En Irlande, il fait bon vivre pour les entreprises françaises

Selon un rapport de l'Ambassade de France en Irlande publié en 2023, la France est le premier investisseur en Irlande. Cette empreinte française se fait sentir à travers toutes les régions, dans divers secteurs, et contribue à la richesse de l'économie irlandaise en fournissant des biens et des services de haute qualité, en promouvant des pratiques commerciales durables et en contribuant à la création de quelque 30 000 emplois de haute qualité. 28 des 40 premières sociétés françaises cotées en bourse sont présentes en Irlande. Parallèlement, 80 % des entreprises tricolores interrogées dans le cadre de ce rapport ont l'intention de maintenir ou de développer leurs activités au sein du tigre celtique.  

Face à une abondance de ressources financières, l'ile aux cinquante nuances de vert présente une opportunité majeure pour les PME/ETI françaises. Grâce à une croissance économique soutenue, des taux d'intérêt bas, et une augmentation notable des recettes fiscales provenant de l'impôt sur les sociétés (IS), l'Irlande a atteint l'équilibre budgétaire. Pour 2023, le pays affiche même un excédent budgétaire de 8 milliards d'euros, en grande partie dû à l'augmentation des recettes de l'IS, avec un excédent prévisionnel de 65 milliards d'euros d'ici 2026. Que faire de cet excédent de capital ? S'attaquer à la crise du logement qui fait rage dans le pays ? Améliorer les infrastructures malgré un déficit de main-d'oeuvre qualifiée ? Ou renforcer les forces armées, disposant du plus faible budget militaire en Europe ?  

Actuellement, le gouvernement prévoit la création d'un fonds souverain pour réduire la dépendance de l'État irlandais aux fluctuations des multinationales.  

Avec une croissance rapide et une scène technologique dynamique, l'Irlande se classe comme le deuxième plus grand exportateur de produits des technologies de l'information et de la communication (TIC), soutenue par des investissements étrangers massifs. Les sièges européens de géants tels qu'Alphabet (Google, YouTube), Meta (Facebook, Instagram, WhatsApp), et Microsoft, ainsi que d'autres leaders du secteur comme Amazon, Apple, IBM, Intel, Oracle, Salesforce, Tencent, ont choisi la République d'Irlande comme base opérationnelle. Avec 16 des 20 plus grandes entreprises technologiques mondiales et les trois principaux fournisseurs de logiciels établis sur son sol, l'Irlande emploie plus de 106 000 personnes dans l'industrie des TIC. De plus, le pays attire les entreprises du secteur des cryptomonnaies, offrant un environnement politique favorable et un cadre réglementaire stable grâce à son régulateur financier réputé.  

Le secteur pharmaceutique est un élément central de l'économie irlandaise, représentant les deux tiers des exportations du pays. Les plus grandes entreprises pharmaceutiques mondiales possèdent des installations en Irlande, consolidant son statut de leader dans ce domaine. Les technologies médicales jouent également un rôle crucial, offrant de nombreuses opportunités commerciales. En 2022, les produits pharmaceutiques représentaient près de la moitié des importations françaises en provenance d'Irlande. Entre août 2022 et juillet 2023, le pays était le principal fournisseur de produits pharmaceutiques en France. Les importations de produits chimiques irlandais ont augmenté de 14 % entre 2021 et 2022, atteignant 4,1 milliards d'euros.  

Le secteur environnemental en Irlande est en pleine expansion. Le pays, dépourvu de nombreuses entreprises locales dans ce domaine, cherche activement des partenariats avec des compagnies étrangères pour bénéficier de leurs technologies avancées. Les énergies alternatives, notamment l'éolien et la marémotrice, devraient connaitre une croissance significative, grâce aux ressources naturelles abondantes de l'Irlande. Le pays a pris des mesures pour renforcer sa sécurité énergétique, augmentant sa production nationale de gaz et réduisant sa dépendance au pétrole. Le gouvernement s'est engagé à produire 40 % de son électricité à partir de sources renouvelables, un objectif parmi les plus élevés en Europe. Le projet de l'Interconnecteur celtique, une ligne électrique sous-marine entre la France et l'Irlande prévue pour 2026, illustre cet engagement. 

