| Имя | Вячеслав Николаевич |
| Возраст | 41 |
| Пол | мужской |
| Семейное положение | женат |
| Зарплата | 65000 |
| Стаж работы | не важно |
| График работы | не важно |
| Образование | не важно |
| 2004г. Тренинг продаж Диплом
2011г. Управление изменениями в организации
2011г. Активные продажи
2013г. Методы удержания клиентов |
| Город | Екатеринбург |
Профессиональные навыки и опыт работы
ООО «ПАКС-трейд» г. Екатеринбург. 18.09.2014 – н.в.
Директор филиала (Металлическая мебель и т. д.)
Оптовая продажа: Шкафы раздевальные, архивные, картотечные, бухгалтерские, стеллажи, сумочницы, сейфы, верстаки и т.д
1) Организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
2) Организация и контроль работы подчиненного персонала (подбор, обучение, мотивация)
3) Отвечал за поиск новых клиентов, ведение и развитие существующих партнёров.
4) Анализировал рынок сбыта торгового оборудования. Поиск VIP клиентов.
5) Личные продажи, холодные звонки, командировки.
6) Выполнение плановых показателей на вверенной территории.
7) Консультация клиентов компании по всем вопросам.
8) Ведение сделки и ее контроль на всех этапах (заключение договоров, обработка заявок, формирование счетов, работа с отгрузочными документами, работа с рекламациями)
9) Постановка задач сотрудникам, контроль исполнения, оценка эффективности.
10) Работа с возражениями и претензиями.
11) Контроль дебиторской задолженности.
12) Управление складскими запасами.
13) Знание первичного бухгалтерского учёта и отчётности.
14) Составление и предоставление отчета в центральный офис компании.
15) Организация и участие в выставках.
ФКМ ООО «Мебельсон» г. Екатеринбург. 16.05.2011 – 17.09.2014
Директор филиала (Корпусная мебель и т. д.)
Оптовая продажа: Модульные системы, стенки, детские, спальни, Тумбы ТВ, шкафы-купе, прихожие и т.д.
Административная работа:
1) Подбор складских и офисных помещений
2) Формирование подразделения с "0"
3) Подбор персонала, размещение вакансий, проведение собеседований.
4) Проведение обучающих тренингов менеджеров филиала.
5) Контролировал работу подчиненных.
6) Обеспечивал взаимозаменяемость сотрудников, дисциплину и внешний вид.
7) Составлял графики отпусков, а так же табель учета рабочего времени. Выдавал авансы и з/п.
8) Решал вопросы, складской и транспортной логистики, управлял товарными запасами.
9) Ввёл штрих-кодирование и партийность на складе для отгрузки товара по терминалу.
10) Обеспечивал сохранность, учета ТМЦ в обособленном подразделении.
11) Проводил инвентаризацию склада по 1С и Ай-Про
Продажи:
1) Выполнял задачи, поставленные руководством компании.
2) Контролировал выполнение планов продаж, увеличил оборот и клиентскую базу > 100%
3) Вел переговоры с VIP клиентами, арендодателями, поставщиками услуг, на уровне первых лиц компаний (тел. переговоры, личные встречи и командировки)
4) Обеспечивал поддержание и развитие имеющейся клиентской базы, а также организовывал поиск и привлечение новых региональных клиентов.
5) Анализировал информацию о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации.
6) Не допускал сверхнормативной или просроченной дебиторской задолженности. При необходимости обеспечивал ревизию дебиторской задолженности.
7) Ставил четкие и выполнимые задачи перед непосредственными подчиненными.
8) Контролировал уровень профессиональных знаний сотрудников и правила ведения документооборота.
9) Составление и предоставление отчета в центральный офис компании.
Достижения:
- Увеличение клиентской базы на 100%
- Узнаваемость компании в нашем сегменте большинством потенциальных клиентов на уровне первых лиц.
Полученные навыки:
- Специалист в области мебельного рынка, управления персоналом и навыки активных продаж
ООО «Офис-Польмар» г. Екатеринбург. Август 2010 – Май 2011
Управляющий ОП Гипермаркет канцелярских товаров (Бумага, товары для творчества, детские книжки, развивающая литература)
1) Опыт открытия гипермаркета с нуля в «Детском оптовом центре» на Черняховского, 86/8
2) Осуществлял планирование работы и бюджет ОП.
3) Анализировал результаты продаж, разрабатывал и проводил мероприятия по повышению качества торгового процесса, отчёт по каждому клиенту.
Осуществлял контроль:
1) за выполнением поставленных подразделению задач, за качеством торгового обслуживания клиентов,
2) за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины, за надлежащим оформлением и хранением документации,
3) за эффективностью рекламы
4) Осуществлял подбор и расстановку сотрудников, обучение и повышение профессионального мастерства,
5) Утверждал график работы, вёл табель учета рабочего времени, начислял з/п, разработал планы, отчёты по продажам, клиентскую базу, ставил задачи и распределял обязанности и .т.д.
ООО «ТРАСТ XXI» г. Екатеринбург. 16.02.07 – август 2010г.
Руководитель отдела продаж (оптовая торговля, хозяйственные товары, товары народного потребления, медицинские перчатки.)
Знание 94 ФЗ, «О размещении заказов на поставки товаров для государственных и муниципальных нужд»
1) Опыт проведения, участия в аукционах, торгах, котировках, проведение презентаций по продукции, участие в выставках.
2) Работал с крупными сетями, магазинами, рынками, заводами, фабриками, ЛПУ и стоматологиями.
3) Контролировал выполнения плана продаж, состояния дебиторской задолженности и соблюдение правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела, разрешал конфликтные ситуации, организовывал обучения для менеджерского состава, устанавливал и контролировал отпускные цены, проведение актов сверок.
4) Осуществлял подбор сотрудников компании.
5) Вел переговоры с VIP клиентами и партнерами.
6) При организации работы торгового отдела разрабатывал структуру охвата рынка, систему эффективного управления торговыми представителями (планирование, маршрутизация, отчетность), развитие сектора региональных продаж, обеспечивал поддержание и развитие клиентской базы.
7) Контролировал возвраты бракованного товара из магазина.
Немного о себе
Microsoft Office, 1С: 7, 8.1, 8.2 (управление производственным предприятием) знание оргтехники – на уровне опытного пользователя.
Энергичный, ответственный, стрессоустойчивый, способен работать с большим объёмом информации, навыки активных продаж, управления людьми, успешно работаю как самостоятельно, так и в команде, способен быстро осваивать новую информацию
Имеются в наличии положительные письменные характеристики с мест трудовой деятельности. Мой номер89501981859
