| Имя | Роман Юрьевич |
| Возраст | 37 |
| Пол | мужской |
| Семейное положение | холост |
| Зарплата | 80000 |
| Стаж работы | не важно |
| График работы | не важно |
| Образование | не важно |
| • Декабрь 2003 – тренинг «Техники продаж» в ООО «Сибирская группа»
• Октябрь 2004 – семинар по технологии продаж в ОАО «Хлебообъединение Восход»
• Март 2006 – сдача аттестации на соответствие занимаемой должности в ОАО «Хлебообъединение Восход», тренинг по технологии продаж.
• Сентябрь 2007 – тренинги: «Система планирования и отчетности директора филиала», «Оптимальное использование рабочего времени», «Изучение (мониторинг) рынка, выявление его потенциала», курсы 1С в ООО «Невский крепеж».
• Октябрь 2007 – семинар «Проведение эффективных продаж», тренинги: «Проведение обучающих семинаров для персонала клиентов», «Организация работы филиала», «Организация системы продаж филиала» ООО «Невский крепеж».
• Июль 2012 – тренинг: «Управление продажами сложных технических решений», Школа бизнеса «Арсенал» г.Москва. |
| Город | Новосибирск |
Профессиональные навыки и опыт работы
2011 – 2013, ООО «ТД СУПЕРПЛАСТ», федеральная компания (производство и реализация строительной химии) – Директор филиала
Организовал производственный филиал с «0».
• Разработал и реализовал стратегию развития региональных продаж филиала. Управлял продажами филиала. В результате сформирован клиентский портфель (до 50 клиентов), увеличен объем продаж с 0 до 65 тонн\месяц.
• Разрабатывал и проводил маркетинговые мероприятия (участие в «СтройСиб», проведение семинаров, стимулирующих сбыт акций, POS-материалы, реклама).
• Разработал штатную структуру филиала и мотивацию персонала. Осуществил подбор необходимых сотрудников. В подчинении до 10 человек. Проводил семинары, тренинги, аттестации, коучинг.
• Планировал бюджет на открытие и функционирование филиала. Контролировал его исполнение.
• Организовал систему логистики филиала с центральным офисом, с клиентами.
• Подобрал складские и офисные помещения. Организовал переоборудование части складских помещений под производство и хранение продукции (в соответствии с ТУ).
• Осуществлял полное административно-хозяйственное управление филиалом.
2010 – 2011, ООО «СтройСибРесурс» – Исполнительный директор
В подчинении 4 производственные площадки: 1.производство изделий ПВХ (светопрозрачные конструкции); 2.производство металлоконструкций, изделий; 3.столярное производство; 4.РБУ.
• Разработал и реализовывал концепцию и стратегию развития организации (направления: поиск заказчиков, розничные продажи продукции производств, продажи СОМ).
• Планировал и контролировал процесс продаж.
• Разработал и осуществлял маркетинговые мероприятия в целях увеличения объема продаж. Сформировал и контролировал реализацию ценовой политики по производственным площадкам предприятия.
• Планировал и контролировал исполнение бюджета.
• С целью снижения расходной части бюджета: осуществил переезд производств на новые площади, осуществлял усиленный контроль службы МТС.
• Формировал и контролировал осуществление кадровой политики. Подбирал ключевых специалистов. Коллектив до 60 человек.
• Осуществлял полное административно-хозяйственное управление предприятием.
2008 – 2009, ООО «ИТН» - Коммерческий директор (строительная организация)
• Осуществлял поиск, привлечение заказчиков (генеральный подряд, субподряд),
• Проводил переговоры, заключал договора, рассчитывал бюджеты проектов. Контролировал оформление расчетов, документации.
• Участвовал в конкурсах (государственный, муниципальный заказ), контролировал подготовку соответствующей документации. Работа с руководителями комитетов мэрии города.
• Контролировал исполнение бюджетов проектов, сроков, качества выполнения работ. Осуществлял сдачу объектов заказчику.
• Осуществлял подбор бригад строителей\отделочников в соответствии с проектами. Максимальное количество подчиненных в проекте до 35 человек.
2008 – 2008, ООО «Дельта-строй» - Директор (оптово-розничные продажи строительных, отделочных материалов)
• Разрабатывал и реализовывал стратегию развития продаж компании. Привлек к сотрудничеству крупного производителя, за счет чего увеличил объем продаж и клиентский портфель.
• Осуществлял планирование и контролировал исполнение плана продаж (месяц, квартал, год).
• Разрабатывал, контролировал исполнение мероприятий по стимулированию продаж.
• Разрабатывал мотивацию, должностные инструкции персонала. Осуществлял подбор и адаптацию новых сотрудников. Проводил тренинги, семинары, аттестации, коучинг. В подчинении до 10 человек.
• Организовывал систему логистики, работу склада.
• Планировал и контролировал исполнение бюджета организации.
• Представлял интересы компании в ИМНС, судебных учреждениях, ГИБДД, и т.п.,
2007 - 2008, ООО Компания «Невский крепеж» (оптовые продажи метизной продукции) - Региональный представитель
• Организовал представительство с «0»:
- разработал, исполнил бюджет на открытие представительства,
- разработал систему логистики филиала,
- подобрал и оснастил складские и офисные помещения филиала,
- сформировал штат филиала. В подчинении до 3 человек.
• Проанализировал рынок, составил и реализовывал стратегический план «освоения» территории (СФО). В результате: за счет привлечения стратегических клиентов увеличил долю представленности продукции компании с 0 до 25% по региональному рынку.
2004 – 2006, ОАО «Хлебообъединение Восход» - Менеджер продаж.
2002 – 2004, ООО «Сибирская группа» (Оптово-розничная продажа алкогольных/безалкогольных напитков) - Менеджер финансового направления.
Немного о себе
Обладаю стратегическим системным мышлением. В соответствии с целями компании способен адекватно реагировать на любую ситуацию и своевременно принимать решения.
Располагаю к себе людей, ответственен. Способен влиять, грамотно мотивировать, обучать и контролировать действия подчиненных на любом этапе работы. Внимателен к предложениям коллектива.
Обладаю упорством и настойчивостью, инициативен, целеустремлен, адекватно амбициозен и самоуверен, волевой, обладаю логическим мышлением.
Личный автомобиль, права категории «В»
Английский (Intermediate).
