Поколение альфа в совете директоров: что, если доверить разработку товаров для детей — детям
Участие детей в процессе создания продуктов позволяет лучше понять ихпокупательские предпочтения и создать уникальное предложение для детскойаудитории, считают представители Yummy United и «Магнита».
[#GALLERY::279438#]
О партнерстве компания Yummy United и розничная сеть «Магнит»объявилив ноябре прошлого года. В разработке продуктовой линейки приняли участие детисотрудников «Магнита», которые сформировали первый российский Детский Советдиректоров «Yummy United Магнит». Мы попросили юных менеджеров ответить нанесколько вопросов, чтобы понять, чем интересуется поколение альфа, на чтообращают внимание при выборе товаров, в какие магазины они бы с удовольствиемзашли, а также хотят ли они сами погрузиться в работу маркетологов ипредставляют ли, чем занимаются рекламные агентства. Публикуем выдержки изкоротких интервью с директорами:
На что вы в первую очередь обращаете внимание, выбирая товары вмагазине?
Иван К.: «Я в первую очередь обращаю внимание на дизайн упаковки, ееоригинальность и привлекательность. Мне важно, чтобы она была яркой ивыделялась из общей массы»
Вадим К.: «В первую очередь обращаю внимание на дизайн упаковки,всегда привлекательными кажутся яркие цвета. Еще выбираю по вкусу, чаще берупривычные, любимые вкусы. Пробовать экзотические новые вкусы, например фрукты,которые никогда не пробовал в свежем виде, не стану»Кристина Я.: «На срок годности»Ярослав М.: «На красочную упаковку»Алина Р.: «Покупал/рекомендовал известный лайкер/блогер. Интереснаяупаковка»
Платон С.: «Первым делом обращаю внимание на вкусняшки, жвачки,чипсы, шоколадки»
Арина А.: «Обращаю внимание на яркий дизайн, новинки на рынке, срокгодности, стоимость»
Илья С.: «На внешний вид упаковки, на то, как выглядит сам товар, ина цену»
Агния Р.: «Новая упаковка и новые вкусы уже известных ранеепродуктов. Рассматриваю новые сладкие продукты»Глеб С.: «Я всегда знаю, что хочу, и в первую очередь ищу то, чтохочу купить»
Артем П.: «Состав и срок годности, если это продукты. Если это вещи,то на производителя и качество»
Какую реакцию у вас вызывает реклама?
Вадим К.: «Не очень люблю рекламу, но интересные яркие ролики ссовременной музыкой или популярными блогерами, исполнителями, ютуберами, я быпосмотрел. Ну и, конечно, жду рекламу Yummy United!»
Кристина Я.: «Положительную»
Ярослав М.: «О, мама, смотри, давай купим!»
Алина Р.: «Телевизор не смотрю. Обращаю внимание на то, чторекламируют блогеры»
Маргарита Т.: «Радость, эмоцию восторга, интерес»Кира Г.: «Если реклама интересная, смотрю, и хочется купить. Еслиужасная, хочется поскорее переключить»Платон С.: «Когда я вижу рекламу о еде, я сразу хочу это купить»Илья С.: «Интересно, когда в рекламе есть какая-то песня, но, восновном, рекламу всегда хочется пропустить»Агния Р.: «Никакую рекламу я не замечаю, а по телевизору не смотрю,сразу выключаю звук»
Глеб С.: «Плохую реакцию вызывает, так как я люблю смотреть ролики наYouTube, которые прерываются рекламой»Ярослав Л.: «Без рекламы я бы не знал товар! И без рекламы я бы незнал, что это! Поэтому по большей части удивление!»
Как вам кажется, успевают ли взрослые маркетологи за модой в детскойсреде?
Вадим К.: «Я считаю, что взрослые немного отстают от моды. Им нехватает какой-то частички современности»Кристина Я.: «Успевают»
Ярослав М.: «Мне кажется, нет. Потому что люди не успевают всераскупить»
Илья С.: «Успевают, но еле-еле»Агния Р.: «Не успевают. Мало разнообразия»Амира С.: «Не успевают за детскими фантазиями»Ярослав Л.: «Нет. Во-первых, у них и так много работы. Во-вторых, ониже не дети, а дети лучше знают, что они хотят!»
