— Для эффективногороста компании необходимо не только держать руку на пульсе, но и опережатьзапросы рынка, становиться трендсеттером, что сложно. Были ли в опыте KokocGroup продукты, с которыми «не угадали» — делали ставку, но они в итоге неполучили развития? Почему так случилось?
— В любой компании регулярнопоявляются продукты, которые в итоге не выстреливают. За 20 лет работы винтернет-маркетинге у нас тоже было несколько невзлетевших проектов. Средипрочих причин на это есть главная — они опередили время. Первый кейс — конструктормобильных приложений, который мы запустили в 2012–2013 году. Несмотря на то,что сейчас решение — абсолютный musthave, тогда бизнес оказался не готов кпрорывной идее.
Второй пример —programmatic-платформа, которая также не прижилась в performance-культуре настыке 2013–2014 годов, но дождалась клиента после 2022 года. В итоге мы продалиплатформу Intency компании Between Exchange.
— Как найти хорошуюидею? Возможно ли в современном мире придумать что-то новое, что еще никто непредлагал?
— Придумать хорошую идеюнесложно. Кроме того, вряд ли существуют идеи, которых никто еще не придумалили не начал обдумывать как проект. Но хорошая и полетевшая идея — не одно и тоже. У взлетевшего проекта, кроме самого инсайта, есть несколькосоставляющих.
Первое — клиенты, с решениемзадач которых может помочь эта идея. Второе — потенциал рынка, накоторый планируется выводить новый продукт. Объем усилий и инвестиций должнысоответствовать размеру рынка. Третье — четкое понимание,какие сценарии реализации и продвижения идей, подобных вашей, уже есть — вРоссии или за рубежом. В этом случае нужен ресерч и выводыаналитиков.
Четвертое — наличие крепкоголидера-ледокола на ранних стадиях запуска.
— На какой продуктовойстратегии вы сфокусируетесь в 2025 году?
— 29 ноября мы запланировалиофициальный релиз Платформы Kokoc Group — строим среду доверия и роста бизнесапо платформенной модели вместе с нашими партнерами. 2025 год мы проведемпод знаком Платформы, но это не значит, что мы заинтересованы в бусте толькоплатформенной модели оказания услуг бизнесу. Мы планируем реализовыватьпотенциал компании сразу в двух направлениях. Первое — наши собственныепродукты, их масштабирование в рамках дивизионов: Performance, Affiliate,FinTech, Creative, Marketplaces, Traffic и Kokoc Talents. Второе — пилотированиеплатформы с клиентоцентричным подходом для эффективного взаимодействия склиентами и партнерами.
В первом направлении интереснодобиться максимальной синергии между дивизионами ради высоких результатов длябизнеса. Во втором сконцентрируемся на интересных и уникальных продуктах всинергии с нашими партнерами.
— Возможно ли всовременном мире планировать в долгосрочной перспективе или решения должныприниматься здесь и сейчас? Если да, какие векторы развития у Kokoc Group, каку значимого диджитал-игрока и нового продукта для рынка, на следующие 2–3года?
— Планировать в текущихобстоятельствах — не самое правильное занятие, так как рынок меняется слишкомбыстро. Важно задать вектор и создать стратегию, которая позволит ответить навопрос: «Что ты сейчас можешь сделать, чтобы обеспечить результат в этом году,в следующем году и в перспективе трех лет?» Разумеется, мы ставим цели на тригода вперед, но детализация планов размывается тем больше, чем дальшегоризонт.
Для нас такимвектором является развитие платформы. Задача на ближайший год — сделатьтак, чтобы клиенты почувствовали значимость, ценность и удобство взаимодействияс подрядчиками через платформу, а также получили принципиально новый уровеньклиентского сервиса.
— Что для вас индикаторроста компании?
— Один из понятных индикаторовуспешного роста компании — расширение продуктового портфеля. Но еслираскладывать его на составляющие, в нашем бизнесе индикатора сразу три:
Клиенты, количество которых постояннорастет. При этом увеличивается и объем сотрудничества.
Команда, которая также должнаразвиваться и увеличиваться за счет появления новых интересныхэкспертов.
Технологии: появление новых продуктов,решений, идей и инструментов, а также появление новых бизнесов, которые влияютна общую выручку.
Приглашаем коллег по рынку присоединиться 29 ноябряк знаковому для нас вечеру — KO_Vision. Расскажем,какие горизонты планируем открывать и какие амбиции разделять вместе свами.
Реклама. Рекламодатель ООО «ФЕНИКС-МАРКЕТИНГ» ИНН 7725812838
