La intención de Donald Trump de imponer un arancel del 25 por ciento a productos mexicanos exportados a la Unión Americana afectaría directamente al tequila, encareciendo su precio hasta 10 por ciento para los consumidores estadounidenses.
Este impacto podría reducir las ventas en Estados Unidos, el principal mercado de la bebida, y complicar el panorama para el mayor productor de bebidas de agave, Becle, dueño de marcas como José Cuervo, 1800, Maestro Dobel, Centenario y José Cuervo Margarita, además de inversionistas norteamericanos que han apostado por el destilado, de acuerdo con estimaciones de los expertos.
“Si la aplicación de aranceles es inmediata seguramente veremos una reacción en el precio en los anaqueles (...) Podríamos hablar de incrementos, que pueden ir en alrededor hasta de un 10 por ciento. No lo dudaría en un caso extremo”, advirtió Marco Antonio Montañez, director de análisis y estrategia de inversión en Vector Casa de Bolsa.
Cifras del Consejo Regulador del Tequila (CRT) revelan que México produjo 427.2 millones de litros de tequila en el 2023, de los cuales 321.5, es decir el 75 por ciento de la producción se exportó a Estados Unidos, país que por sí sólo concentra más del 80 por ciento de los envíos al extranjero de la bebida de agave.
Antonio Hernández, analista de consumo en Actinver, advirtió que las restricciones financieras de los consumidores estadounidenses y una tendencia a la menor ingesta de bebidas alcohólicas, complicarán la capacidad de las empresas productoras de tequila para trasladar los incrementos a los consumidores, sin afectar las ventas.
“Los productos discrecionales como las bebidas alcohólicas están en una categoría donde el consumidor busca ahorrar”, explicó.
De concretarse los aranceles, las ventas de tequila en Estados Unidos podrían caer hasta un 7.3 por ciento, estimó Jorge Velarde, profesor del Departamento de Finanzas y Economía de EGADE Business School del Tecnológico de Monterrey. “Aunque no dejará de consumirse de manera masiva, un incremento de precio impactará las ventas en ese porcentaje”, puntualizó.
El segmento premium del tequila podría amortiguar el impacto de los posibles aranceles del 25 por ciento en Estados Unidos, gracias a su carácter inelástico en términos de demanda, afirmó Marco Antonio Montañez, director de análisis y estrategia de inversión en Vector Casa de Bolsa.
“El consumidor estadounidense reconoce el tequila como un producto culturalmente significativo y exclusivo, lo que refuerza su disposición a pagar precios más altos, incluso frente a incrementos derivados de posibles aranceles”.
Incluso desde ahora, Becle, dueña de las marcas José Cuervo, Tequila 1800, Maestro Dobel, Gran Centenario, entre otras bebidas espirituosas, ya apostó a la premiumización de sus tequilas para hacer frente a una reducción en la demanda de la bebida de agave.
Esto le permitió aumentar en 3.9 por ciento sus ventas al cierre del tercer trimestre, a pesar de que su volumen de comercialización en el mismo período bajó 7.2 por ciento.
“Mientras los volúmenes consolidados disminuyeron 7.2 por ciento, se vio un incremento de 3.9 por ciento en las ventas, subrayando la efectividad de la estrategia de premiumización y los efectos favorables del tipo de cambio”, comentó Juan Domingo Beckmann, presidente de la empresa durante su conferencia de resultados del tercer trimestre.
En Estados Unidos y Canadá el volumen de sus ventas cayeron 2.7 por ciento, en México se desplomaron 14.6 por ciento y en el resto del mundo la disminución fue de 11.5 por ciento en el tercer trimestre. Actualmente 55.1 por ciento de su volumen de ventas totales corresponden a EU, 27.3 por ciento a México y 17.3 por ciento al resto del mundo, según un reporte de la compañía.
Olga Limón, directora general de José Cuervo explicó que en México el enfoque en tequila premium ayudó a mitigar los efectos de la contracción del mercado.
Rodrigo de la Maza, director general de Administración y Finanzas de Becle, abordó la importancia de las mezclas de mayor calidad como parte de la estrategia de premiumización de la compañía.
Luis Felix, managing director de Becle en Mexico y Latam expresó que en términos de precios para el próximo año, aún no han tomado ninguna decisión sobre ajustes, debido a que consideran que es demasiado pronto.
“Creo que es demasiado pronto, pero estamos haciendo algunos ajustes tácticos en algunas de las marcas en este momento. Y el cuarto trimestre seguirá siendo un desafío”, dijo.
Javier Núñez Melgoza, especialista y experto en competencia económica, advirtió que la imposición de aranceles sería una medida “desafortunada para todos” ya que no solo afectaría a los productores de tequila, sino también a varios inversionistas norteamericanos, muchos de los cuales tienen participación directa en la industria tequilera.
“Muchas casas productoras de tequila en México son propiedad de grupos internacionales, incluidos inversionistas estadounidenses. Por lo tanto, el impacto sería global, no limitado a México”, señaló Núñez.
Aunque el tequila sólo se puede producir en México, por la denominación de origen, la demanda en Estados Unidos ha atraído a inversionistas norteamericanos y a compañías de capitales extranjeros que participan en casas productoras de la bebida de agave. Entre los inversionistas destacan figuras famosas estadounidenses como Kendall Jenner, Mark Wahlberg, Dwayne Johnson ‘La Roca’, Nick Jonas, Adam Levine, Eva Longoria, Michael Jordan, George Clooney, Kevin Hart, quienes han invertido en marcas de tequila.
“Los inversionistas estadounidenses, incluidos empresarios y celebridades, ven en el tequila no solo un producto icónico, sino también un negocio altamente rentable. Así, cualquier medida podría desalentar futuros proyectos conjuntos”, explicó Javier Núñez Melgoza.
