Владелец Агентства премиальной недвижимости «Alma Rey Real Estate» в ОАЭ Анна Салаева: «Я работаю только с застройщиками с безупречной репутацией»

МАХАЧКАЛА, 16 февраля – РИА «Дагестан». Насколько часто вы задумываетесь о покупке жилья за рубежом? Реально ли стать владельцем премиальных объектов в Дубае и какие привилегии это дает? Чтобы развеять мифы и рассказать о возможностях «города золота», Махачкалу посетила основательница бутикового агентства «Alma Rey Real Estate» Анна Салаева. За ее плечами 10 лет опыта и работа с клиентами из списка «Forbes». Совместно с крупнейшими застройщиками Эмиратов – «Binghatti» и «Imtiaz» – она привезла в Дагестан эксклюзивные условия для инвесторов. Корреспондент РИА «Дагестан» поговорил с Анной Салаевой о том, что ждет рынок недвижимости в 2026 году и почему Дубай ближе, чем кажется.

– Анна Рашидовна, Ваша компания работает с клиентами из списка «Forbes». Что заставило Вас обратить внимание на Дагестан? Видите ли Вы здесь особый потенциал для инвестиций в Дубай?

– Начну с того, что в последнее время именно клиентов из Дагестана в моем агентстве стало больше. Я обратила на это внимание и подумала, почему бы не рассказать об Арабских Эмиратах еще большему количеству дагестанцев, в связи с чем мы и приехали на презентацию сюда.

У многих людей, которые там ни разу не были, складывается впечатление, что в этой стране может быть очень сложно, очень дорого, что там не стопроцентная собственность и другие нюансы. Это не так, и на сегодняшней презентации мы рассказали всю правду, какая она есть. Мы показали всю статистику в цифрах, не просто на словах; подготовили презентацию, дали понять людям, что никакого «пузыря» на рынке недвижимости в ОАЭ нет, что всё только развивается и растет. У Арабских Эмиратов есть план развития до 2040 года, и они еще ни разу с него не сошли.

Я начала свою презентацию с самого приятного. Сначала показала, чего достигла эта страна, что она экономически стабильна и что не стоит бояться приобретать там недвижимость. Абу-Даби, например, номер один по безопасности в мире, Дубай – на втором месте. Он же является городом-брендом. Что это значит? То, что все мировые бренды сейчас идут туда. Такое количество брендов, сосредоточенных в одном месте, вы не найдете больше нигде.

Таких вот плюсов очень много, о них всех я рассказывала в рамках своей презентации. Я даже решила спросить у людей в зале, знают ли они, сколько лет Эмиратам? Большинство не знало, а им всего 54 года. Абсолютно молодая страна.

– И именно для этой страны Вы видите здесь потенциальных инвесторов, в том числе и из Дагестана?

– Да, я вижу потенциальных инвесторов, потому что ко мне уже обращаются отсюда и обращались ранее. Второй момент, Эмираты – мусульманская страна. Соответственно, здесь у нас тоже есть точки соприкосновения. Более того, мы рассказали в презентации, что договоры беспроцентной рассрочки мы можем сделать по нормам шариата. Это значит, что никаких процентов вы там не будете платить, если у вас будут просрочки. О таких вещах мало кто знает. Я хочу отметить, что наше агентство с уважением относится к вашей религии и может создать те определенные условия, которыми вы будете довольны.

Сегодня, например, на презентации были ваши дагестанские застройщики. Были и те, с кем мы в Дубае познакомились. Для нас это очень важно, доверие клиентов – это превыше всего. Я заметила достаточно оживленный интерес сегодня от людей. Я слышала, что в Дагестане многие застройщики могут подвести своих покупателей. В Дубае такого просто-напросто не может произойти, потому что там практикуются эскроу-счета. То есть застройщик не увидит деньги, пока не сдаст дом.