Артем П.: «Не все успевают, но есть определенные компании, которыеидут в ногу со временем»
Какие вкусы сейчас самые популярные среди ваших друзей?
Вадим К: «Самые любимые вкусы у моих ровесников малина и шоколад»Кристина Я.: «Яблочный»
Ярослав М.: «Я и мои друзья любим кислый жевательный мармелад. Вкусшоколада, банана»
Маргарита Т.: «Фруктовые»
Платон С.: «Я и мои друзья все любят яблочный сок.
Брат мой любит вкус грейпфрута и арбузы»Арина А.: «Кола, кокос, карамель, шоколад»Илья С.: «Я, честно говоря, не знаю, для кого какие, но я точно знаюодно: сладкое любят все»
Агния Р.: «Шоколад, кокос, ананас, апельсин»Амира С.: «Шоколад, малина, вишня, арбуз, клубника»Григорий О.: «Вкус клубники и ягод»Ярослав Л.: «Фруктовый, шоколадный»Артем П.: «Сахарная вата, смузи из манго, абрикосовое желе,Bubble gum, Тутти-Фрутти, а также различные сладкие, яркие посыпки в видеразличных фигурок — звезды, сердечки и др.»
Чего не хватает многим товарам на российском рынке?
Иван К.: «Честно говоря, не хватает разнообразия товаров. В магазинахвсе достаточно однообразно и привычно. Хочется новых продуктов, сочетанийвкусов, интересных упаковок»
Кристина Я.: «Фантазии»
Ярослав М.: «Яркости на упаковке»Алина Р.: «Современных тенденций»Маргарита Т.: «Хороших продуктов»Кира Г.: «Все одно и то же. Мама все время говорит, что там многовредных добавок»
Платон С.: «Не хватает ярких красок, все российские товары либо вбледной упаковке, либо в прозрачной»Арина А.: «Красивого дизайна, разнообразия вкусов, новыхпродуктов»
Глеб С.: «Мало компаний, которые устраивают конкурсыво время рекламной акции, печатают игры на упаковке. Недавно искал такуюупаковку, выбирая сухие завтраки, еле нашел с детским кроссвордом»Григорий О.: «Детских сайтов»
Ярослав Л.: «Более хорошей рекламы, котораяполностью раскрывает товар и упаковку»
Хотели бы в будущем работать в маркетинге ибрендинге?
Вадим К.: «Да, эта деятельность кажется мнеинтересной и привлекательной, думаю, данные профессии будут всегда нужны»Алина Р.: «Да, хочу стать маркетологом»Платон С.: «Хотел бы в маркетинге»Илья С.: «Вообще, я до того момента, как попал вYummy United, об этом не думал, но сейчас вижу, что это очень интересно»Агния Р.: «Очень хотела бы»
Амира С.: «Хотела бы»
Григорий О.: «Я хотел бы работать маркетологом»Ярослав Л.: «Я сильно не задумывался, но я могу имстать при необходимости»
Артем П.: «Возможно»
Доверяете ли вы отзывам в сети и смотрите ли какие-тообзоры?
Вадим К.: «Отзывам доверяю не всегда, но знакомлюсьс ними, чтобы принимать верное решение при покупках. Люблю смотреть обзоры наYouTube, знаю популярных ютуберов»Ярослав М.: «Да я доверяю отзывам. Но обзоры несмотрел»
Алина Р.: «Смотрю обзоры. Не всему в сети можноверить. Если рекомендует ютубер, блогер, то да»Маргарита Т.: «Смотрю обзоры и доверяю отзывам»Кира Г.: «Отзывы читаю, если случайно попаду»Платон С.: «Не всегда верю, обзоры игр смотрю»Арина А.: «Смотрю обзоры на YouTube»Илья С.: «Смотря на какой площадке. Ведь, конечно,бывают и мошенники с накрученными отзывами, попался я один раз в лапы такому.
Но, впрочем, да, доверяю. Обзоры, конечно, смотрю, но пока товар не увижувживую, не потрогаю — не покупаю»Агния Р.: «Если описание нового продукта мне ненравится, то желания пробовать нет»Амира С.: «Не поверю, пока сама не попробую»Глеб С.: «Смотрю обзоры компьютерных игр, имдоверяю»
Григорий О.: «Нет»
Ярослав Л.: «Некоторым да, а некоторым нет»Артем П.: «Если этот сайт долгое время действительнопредоставляет информацию о том или ином продукте, проводит открытые опросы и,возможно, предполагает живое участие для оценки именно покупателями, тогда —да. Иногда могу посмотреть, но при этом делаю свои выводы»
Как выглядит магазин, в который вы хотели бызайти?
