Как найти инсайт для успешного кейса в digital
Александра Саламатова, руководитель управления маркетинга «Многолосося»:
«Можно идти путем осознанного создания кейсов, а можно вытаскивать их изсвоей текущей работы. Обычно блестящих кейсов на все выступления и фестивали нехватает, поэтому этот вопрос и меня мучает, когда ко мне приходят с просьбойвыступить на конференции. Мы пока “собаку на этом не съели” и еще учимся, нонекоторыми советами поделиться могу. Обычно найти инсайт помогает банальнаярефлексия — а что мы сделали классного за этот год/полгода/квартал? Изучитекатегории номинаций, посмотрите внимательно на ваши проекты. Еслисамостоятельно найти инсайт не получается, можно попробовать посмотреть на себясо стороны и разобрать проекты с человеком вне компании. Это избавит отзамыленности взгляда».
Полина Прасолова, руководитель отдела инфлюенс-маркетинга«Самолет»:
«Не бояться экспериментировать. Больше изучать свою аудиторию спомощью внешних и внутренних исследований. Мониторить новые сервисы, которыепомогают глубже анализировать кампании. Минимум один раз в квартал собиратьтренд-репортеры по каждому каналу, а в крайнем случае заказывать их у внешнихагентств. Однако на практике свои тренд-репортеры куда эффективнее в работе длятактических задач».
Вероника Павлова, руководитель performance-маркетинга«Пятерочка Доставка» Х5:
«Обращайтесь за советами к широкому кругу коллег из смежныхотделов: часто взгляд на задачу с другой плоскости дает неочевидные выводы ипредположения. Другой классный источник идей — новички в вашей команде. Так испросите: "Как бы ты решил эту боль или запрос" или "А что мы делаем не так?".
Инсайт не заставит себя долго ждать».
Как вы генерируете идеи
Полина Прасолова, руководитель отдела инфлюенс-маркетинга«Самолет»:
«Мы с командой регулярно встречаемся на зум-креативники. На этувстречу все участники приходят с идеями, обычно вдохновленными актуальнымитрендами. А дальше штормим и докручиваем их в режиме онлайн. Часть идейполучается приземлить на актуальные задачи, остальные уходят в бэклог команды.
Данный формат хорошо себя проявил в работе и позволяет в нужный момент достатьиз бэклога идею и сократить time to market».
Вероника Павлова, руководитель performance-маркетинга«Пятерочка Доставка» Х5:
«Особенных регулярных встреч под названием "генерируем идею" у наснет. Мне кажется, что главное правило — глупых предложений и вопросов небывает. Тогда в атмосфере открытости внутри команды идея может органическивозникнуть в любой момент. Главное, не спугнуть».
Как грамотно представить свой кейс рекламному рынку
Александра Саламатова, руководитель управления маркетинга«Много лосося»:
«Первое — попытаться найти действительно стоящий кейс, которыйвыделяется среди других. Он должен быть очень хорош или в рамках результатов,или креатива — зависит от номинации. Второе — хорошо оформить кейс. Заполнить все поля, сделатьпрезентацию или видео. Описать цели и результат. Если достойно представить кейс, это сильно выделит вас средидругих».
Полина Прасолова, руководитель отдела инфлюенс-маркетинга«Самолет»:
«Если мы говорим про работу с инфлюенсерами, здесь нужно большедоверять экспертизе блогера и быть с ним в диалоге. Он сам заинтересован в том,чтобы органично и эффективно анонсировать крупный рекламный контракт с брендом,и, скорее всего, у него есть идеи. Если мы говорим про многосоставной проект,важно разбивать анонсирование на этапы с разными креативами, а также на разныесегменты аудитории, а не только добирать охватом».
Вероника Павлова, руководитель performance-маркетинга«Пятерочка Доставка» Х5:
«Если кейс поднимает актуальные запросы рынка, подсвечивает ценныеинсайты, он не нуждается в особенном представлении, главное — попасть вашейинформацией в нужную аудиторию слушателей. Если кейс содержательный, дающийновые подсказки — он будет ценен сам по себе».
