Сегодня мы беседуем с Юрием Уляшевым, успешным бизнесменом.
В конце декабря при поддержке Школы управления СКОЛКОВО в продажу выходит книга Юрия Уляшева «EMBA-2. СКОЛКОВО. ФУНДАМЕНТ», в которую добавлены два новых модуля, очень актуальные в 2025 году: «Работа с советом директоров» и «Управление изменениями».
Сегодня мы беседуем с Юрием Уляшевым, успешным бизнесменом, который несколько лет назад прошел обучение в Школе управления СКОЛКОВО, а затем выпустил уникальную книгу — «EMBA. СКОЛКОВО. ФУНДАМЕНТ».
— Юрий, насколько я знаю, ваша книга — единственная, написанная по программе EMBA. Никто никогда в мире этого не делал. Она вышла в 2022 году и имеет потрясающий успех продаж: 20 миллионов рублей! Фантастическая цифра!
— Ее уникальность заключается в том, что она нарисована, а не написана. Книга позиционируется как арт-альбом. Почему я сделал рисунки рядом с конспектами всех 18 модулей программы Executive MBA? Потому что сложные темы проще воспринимать через картинки. Когда нам в школе на уроках физики объясняли непонятные формулы, преподаватель вставал к доске и начинал рисовать... И все сразу становилось яснее. К тому же я — человек, который 30 лет проработал в рекламе и маркетинге. Мне близок стиль Энди Уорхола, знаменитого американского художника ХХ века. Помните его портреты Мэрилин Монро, где она синяя, желтая, розовая? Мы с Уорхолом — коллеги, он тоже начинал с рекламных плакатов. Так же, как и он, я прошел через опыт продвижения разных брендов. Истинная цель рекламы — привлечь внимание к классному продукту. А главная задача — понять, что триггерит людей.
— Как вам в голову пришла идея рисовать конспекты лекций?
— Во-первых, я очень люблю рисовать. Все свое детство провел в мастерской моей бабушки, которая была известным художником-монументалистом, и ей заказывали портреты политических деятелей СССР размером с девятиэтажный дом. Во-вторых, я по сути своей — взрослый ребенок. Живу играючи, как поется в известной песне. Мне интересно делать то, что хочется, а не то, что нужно. В 45 лет я пошел учиться в Школу управления СКОЛКОВО. Подарил себе полтора года прекрасного обучения. И в результате выпустил эту книгу, настольное пособие для каждого руководителя и всех тех людей, кому интересно развивать свою компанию.
— Мне кажется, книга будет интересна широкому кругу читателей.
— Конечно. Все 90-е годы мы жили в эпоху дикого капитализма. Были как обезьяны, спустившиеся с дерева, не понимали, что происходило. Хотели что-то дешево купить, а потом это дорого продать. Сами практически ничего не производили. Страна находилась в ужасной экономической ситуации. И всем было очевидно, что западная бизнес-модель работает значительно лучше. Мировые компании, которые приходили в тот период в Россию, показывали великолепные финансовые результаты. Быстро захватывали рынок. Им даже не требовалась реклама их продуктов. Покупателям достаточно было увидеть что-то импортное на полках в магазине. Все, что появлялось на рынке, мгновенно раскупалось. Потому что был тотальный дефицит. Мы прошли эти дикие девяностые. И перед нами встала задача научить людей профессионально управлять предприятиями. У нас почему-то так принято: если ты создал ООО и стал его генеральным директором, то ты уже царь и бог. Ничего подобного! Ты станешь царем и богом только тогда, когда сумеешь сделать крутой продукт в своей категории.
Как ваш издательский дом, который выпустил в девяностые еженедельник «Семь дней». У него есть несколько конкурентов, но он лидер на рынке. Благодаря чему? Классный формат, интересный контент, легкая подача информации, много фотографий. И тому, как сделать успешный журнал, тоже надо учиться. В своей книге я хочу разбить эту иллюзию, что в 20 лет можно стать предпринимателем, ничего в себя не вкладывая, не имея никаких знаний. Это прокатывало в 90-е годы. Но не сейчас! Бизнесом надо управлять осознанно. В полуторагодовой программе EMBA собрано все для того, чтобы понять, как использовать свой интеллект, лидерские качества, как усилить свою компанию, как вовлекать сотрудников в процесс, как их нанимать и удерживать — это одна из ключевых задач сегодня. Кстати, начиная с ноября журнал Forbes получил права и начал публикацию книги «EMBA. СКОЛКОВО. ФУНДАМЕНТ», которая будет продолжаться в каждом номере в течение полутора лет. Для меня это плюс 100 тысяч читателей каждый месяц.
— Судя по всему, занятия в Школе управления СКОЛКОВО принесли вам много пользы.
— Несомненно. Я для себя открыл много нового в бизнесе. Например, вы задумывались когда-нибудь над тем, кто такой лидер?
— Амбициозный человек.
— Неправильно. Человек с амбициями может сидеть в углу и скромно молчать. Лидер — это человек с повышенной тревожностью. Он четко видит идею и понимает, что в ней есть «цимес». Всех заражает этой идеей, ходит, доказывает, какая она классная. Он беспокоится, тревожится о своем бизнесе.
