От месяца к месяцу продавцов на маркетплейсах становится всё больше, а разнообразие товаров – всё богаче. При этом сами площадки предоставляют максимум инструментов для успешной раскрутки с нуля. Но это всё про продвижение внутри маркетплейсов. А если говорить о внешних каналах привлечения трафика в карточки товаров и на страницы продавцов, то их до обидного мало:
Реклама у блогеров
Посевная реклама в мессенджерах и соцсетях
Контекстная реклама в Яндексе
Таргетированная реклама во ВКонтакте
Про рекламу в блогеров у нас недавно вышел обновлённый гайд, пользуйтесь на здоровье. Про посевы инструкция тоже имеется. Ну и без советов по запуску контекста на маркетплейсы мы вас не оставили. А вот с таргетом беда, отдельного руководства еще не было. Исправляемся!
Начнем с того, что обновленный рекламный кабинет ВКонтакте, известный также под именем VK Ads или VK Реклама, на момент написания этой статьи работает со всеми основными маркетплейсами Рунета:
Wildberries
Ozon
Яндекс.Маркет
AliExpress
В данном случае на помощь приходят механизмы динамической товарной рекламы, то есть рекламная система автоматически подтягивает данные о товаре из маркетплейса и показывает их в объявлении. Это значит, вам не нужно вручную разрабатывать креативы для каждой товарной карточки, которая есть, что существенно облегчает жизнь магазинам, где количество таких карточек может составлять сотни, а то и тысячи штук.
Давайте пошагово разберем процесс настройки товарной рекламы для маркетплейсов в VK Ads.
Больше статей на схожую тематику:
Как и для рекламы любого другого объекта в ВК, первым делом нужно корректно выбрать цель рекламной кампании. В данном случае нам нужна цель «Каталог товаров -> Магазин на маркетплейсе»:
Далее потребуется указать, на каком именно маркетплейсе вы собираетесь продвигать каталог:
Для этого нужно указать ссылку на продавца, которую вы получаете на маркетплейсе, а также создать каталог. Для вашего удобства инструкции по этому вопросу из справки VK собрали в таблицу:
| Как получить ссылку на продавца | Как создать каталог | |
|---|---|---|
|
Wildberries |
Откройте карточку своего товара на Wildberries — под ценой вы увидите название продавца. Нажмите на него и скопируйте ссылку. |
|
|
Ozon |
Откройте карточку своего товара на Ozon и нажмите на название в блоке «Продавец». Проверьте, что поле Client ID автоматически заполнилось. Если данные не появились, скопируйте Client ID из ссылки на магазин продавца — это цифры после названия магазина. |
|
|
AliExpress |
Откройте карточку своего товара на AliExpress Россия и нажмите на название в блоке «Продавец». |
|
|
Яндекс.Маркет |
Откройте карточку своего товара на Яндекс.Маркете — под ценой вы увидите название продавца. Нажмите на него и скопируйте ссылку. |
|
После подключения каталога необходимо завершить настройки рекламной кампании. Здесь вам нужно:
Выбрать тип кампании:
Динамический таргетинг (рекламу будут видеть те пользователи, которые уже взаимодействовали с вашей рекламой и кликали по ней)
Привлечение потенциальных клиентов (реклама рассчитана на новых пользователей)
Важно: Обращаем ваше внимание, что VK Реклама не позволяет настроить динамический таргетинг таким образом, что рекламу товаров будут видеть те, кто уже смотрел их на маркетплейсе, так как у VK Рекламы просто нет доступа к событиям внутри маркетплейса. Поэтому динамический таргетинг возможен только на базе взаимодействий с ранее запущенной рекламой.
Выбрать целевое действие:
Показы (если вы хотите охватить как можно больше пользователей и повысить известность магазина и товаров)
Клики (если вас интересует непосредственно переходы в магазин)
Выбрать стратегию ставок:
Предельная цена (вы указываете желаемую стоимость целевого действия, и алгоритм старается получить максимум этих действий, не превышая ваш лимит)
Минимальная цена (вы указываете общий бюджет кампании, а алгоритм сам пытается обеспечить наилучший результат с учетом данного бюджета: данная стратегия является рекомендованной).
Выбрать бюджет и период запуска кампании
То есть указать общую сумму, которые вы закладываете на рекламу, и указать сроки ее работы, если они ограничены. Если сроки не указывать, реклама остановится автоматически, когда будет израсходован весь баланс рекламного кабинета.
На данном этапе инструкции будут разные в зависимости от того, какой тип кампании в предыдущем шаге вы выбрали: динамический таргетинг или привлечение потенциальных клиентов.
Но в любом случае сначала вам нужно определиться, какие именно товарные карточки идут в рекламу. По умолчанию система учитывает весь каталог маркетплейса, но вы можете выбрать определенные группы.
Важно: VK Реклама будет автоматически учитывать обновления вашего каталога на маркетплейсе. И если какие-то позиции исчезают, а какие-то, наоборот, появляются, эти изменения отобразятся и в объявлениях. Если товар закончится, он пропадет из рекламы, а новые позиции будут добавляться в показ.
Ну а теперь подробнее про аудиторию.
Для динамического таргетинга
Вам нужно только установить параметр «Аудитория ретаргетинга» и указать время, за которое учитываются взаимодействия с рекламой. Например, если вы выберете «От 0 до 30 дней назад», то рекламу будут видеть люди, взаимодействовавшие с ней в течение прошедшего месяца.
Для привлечения потенциальных клиентов
Здесь настройки аудитории будут аналогичны тем, что используются при запуске обычной рекламной кампании в ВК: регион, пол, возраст, интересы, поведения, сообщества, контекстные фразы.