Ярослав М.: «Чтобы рядом стояло крутое животное»Маргарита Т.: «Чистый, красиво все разложено»Кира Г.: «Яркие интересные витрины»Платон С.: «Магазин, в котором сразу попадаешь вотдел с игрушками и вкусняшками»Арина А.: «Красивым, чистым, удобным в расположении,с яркими локациями для детей»
Агния Р.: «Мне нравятся большие магазины сдегустацией продуктов, с кассами самообслуживания»Амира С.: «Яркий, фантастический, чистый»Глеб С.: «Красивый, чистый, аккуратный, светлый, безочереди»
Григорий О.: «Там есть бесплатный аквапарк дляпокупателей и красивый сад»
Ярослав Л.: «Мой любимый цвет зеленый, и хотелось,чтобы он был зеленым тоже. Но, кроме этого цвета, должны быть и другие цвета! Апо моему мнению, во всех продуктах должен быть белый цвет!»
Артем П.: «В магазине должно быть чисто и опрятно —как напольное покрытие, так и продавец. Яркие цвета, музыкальное сопровождениеили объявление о текущих акциях в магазине, на что действительно стоит обратитьвнимание. Очень привлекает оригинальная выкладка товара, микс каких-либопродуктов — как по цветовой гамме, так и по вкусовым качествам. Если магазинбольшой, обязательно должна быть кулинария, чтобы перекусить на месте, обилиевкусовых ароматов очень привлекает и чувство голода рождается само собой,особенно у детей»
Какой вы видите работу рекламных агентств?
Вадим К.: «Мне кажется, работа в рекламном агентствепохожа на работу мультипликаторов: там постоянно что-то рисуют, создаютинтересные ролики. Часто совещаются с коллегами. Наверное, это очень здорово,когда работа такая творческая!»
Ярослав М.: «Как они развешивают постеры.
Придумывают сценки, слоганы и подбирают музыку. И многое другое»Платон С.: «Они должны рекламировать товар вмагазинах, на улице и в телевизоре»Арина А.: «Работа рекламных агентств очень сложная.
Нужно быть креативным и очень активным. Нужно разработать рекламный продукт,разместить в СМИ, проводить рекламные кампании, акции. Нужно знать рынокконкурентов, привлекать новых клиентов»Агния Р.: «Снимают маленькие клипы про продукты»Глеб С.: «Я не интересовался этим вопросов, ноглавное, чтобы у людей в рекламе были нормальные голоса»Григорий О.: «Нужно проводить опросы средипокупателей и следовать моде»
Артем П.: «Они должны быть креативными, на шагвпереди своих конкурентов, уметь прорекламировать ваш продукт, так чтобызаставить вас нуждаться в том, в чем раньше не нуждались»
Первые Концепции товаров,утвержденные на первом заседании совета директоров.
При активном содействии юных членов Совета экспертыYummy United и «Магнита» разработали линейку из десяти категорий, насчитывающихоколо 30 позиций. Ключевыми критериями при выборе продукции ребята назвалиинтересный вкус, привлекательность упаковки, а также возможность быстро иполезно перекусить. Портфель включает молочную продукцию (молоко, различныекоктейли, глазированные сырки), продукты для завтрака (мюсли, печенье,шоколадные шарики, подушечки с начинкой), снеки, разные виды мороженого,фруктовые конфеты, соки. Традиционную линейку планируется расширитьинновационными позициями, например фруктовыми и овощными чипсами, мороженым,которое можно есть руками, съедобным печеньем-тестом, необычными видамишоколада и другими. Все товары относятся к ценовому сегменту «Средний+», длякаждой линейки разработан свой дизайн упаковки.
Yummy United — международный проект, созданный основателемMildberry Олегом Бериевым совместно с экспертом в технологиях производствапродуктов питания Романом Глебовым и впервые представленный миру на выставкеTuttoFood Milano весной 2019 года. Свой первый офис и первый Детский Советдиректоров Yummy United собрала в Италии.