– Вы приехали совместно с гигантами рынка недвижимости «Binghatti» и «Imtiaz». B чем особенность этих проектов? Почему инвестору стоит выбрать именно их среди тысяч других предложений в Дубае?

– Начну с того, что я работаю со всем рынком Эмиратов. Я не продаю только в Дубае, я реализую недвижимость в Абу-Даби, Рас-эль-Хайме и в целом по ОАЭ. Конкретно в Дубае действительно сейчас порядка 3 000 застройщиков.

Вы задали правильный вопрос: «Почему стоит обратить внимание именно на них?». Во-первых, я строю свой личный бренд, в работе для меня очень важно мое имя, моя репутация. Соответственно, я работаю только с теми застройщиками, чья репутация так же безупречна, как и моя.

Во-вторых, всё это не одноразовая история, где я «продала и забыла, как вас зовут». Наши клиенты не остаются один на один с возникшими проблемами, задержками и стрессом, находясь, например, в Дагестане. Мы ведем людей от момента выбора объекта до сдачи ключей и даже после этого.

Для меня также принципиально важно, что если завтра вы придете ко мне с просьбой перепродать этот актив, я должна быть уверенна, что смогу это сделать. Далеко не всё, что легко покупается, так же легко продается. Именно поэтому нашим ключевым партнером стал застройщик «Binghatti». В прошлом году они стали абсолютным номером один в Дубае по объему продаж. У них настолько чистая репутация, что ни один человек не обращался с жалобами. У них 0% задержки строительства объектов и, что самое главное, они строят качественно и быстро.

Допустим, если вы сейчас приедете в Дубай и выберете какой-то, скажем так, объект на котловане, то, скорее всего, сдача у него будет в 2029-2030 году. Если же вы выберете подобный проект у «Binghatti», то он будет готов уже в 2027 году. Они строят свои проекты за 1,5-2 года. Те, кто видел наши каталоги на презентации, понимают, о каком уровне архитектуры идет речь.

И, в-третьих, самое интересное – они делают коллаборации (совместные проекты) с мировыми брендами, такими как «Mercedes», «Bugatti», с известными личностями, например с футболистом Неймаром.

В чем заключаются такие коллаборации? Задумайтесь: для бренда с вековой историей, например «Mercedes», дать свое имя строительному проекту – это колоссальный репутационный риск. Такие корпорации никогда не подпишут контракт с теми, в ком не уверены. Если они доверились «Binghatti», значит застройщик прошел жесточайшую проверку.

Это ведь не просто их «имя на фасаде». Бренды участвуют в создании самой философии дома, его архитектуры и дизайна. Например, здание «Mercedes-Benz Places» по своим линиям и аэродинамике действительно напоминает легендарные автомобили. И внутри зданий всё тоже стилизовано под бренд, который полностью включается в процесс. В своем роде образуется целое комьюнити, включающее в себя стилизованные рестораны, бассейны, зоны отдыха и прочее.

– Теперь перейдем к «Imtiaz».

– Второй застройщик у нас тоже очень интересный. Они строят достаточно клубные, то есть не масштабные проекты. А особенность в том, что они бывают уже полностью обустроены и с мебелью.

Они также выбирают конкретно те районы, которые являются перспективными. Хабиб Нурмагомедов был лицом этого бренда, именно поэтому мы решили привести этого застройщика в Дагестан. У них такая же безупречная репутация, и они сдают все свои объекты вовремя.

Еще один важный аспект, почему я выбрала именно этих застройщиков, – ценовая категория. Я понимаю, что здесь больше подходит история со средним ценовым сегментом, который смогут себе позволить многие дагестанцы. В рублях это от 17 млн. На эту сумму можно приобрести жилье у этих застройщиков. Также необязательно иметь всю сумму на руках, как я говорила ранее, можно приобрести в рассрочку, она беспроцентная, а также по нормам шариата.