Подробно все эти таргетинги и их особенности мы разбирали в отдельном гайде. Здесь отметим только, что сама система VK Ads рекомендует не делать аудиторию слишком узкой, а позволить алгоритму учиться в процессе показа рекламы. Он будет учитывать, кто реагирует на объявления лучше, а кто хуже, и на основе этих данных самостоятельно уточнять настройки. Однако, что обязательно важно указать корректно, это регион показа рекламы. Важно, чтобы он соответствовал вашей зоне доставки.
Также на данном шаге работы с рекламной кампанией можно отредактировать места размещения рекламы. По умолчанию она будет показываться везде, но вы можете скорректировать список по своему усмотрению:
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Большую часть необходимой информации для объявлений рекламная система подтягивает сама с вашей страницы на маркетплейсе, однако необходимо проверить, что всё это корректно отображается в итоговых креативах.
На что обратить внимание:
Формат объявления
Реклама показывается в виде кольцевой галереи, то есть в виде товарных карточек с отдельной ссылкой и кнопкой целевого действия у каждой.
Но вы можете также выбрать формат Shoppable Ads. Он представляет собой видео, во время просмотра которого отображается кликабельная карусель товаров. Разумеется, для того формата необходим хороший по содержанию ролик, соответствующий техническим требованиям (с соотношением сторон 16:9 длительностью от 5 до 30 секунд и в формате mp4 или mov).
Логотип
Автоматически подгрузится логотип маркетплейса, но вы вручную можете заменить его на свой, если посчитаете нужным. Размер изображения — не менее 265х256px.
Тексты и картинки
По умолчанию в этих блоках отображаются названия и описания товарных карточек с маркетплейса, а также фото товара оттуда. Вы вручную можете их поменять, но, если решитесь, учтите, что процесс будет очень трудоемкий.
Кнопка целевого действия
Можно выбрать ее формулировку, например, «купить» или «заказать», или просто «подробнее». При клике на нее пользователь будет попадать в товарную карточку на маркетплейсе.
Юридическая информация
Обязательно проверьте, что ваши юридические данные отображаются корректно, это важно для соблюдения закона о маркировке рекламы. Эти данные подтягиваются из раздела «Бюджет», где вы их заполнили на этапе создания рекламного кабинета VK.
По желанию вы также можете создать так называемый вводный слайд. Он дает возможность размещать на первом слайде карусели статический графический материал. Его главная задача — закрепить нужную информацию и эффективнее привлекать внимание потенциальных покупателей. Размер изображения для такого слайда не менее 600х600px, также отдельно заполняется заголовок и описание.
Тут всё стандартно. Требования к товарной рекламе маркетплейсов те же, что и к обычной таргетированной рекламе. Если ваши объявления им соответствуют, вы пройдете модерацию без проблем. В случае возникновения вопросов Служба поддержки отклонит вашу рекламу и укажет на ошибки. Исправьте их и отправьте кампанию на повторную модерацию.
В отличие от обычного стороннего сайта, у страницы продавца на маркетплейсе нет своей Яндекс.Метрики, где можно оценить источники внешнего трафика и полученные конверсии. Конечно, есть разделы статистики — у разных маркетплейсов они дают разные данные, но там в любом случае нет конкретики по внешнему трафику. Поэтому оценивать успешность кампании придется на основе тех данных, которые дает сама VK Реклама. Обращать внимание следует прежде всего на кликабельность по объявлению (CTR) и цену за клик.
Однако для Ozon и Wildberries есть небольшая лазейка, связанная с UTM-метками. Дело в том, что эти маркетплейсы дают шаблон для своих меток. Сделав ссылку для рекламы в ВК по этому шаблону, вы в дальнейшем сможете изучить более расширенную статистику по полученному трафику. Например, увидеть, сколько было оплат после перехода с рекламы в соцсети.
Инструкция для создания таких меток будет уникальной для каждого маркетплейса:
| Ozon | Wildberries |
|---|---|
|
В личном кабинете OZON на странице «Продвижение» выберите «Трафареты или Продвижение в поиске» → «Внешний трафик» и нажмите «Создать ссылки». Вставьте эту ссылку в настройках группы объявления в блоке «Параметры URL», выбрав вариант «Добавлять UTM-метки вручную». |
Для создания меток этого маркетплейса можно использовать вот такой шаблон: utm_source=vk_ads&utm_campaign=12345-id-{{campaign_id}}&utm_content={{banner_id}}, где 12345 — это ID продавца на Wildberries. Чтобы узнать ID продавца, откройте карточку любого своего товара на Wildberries. Под ценой вы увидите название продавца. Нажмите на него и скопируйте ссылку: ID продавца — это последние цифры в ссылке. Затем вставьте получившийся набор UTM-меток в блоке «Параметры URL», выбрав вариант «Добавлять UTM-метки вручную». |
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Товарная реклама для маркетплейсов ВКонтакте официально находится еще в бета-режиме, то есть тестируется и дорабатывается. Но по факту это уже практически полностью отлаженный инструмент для получения качественного целевого трафика на страницу продавца. И если вы активно развиваете свой магазин на одном из четырех маркетплейсов (или даже на нескольких), подключение таргета в ВК – это отличная возможность получить больше покупателей.
Надеемся, с нашей инструкцией процесс запуска такой рекламы не составит для вас труда. Ну а если разбираться в нюансах нет времени и желания, вы всегда можете обратиться к нашим спецам по рекламе, они в этих делах настоящие профи!