L'agriculture et l'agroalimentaire sont des secteurs essentiels en Irlande, tant économiquement que politiquement. Le premier représente 1 % du PIB et emploie 4 % de la population active. Le secteur est dominé par l'élevage et la production laitière. La France est l'un des trois principaux destinataires des produits agroalimentaires irlandais, avec des échanges atteignant 1,2 milliard d'euros en 2022. Avec une gestion de 4,5 millions d'hectares de terres agricoles et 808 848 hectares de forêts, l'agroalimentaire irlandais exporte environ 90 % de sa production chaque année. En 2020, les exportations du secteur ont atteint 14,1 milliards d'euros, représentant 8,7 % des exportations totales de marchandises. Le gouvernement irlandais cherche à moderniser et transformer les industries agroalimentaires, notamment dans les secteurs du boeuf, des produits laitiers, des pommes de terre, de l'orge et du blé. 

Avant toute internationalisation il est important de se familiariser avec les us et coutumes locales. Business France et le Blog "V.I.E, les ressources pour vous préparer à l'international" vous livrent 6 conseils pour bien réussir son installation business en Irlande. 

Un bon réseau est indispensable. Ne sous-estimez jamais le pouvoir du bouche à oreille ni même d'une invitation au pub après le travail. Prendre le temps de connaitre ses collaborateurs autour d'un déjeuner ou dans un cadre typique sera souvent très apprécié et renforcera la loyauté de l'équipe. En revanche, refuser une invitation pour rencontrer un collègue ou un client peut être perçu comme un manque de savoir-vivre, car c'est ainsi que les Irlandais tissent des liens personnels dans un cadre professionnel.  

Peu de formalités. On oublie le vouvoiement, simplement parce que la langue anglaise n'en dispose pas. Dans ce petit pays où tout le monde connait quelqu'un qui connait quelqu'un, la hiérarchie est moins marquée qu'en France. L'emploi des prénoms est quasi immédiat dans les discussions d'affaires. Les relations avec les supérieurs sont simples et la communication est fluide. Les Irlandais apprécient un contact personnel, sans formalité.  

Aller droit au but. Très influencés par la culture entrepreneuriale d'influence anglo-américaine, les Irlandais privilégient les résultats concrets à court terme, contrairement aux Français qui favorisent le long terme. Ainsi, la gestion du temps est cruciale. Lors des réunions de projets ou de négociations, il faut être concret et pragmatique, sans paraitre agressif ou donner l'impression de forcer la main. Les Irlandais peuvent sembler réservés face aux étrangers et préfèrent souvent faire affaire avec des personnes de leur réseau. Ils doivent d'abord établir une confiance avant de commencer les négociations effectives.  

Les Irlandais apprécient une approche directe. Il faut être sincère en permanence et faire une présentation simple et pertinente. Ils n'aiment pas les comportements prétentieux et détestent être pressés. Les techniques de vente agressives ne sont généralement pas appréciées.  

Les Irlandais évitent les conflits frontaux et n'expriment pas clairement leur désaccord. L'agressivité n'est pas bien perçue. Il est également déconseillé de porter un jugement négatif, surtout s'il s'agit d'un jugement de valeur concernant une personne, même absente, car tout le monde se connait d'une façon ou d'une autre.  

La plupart des Irlandais ont l'habitude de discuter affaires dans un cadre informel tel qu'un restaurant, un café ou même un pub (à un stade ultérieur de la relation). Les déjeuners d'affaires sont plus courants que les diners. En général, c'est l'homologue irlandais qui propose de tenir une réunion de travail dans ce cadre et recommande également un endroit approprié. Si vous êtes invité à prendre un verre, ne parlez affaires que si votre hôte le fait en premier. Assurez-vous d'avoir un site Internet et des brochures en anglais. 

Enfin et surtout, ne confondez pas la République d'Irlande (ROI ou Eire) avec l'Irlande du Nord (NI ou Ulster) !  

Cet article a été publié initialement sur Big Média En Irlande, il fait bon vivre pour les entreprises françaises