Nákupní šílenství v obchodech Datart trvá přes dva měsíce. Začíná už v listopadu akcí Black friday a pokračuje do poloviny ledna nového roku, kdy končí kampaně výprodejů, v nichž mohou zákazníci úsporně nakoupit. A většinou to dělají online, poměr prodejů v e-commerce a kamenných prodejnách je v tomto období šedesát ku čtyřiceti. Po většinu roku jsou ale síly vyrovnané.
„V České republice máme momentálně 154 prodejen, ale to číslo se stále mění, protože stále otevíráme nové, anebo je naopak někde můžeme rušit, protože si hlídáme efektivitu každé z nich,“ říká Jan Pospíšil, obchodní ředitel Datartu.
Značka spadá do skupiny zlínské firmy HP Tronic, kterou vede rodina Danuše Hradilové. Holding míří k letošnímu obratu šestadvaceti miliard a zisk před započtením úroků, daní a odpisů, tedy EBITDA, by měl být podobný jako loni, kdy atakovali jednu miliardu korun.
V září převzal Datart pod svá křídla také konkurenční Electro World, z jejich původních prodejen dnes funguje dvaatřicet. „Ten důvod sloučení bylo primárně čelit hrozbám, které jsou tu na úrovni marketplace a vstupů zahraničních hráčů na český trh. Další pak bylo hledání synergií a snížení nákladů,“ doplňuje ředitel.
V souvislosti s konkurencí poukazuje Jan Pospíšil i na problém, kdy jsou především čínští výrobci schopni prodávat své zboží v Čechách napřímo, ovšem bez dodržování platné české legislativy.
„Respektujeme nové prodejce, ostatně ve finále to je zákazník, kdo rozhodne, zda bude jejich vstup na náš trh úspěšný. Ale nám vadí určitá nerovnost v povinnostech. Tím myslím třeba platby recyklačních příspěvků, z nichž se hradí likvidace spotřebičů i platby Ekocomu na recyklaci obalů. Pokud to nedodržují, není to fér vůči ostatním a doufám, že se dočkáme legislativní úpravy, která ten přístup sjednotí,“ dodává obchodní ředitel.
Nejprodávanějším zbožím jsou podle něj bezdrátová sluchátka airpod od Applu a herní konzole Playstation, zájem ale roste rovněž o malé spotřebiče. „Pokračovacím hitem jsou tyčové a robotické vysavače, které mají funkci mokrého vysávání. A pod stromečkem dělají radost i mobilní telefony a pak také dárky na úrovni zdraví, třeba elektrické zubní kartáčky,“ prozrazuje Pospíšil.
Které zboží už v Datartu moc nenajdete? A které se nejvíce prodává přímo v prodejně? V čem se firma inspiruje Tomášem Baťou a jaké období bylo pro Jana Pospíšila v jeho kariéře nejvíce turbulentní? To zjistíte, když si poslechnete další díl byznysového podcastu.