Вот вам уникальный пример неправильной стратегии бизнеса. В свое время был такой грандиозный проект — сверхзвуковые пассажирские самолеты «Конкорд». Знаете, сколько денег потребовалось компании, чтобы запустить этот проект? Около пяти миллиардов долларов. Сколько самолетов они выпустили? Двадцать. Проект загнулся. Люди не готовы были платить 5 тысяч долларов, чтобы долететь из Лондона до Нью-Йорка за четыре часа. Они покупали билеты за тысячу на обычные 8-часовые рейсы. Зачем платить в пять раз больше?
На лекциях в Школе управления СКОЛКОВО мы изучали и кейс «Макдоналдса». Как вы думаете, что нужно, чтобы разорить эту компанию?
— Понятия не имею...
— Покупать у них одни бургеры. «Макдоналдс» зарабатывает весь свой основной доход на картошке фри и напитках. На бургерах — только 10 процентов. И этой доходности недостаточно для покрытия издержек. Так что бургеры у них все убыточные. Но они научились продавать их сетами. Приходишь к ним, и тебе сразу предлагают «комбо»: там и картошка, и напиток. Зарабатывают на кока-коле фантастические 500 процентов прибыли. Это самая маржинальная позиция.
В Школе СКОЛКОВО мы проходили еще одну интересную тему — курс по переговорам. Все мы знаем, что сейчас российские компании активно работают с китайцами. А для успешного сотрудничества надо учитывать все нюансы. Вы знаете, что в Китае категорически нельзя использовать цифры 4, 14, 44?
— А почему?
— В китайской культуре это плохие цифры. Слово «четыре» на китайском звучит почти как «смерть». У них даже четвертых этажей нет в некоторых домах. Поэтому с китайскими бизнесменами лучше не назначать переговоры на 14 мая. Переносите сразу на 15-е. Безопаснее!
Угадайте, какая страна занимает первое место в мире по разведанным запасам нефти?
— Арабские Эмираты?
— Венесуэла. Одна из самых бедных стран в мире. Там человек живет на 30 долларов в месяц. Иметь богатства и не уметь их использовать — это тоже вопрос бизнес-кейса: не знают в Венесуэле, как правильно распорядиться своей нефтью.
— Хорошо, что мы своей нефтью распоряжаемся по-другому...
— Я хочу, чтобы Россия была экономически сильной, развитой страной. У нас все для этого есть: умнейшие люди и ресурсы. Поэтому, невзирая ни на что, я призываю каждого руководителя, который думает о развитии своего бизнеса, почитать мою книгу и пойти поучиться. Не думайте, что если вы окончили МИСИС, стали топ-менеджером в области литейного дела, то вы с таким же успехом сможете управлять сталелитейным заводом. Я, например, сейчас опять пошел учиться. Стал студентом Британской высшей школы дизайна, хожу на занятия.
— Развиваете свои творческие способности?
— Я всегда мечтал рисовать, с самого детства. Двадцать лет занимаюсь живописью и только в этом году смог выйти на рынок профессионального искусства и сделать свою первую персональную выставку. И вдохновила меня на это моя книга. Мечтал быть художником — и в свои 50 лет осознанно пришел к этому. Меня очень вдохновляет русский конструктивизм — Кандинский, Малевич. Круг, треугольник, квадрат, крест. Нет ничего круче. На советах директоров мы часто обсуждаем рыночные доли, рост выручки, и в это время нам показывают презентацию на экране, а там сплошные круги и квадраты. Когда ты в обычный квадрат закладываешь нечто большее, то у него появляется новый смысл. Современный мир с его клиповым мышлением — это калейдоскоп геометрических фигур разных цветов, размеров и форм, которые проносятся перед нами. И любой объект можно изобразить в виде структурированной геометрической фигуры.
По большому счету Кандинский, Малевич дошли до сути, до основы, фундамента. Они доказали, что все в мире состоит из кругов, квадратов, треугольников. И это их высказывание громко прозвучало в 20-е и 30-е годы XX века. Русский конструктивизм — очень сильное, эмоционально заряженное направление в искусстве. Я, как художник, захожу на эту территорию и пытаюсь заново ее «переоткрыть». Плюс использую образы из детства: Чебурашку, Микки Мауса, Винни Пуха. Что из себя представляет тот же Чебурашка? Три круга: мордочка и два ушка. Я рад, что стал получать большой отклик на свои работы. Их начали покупать! А в августе я принял участие в большом передвижном проекте «Всякие сказки».
В своем творчестве я переосмысливаю произведения русского авангарда в контексте жизни современного человека. В первой серии картин «Родом из детства» в шутливой форме разбил черный квадрат, тем самым напоминая, что во время эпидемии ковида мы начали активно использовать видеоконференции для онлайн-совещаний. И невключенная камера превращала человека на мониторе в тот самый черный квадрат... Все остальные работы серии «Родом из детства» геометрически точны, ритмичны и генерируют импульсы в голове современного человека в преломлении его детских воспоминаний и того периода, когда каждый из нас искренне любил этот мир и не боялся мечтать.
Ознакомиться с работами Юрия Уляшева можно на персональном сайте художника.
