.Дополнительный заработок: заправка автокондиционеров, продажа запасных колес в сборе, продажа наборов для быстрого ремонта бескамерных шин (клей, жгуты, инструмент), незамерзайки, тряпочек, лампочек, аварийных знаков, тросов, а также самых популярных видов моторных масел, прочее.
4. Шиносервис, расположенный загородом (вдали от населенных пунктов).
Прежде чем я приступлю к вопросу о прибыли, озвучу две очевидные вещи:1. Мастерская должна работать круглосуточно;2. Мастерская должна присутствовать на всех популярных интернет-картах (Гугл, Яндекс, 2гис и прочих).
Основной особенностью мастерской является то, что у вас есть возможность продавать дороже. Это относится и к услугам, и к товарам, и к расходникам. Не хорошо об этом говорить, но высокая рентабельность (относительно городских мастерских) достигается за счёт слабой конкуренции и Клиентов, попавших в трудную ситуацию. Однако, мы здесь разговариваем о бизнесе, поэтому ничего личного. За счёт более высокой добавленной стоимости, вы можете рассчитывать на хорошую чистую прибыль. Главное держать цены на границе между "Клиент купили" и "Клиент НЕ купил".
Также, не стоит рассчитывать на увеличение выручки за счет увеличения числа постоянных клиентов, их здесь практически нет, да и быть не может, потому как:а) Практически все Клиенты - "залетные";б) Все стоит дорого.
Вопрос: На каких основных услугах вы будете зарабатывать? Ответ: Балансировка колес, ремонт боковых порезов холодной сваркой, правка дисков, обработка бортов гирметиком (в сильные морозы), подкачка шин.Дополнительный заработок: заправка автокондиционеров, продажа автомобильных камер, б/у резины и запасных колес в сборе, продажа расходников (незамерзайка, тряпочки, лампочки, аварийные знаки, тросы, дистиллированная вода, а также самые популярные виды моторных масел, прочее), продажа кофе через вединговый аппарат.______________________________________________________
Я надеюсь, что данная информация поможет сориентировать вас в выборе места для открытия вашего шиносервиса для легковых автомобилей.
И несмотря на то, что в этой статье мы не разобрали вопрос конкуренции, от которой также зависит то, в каком месте лучше было бы открыть мастерскую, и которая прямым образом влияет на финансовые показатели бизнеса, мы обязательно поднимем эту тему в одной из моих следующих статей.
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: В каком месте открыть шиномонтаж (легковой).
