Эксперты рассказали об изменившемся портрете покупателя новостроек в Москве

За последние три года заметно изменился портрет покупателя жилого проекта ÁLIA, который возводится на территории бывшего Тушинского аэродрома в московском районе Покровское-Стрешнево. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе девелопера проекта — компании Asterus, уточнив, что как следует из анализа 1,5 тыс. договоров, заключенных с января 2022 года по апрель 2025 года, покупатели стали старше, прагматичнее в выборе метража и чаще используют альтернативные способы оплаты.

По данным аналитиков, к 2025 году в структуре спроса выросла доля студий, а средняя площадь приобретаемых лотов сократилась с 61 до 59 кв. метров. Одновременно снизилась доля сделок, ориентированных на покупку жилья для собственного проживания: чаще квартиры приобретают с инвестиционными целями.

Возрастной профиль покупателей также сместился. Более 70% сделок по-прежнему приходится на аудиторию 30-49 лет, однако за счет сокращения доли покупателей моложе 30 лет заметно вырос сегмент 40-49 лет. Средний возраст потребителя сегодня составляет 41 год. При этом среди покупателей незначительно преобладают мужчины (55%), но доля женщин за три года увеличилась на 3 п.п.

В компании отметили, что существенные изменения произошли и в структуре финансирования сделок. После отмены массовой программы льготной ипотеки в июле 2024 года доля ипотечных покупок сократилась вдвое. Одновременно в три раза выросло количество сделок с использованием рассрочки, которая стала альтернативой дорогой рыночной ипотеке. Также увеличилась доля покупок со 100% оплатой, что может указывать на использование внебанковских источников финансирования.

География покупателей охватывает 78 регионов России. Помимо Москвы и Подмосковья, проект востребован у жителей Краснодарского края, Ростовской области, Санкт-Петербурга, республик Башкортостан и Татарстан, а также Саратовской, Свердловской областей и Красноярского края.