Как российские компании завоевывают международные рынки: исследование стратегий и тактик
Исследование проводилось в период с июля по ноябрь 2017 года. Командаисследователей использовали не просто сухие цифры в своем финальном отчете,данные базируются на интервью с представителями российских компаний, работающихна международных рынках. Это дало возможность погрузиться в их историю, взглядыи узнать, как они мыслят.
Выводов сделано много, более подробно с ними можно ознакомиться в самомматериале. И, что особенно приятно, что данные выводы дают обнадеживающиепрогнозы о перспективах выхода бизнеса из России на глобальные рынки.
Как проводилось исследование агентством? Исследователи:
Связались с 22 компаниями, которые успешно работают за границей. При выбореучастников специалисты стремились пообщаться с представителями различныхотраслей.
Изучили бизнес-девелопмент, сознательно сосредоточившись на исследованиимаркетинга, технологий продаж, кадровой политики и т.д. Вопросы логистики,сертификации, и прочие «технические» функции экспортных в исследовании нерассматривались.
Были тщательно выбраны компании, которые являются полностью российскими.
Фокусировка была именно на уникальном опыте бизнесменов из РФ, которыепроживают в родной стране. В выборку попали даже фирмы без представительства вдругих странах, если их продукция успешно продается за рубежом.
Полная информация об исследовании доступна для скачивания
здесь.
Основная информация о компанияхКак уже упоминалось, были исследованы 22 компании из разных отраслейэкономики. Для полноты результатов использовались как типовые опросники, так иподнимались индивидуальные проблемы предпринимателей. Чтобы получить общеепредставление об исследовании вы можете изучить инфографику. Для полноценногораскрытия вопроса рекомендуется просмотреть все интервью представленные вотчете.
Экспорт России в январе-июле 2017 г. по данным ФедеральнойТаможенной Службы РФ и Российского Экспортного Центра
Полную версию исследования можно бесплатно скачать по
ссылке.