Застройщики предлагают хорошие условия покупки. Если человек сразу платит 50% от стоимости жилья, то ему предоставляется определенная скидка, если 100% – тоже. «Imtiaz», например, если вы внесете 50%, предоставит скидку в 5%, если 100% – в 12%. Также наше агентство дает сверху еще один процент скидки в честь священного месяца Рамадан.

И это еще не всё, мы также делаем «золотую визу» в подарок, если сумма покупки больше 550 тыс. долларов. Таким образом человек получает вид на жительство в ОАЭ на 10 лет. Сама виза стоит отдельных денег, а мы делаем ее в подарок.

– Анна Рашидовна, расскажите об этом подробнее – что еще входит в ваши услуги?

– Мы работаем точечно с клиентами, именно поэтому у меня бутик-агентство. Наша цель – идти с ними вдолгую, нам важны долгосрочные отношения с людьми, которые нас потом порекомендуют своим знакомым и так далее. Мы знаем, когда у каждого из них день рождения, когда у кого из них рождается ребенок, поздравляем с этими событиями.

Своим клиентам, помимо «золотой визы», которая дает возможность открывать банковские счета, страховку, устраивать детей в учебные заведения, возможность подать на шенген, мы также предлагаем консьерж-сервис. Сюда входит полное сопровождение, если вам нужно получить в ОАЭ водительское удостоверение, узнать больше о конкретных районах, устроить ребенка в определенный детский сад или школу, мы также помогаем с ремонтом. Таким образом вопросы, которые у вас могут возникнуть с переездом, мы берем на себя. В этом нам также помогают наши партнеры. Помимо этого, мы можем предложить нашим клиентам несколько видов инвестиций (контактный номер телефона: +971507223564).

– А как Вы оцениваете потенциальных инвесторов в Дагестане?

– Скажу так, во-первых, сам потенциал и интерес я увидела. Мы получили много запросов на сотрудничество и обратную связь. Во-вторых, премиальная недвижимость дагестанцам интересна. Для меня главное было донести, что премиальное – это не значит недоступное. На примере таких проектов, как «Mercedes-Benz Places» от «Binghatti» или объектов застройщика «Imtiaz», мы хотим донести важную мысль: всё это реально купить. Сегодня есть все условия для входа: гибкие планы оплат, уникальные проекты и, что самое важное – сила бренда.

Когда в проекте присутствует мировое имя, это всегда означает высокую маржинальность (показатель прибыльности вашего вложения; это разница между ценой покупки и ценой продажи (или доходом от аренды). Чем выше маржа, тем больше чистой прибыли вы получаете на руки – прим. РИА «Дагестан»). То есть проект с именем всегда принесет вам больший доход – и при сдаче в краткосрочную аренду, и при последующей перепродаже. Бренд – это гарантия спроса.

Также сегодня мы увидели огромный интерес к коммерческой недвижимости. Это направление начало стремительно набирать обороты именно в этом году. Поэтому для тех, кто рассматривает инвестиции в коммерческие площади, сейчас идеальное время для входа на рынок. Премиальный сегмент всегда будет востребован. Мне кажется, дагестанцы по своей природе очень ценят статусность. И это правильно: любой уважающий себя человек, имея возможность, всегда будет стремиться к лучшим условиям жизни для себя и своей семьи.

– Вашим клиентам важно сохранение конфиденциальности. Как вам удается выстраивать доверительные отношения с ними? В чем секрет сервиса «Alma Rey»?

– Любой состоявшийся человек, достигший такого высокого статуса, – это в первую очередь тонкий психолог. Он считывает собеседника буквально одним взглядом. Это интуиция и колоссальный жизненный опыт. Поэтому, помимо глубокого знания рынка, в нашем деле критически важно оставаться честным и порядочным человеком.

Когда ты работаешь прозрачно и на совесть, сначала ты работаешь на свое имя, а потом имя начинает работать на тебя. Люди высокого статуса это очень тонко чувствуют. Например, я могу сказать, что среди моих клиентов есть представители списка «Forbes», но я никогда не назову ни одного имени. Конфиденциальность – это фундамент нашего бизнеса, и клиенты ценят, что у нас всё предельно закрыто.

