In-App-реклама активно используется как для повышения узнаваемости бренда, так и для увеличения конверсии. При этом рынок активно развивается, а маркетологи постоянно находятся в поиске новых технологий и возможностей. О том, как выбрать подходящую In-App-сеть, с какими стереотипами сталкиваются рекламодатели и какое будущее у рекламы в приложениях, рассказал Дмитрий Зайцев, Performance Director Mobupps
In-App-трафик — поток пользователей, который поступает из
мобильного приложения. Люди видят рекламное объявление в приложении, кликают,
переходят в магазин и скачивают рекламное приложение.
Mobupps закупает и продает In-App-трафик более 10 лет. Агентство
входит в
топ-10 рекламных сетей по количеству клиентов и в топ-25 по объему трафика.
В пул клиентов входят такие бренды, как «М.Видео — Эльдорадо», Т-Банк (экс
«Тинькофф»), Oyo и другие.
Популярность приложений увеличивается с каждым годом. По нашим
данным, пользователь проводит в интернете около пяти часов в день, при этом 93%
этого времени они в смартфоне, а точнее — в приложениях: соцсети, мессенджеры,
игры, шопинг, доставка еды. Многие монетизируются с помощью рекламы. Если у вас
есть приложение и вы не покупаете размещение в In-App, то лишаетесь огромной
доли аудитории, установок и других полезных опций.
Как
работать с In-App-трафиком
Раньше в In-App рекламодатели работали в основном по CPI, когда
оплата идет за установку приложения. Однако часто клиент сталкивался с тем, что
получает только установку без нужных действий внутри приложения, с помощью
которых бизнес монетизируется. Такая модель эффективна только тогда, когда
нужно быстро увеличить охват узнаваемости приложения.
Сегодня большинство рекламодателей выбирают модель CPA, в
которой оплата происходит за определенное действие. При ней заказчик
практически не теряет в деньгах. Мы советуем смотреть на такие показатели, как
CR из клика в установку, время от клика до установки (CTIT— click to install
time), CR из установки в нужное событие, а также на постсобытия после
оплачиваемого действия.
Приведу несколько примеров по показателям качества:
CR из клика в установку варьируется от 0,1 до 2% в зависимости
от привлекательности креатива. При более низких показателях можно говорить о
клик-спаминге, а при высоком проценте — о мотивированном трафике.
CTIT должно быть не менее 15 секунд и не более 24 часов. Если
установки произошли в первые 10 секунд, то это говорит о перехвате установок
(click injection/hijacking). Если же установки были через 24 часа, то чаще
всего это говорит о клик-спамминге (click flooding/spamming).
CR из установки в событие зависит уже от нескольких
факторов.
Само событие. Это может быть регистрация, подписка, покупка
или депозит.
Вертикаль приложения. Это может быть банк, магазин,
онлайн-кинотеатр и так далее.
Какой текст был использован в креативах в рекламной
кампании.
Заблуждения и стереотипы
Некоторые рекламодатели считают, что In-App-сети делятся на
премиум и обычные. Это не так, потому что при правильной оптимизации и подборе
источников можно получить качественные события и за низкие ставки.
К тому же от фрода не застрахованы даже самые так называемые
премиальные In-App-площадки. Из своего опыта можем сказать, что сталкивались с
этим и во время высоких ставок. Чтобы избежать некачественного трафика, нужно
внимательно анализировать и обрабатывать статистику в трекерах и внутренней
CRM-системе, и делать это вовремя.
Для минимизации фрода три года назад Mobupps внедрили алгоритм
внутренней системы, которая научилась блокировать 98% клик-спама.
Mobupps работает как с прямыми рекламодателями, так и с
крупными рекламными агентствами. В каждом из них есть плюсы и минусы. С
агентствами обмениваемся опытом и клиентами, а также предлагаем новые продукты.
Вместе с агентствами мы получаем взаимовыгодное сотрудничество.
Из преимуществ в работе с прямым рекламодателем могу сказать,
что скорость принятия решений быстрее. В этом случае сокращается путь
коммуникации, и сразу можно оптимизировать рекламную кампанию или добавить
новый креатив.
Будущее за In-App-сетями
Количество пользователей и загрузок приложений постоянно
растет, а значит, увеличивается и число потенциальных лидов. In-app-сети
постоянно прогрессируют в технологичности, следят за качеством трафика и
постоянно развивают новые продукты.
В прошлом году Mobupps уже запустили новый продукт CTV
(Connected TV), что позволяет связать пользователей SmartTV с пользователями
мобильных устройств и работать по модели CPA. Инструмент позволяет охватить
большее количество аудитории, которая вечером предпочитает смотреть телевизор
после тяжелого дня.
Во время просмотра контента зрителю на экране показывается
всплывающая реклама с QR-кодом. Он может навести камеру телефона на код и
скачать приложение. Если пользователь этого не сделал, но находится в одной
Wi-Fi-сети, реклама догонит его в смартфоне через некоторое время. Современные
технологии трекинговых систем уже позволяют отслеживать конверсии CTV-трафика,
а сама модель показывает очень высокую эффективность.
Реклама. Рекламодатель ООО «Веб Медиа Ру» ИНН 7706757405
