Mimořádně agresivní cenová politika. Případně frontální atak nebo kobercový nálet. Těmito slovy hlasy z české e-commerce popisují aktuální situaci na trhu, na nějž v posledních letech vstoupilo hned několik obřích hráčů ze zahraničí: polské Allegro, německý Kaufland nebo čínské Temu. Potichu to udělal i turecký Trendyol.
Na svém domovském trhu propojuje tohle online tržiště tři sta tisíc prodejců s třiceti miliony aktivních zákazníků. Stojí za ním investoři z celého světa, většinový podíl v něm drží čínská Alibaba. Poslední investiční kolo v roce 2021 stanovilo valuaci Trendyolu na 16,5 miliardy dolarů.
„Platformu v Česku stále ladíme, ale už jsme zde prodali 1,5 milionu kusů zboží,“ říká CEO Trendyolu Erdem Inan v exkluzivním rozhovoru pro Forbes. Turecký marketplace se zde snaží prorazit s módou, na které firma vyrostla a stále je jejím nejsilnějším segmentem. Češi na jeho platformě najdou spoustu levných kousků, ale i značkové zboží v různých cenových úrovních. Brzy by se měly objevit i české značky.
Na rozdíl od zahraniční konkurence, která o svém příchodu dávala hlasitě vědět, vstoupil Trendyol na český trh relativně nenápadně, když se jeho zboží začalo na jaře objevovat v příspěvcích módních influencerů. „Chceme porozumět, co se děje na trhu, co chtějí spotřebitelé a co jim můžeme nabídnout, až pak můžeme náš vstup velkolepě ohlásit,“ uvádí Inan.
Turecká firma je momentálně na velkém evropském tažení. Před dvěma lety vstoupila do Německa, pak na Blízký východ a teď rozjíždí kromě Česka i Rumunsko, Maďarsko, Řecko, Polsko, Bulharsko a Slovensko.
Sám Inan se před zahájením operace střední a východní Evropa nechal slyšet, že do konce letošního roku budou mít v tomto regionu dva miliony aktivních zákazníků, překonají čtyři miliony objednávek a vygenerují objem obchodů v hodnotě 350 milionů dolarů. Povede se to? „Ano. Většinu cílů už jsme splnili,“ říká.
V rozhovoru dále popisuje, jak u toho pracují s negativními maržemi, jak na nového silného konkurenta kouká třeba Zalando, které samo produkty Trendyolu distribuuje, a také zda se firma chystá akvírovat zdejší konkurenci nebo vstoupit na burzu.