Соответственно, мы никогда не накручиваем цены. Если у проекта есть объективные минусы, допустим, неудачный вид из окна, мы скажем об этом прямо. Я скажу даже больше: были случаи, когда я отговаривала клиента от покупки, понимая, что объект будет невозможно выгодно перепродать. В итоге он уходил и покупал это через других посредников. Так я потеряла три выгодные сделки от одного клиента, но зато я сплю спокойно. Самое интересное начинается потом, когда такие люди возвращаются ко мне с просьбой: «Помоги теперь это продать». И здесь я уже сама выбираю – помогать или нет.

На моем уровне я уже могу позволить себе выбирать, с кем работать, а с кем – нет. Мне важно, чтобы покупатель был таким же прозрачным и понятным, как я сама. Если я чувствую попытку «обойти» меня или нечестную игру – я сразу разрываю отношения.

Богатые люди всё это улавливают: как ты сидишь, как разговариваешь, что именно говоришь. Часто они сначала не раскрывают свой реальный бюджет, заходят с чем-то небольшим, проверяют тебя в деле. И только когда ты показал свой профессионализм и честность, открываются истинные запросы: «Мне нужна земля», «Мне нужна вилла за миллиард» – и всё в таком духе. В этой сфере перспектива долгосрочных отношений всегда важнее сиюминутной выгоды.

Именно такая репутация и умение открывать любые двери привели к тому, что на меня вышла команда Ксении Собчак, когда она готовила свой большой выпуск о недвижимости в Дубае.

– Если человек из Махачкалы решит купить квартиру в Дубае, нужно ли ему постоянно летать туда для оформления документов или вы берете весь цикл «под ключ» на себя?

– Вообще не нужно никуда ехать. У нас порядка 80% клиентов в таком формате. В ОАЭ электронный документооборот. Правда, есть застройщики, которые хотят официальную подпись. В этом случае мы делаем просто доставку документов клиенту за свой счет. В остальных случаях, от бронирования до даже перепродажи, вы можете не присутствовать. Мы также делам онлайн-доверенность. Приезжать нужно лишь в случае оформления «золотой визы», поскольку для этого необходимы отпечатки пальцев, сетчатки глаза и прочее.

– Анна Рашидовна, какой главный совет Вы бы дали тем, кто только присматривается к рынку ОАЭ, но еще сомневается?

– Я бы посоветовала внимательно изучить все нюансы, а не только сам объект недвижимости. Обратите особое внимание на выбор локации. Используйте все доступные агрегаторы для анализа, но помните: этого может быть недостаточно.

К сожалению, без профессионального брокера в Дубае очень легко растеряться. Рынок недвижимости здесь огромен, предложения кажутся невероятно выгодными – 200, 300 тысяч долларов. Вы можете без проблем приобрести такой объект, но потом могут возникнуть сложности с его перепродажей или сдачей в аренду. Рынок Эмиратов – это, скорее, рынок брокеров, чем конечных клиентов. Они способны закрыть целые этажи зданий, в то время как частный инвестор может столкнуться с ограничениями. Именно поэтому многие застройщики предпочитают работать через агентства, а не напрямую с клиентами.

В таких условиях здорово работать с бутик-агентствами. Они буквально будут вести за руку на каждом этапе приобретения недвижимости. Поэтому, пожалуй, самое главное – это найти правильного агента или агентство, которому можно доверять. Второе – выбрать верную локацию, ведь от нее зависит всё. Даже если вы покупаете на этапе котлована, локация должна быть приоритетом. И, конечно, важна цена. Если стоимость строящегося объекта значительно превышает цену готового жилья в том же районе – это уже повод задуматься.

В конечном счете, успех зависит от трех составляющих: с кем вы идете (ваш агент), в какой локации (правильный выбор места) и во что вы инвестируете (сам объект и его перспективы).