Chytré prsteny a hodinky vládnou světu. V Česku jim ale roste konkurence. Startup Elonga za první rok na trhu hlásí deset tisíc prodaných snímačů k měření celkového stavu organismu a dvacetimilionový obrat. Firma pod vedením teprve jednadvacetiletého Vojtěcha Hlavenky teď poprvé míří i za hranice.
Hlavenka, který podniká od patnácti let a je synem ostříleného investora a regionálního politika Jiřího Hlavenky, spojil síly s vědcem a fyziologem Radimem Šlachtou, z jehož třicetiletého výzkumu a spolupráce s vrcholovými sportovci Elonga vychází. Společně vsadili na trend „wearables“ čili zájem lidí o měření svého těla a na „longevity“ neboli snahu o dožití se vysokého věku v co nejlepším zdravotním stavu.
„Vstoupili jsme do vysoce konkurenčního prostředí, kde jsou karty už celkem rozdané. Šli jsme proto na trh s jasnou představou, čím se odlišíme od globálních gigantů. Elonga je revoluční v tom, že k měření organismu ji nemusíte nosit celý den, ale stačí vám tři minuty ráno,“ vysvětluje Hlavenka.
Necílí přitom na technologické nadšence, ale na širokou veřejnost. „Místo spousty složitých grafů dostanete jednoduché informace, co byste měli pro zlepšení svého stavu dělat. Je to něco jako chytrá váha, která vám řekne, kolik máte tuku,“ přibližuje mladý šéf.
Od aplikace se například dozvíte, že jste výborně připraveni pro fyzickou aktivitu a měli byste to naplno využít. Poradí vám také, jak dlouhý by měl pohyb být a v jaké intenzitě. Nebo vám napoví, že máte jít radši dřív spát a moc se nepřetěžovat, protože na vás nejspíš „něco leze“.
A čeští zákazníci na to zjevně slyší. „V listopadu aplikace Elonga v českém App Storu dokonce překonala popularitu globálních hráčů, jako jsou Oura či Whoop,“ popisuje Hlavenka, který chce příští rok zkusit štěstí i v zahraničí.
Původně přitom plánoval začít expanzi už letos. „Přecenil jsem svoje síly a začal pozdě s náborem nových klíčových lidí hlavně do marketingu a produktu. Kvůli tomu to stálo celé na mně a neměl jsem čas expanzi řešit. To byla asi největší chyba tohoto roku,“ přiznává Hlavenka.
Zahraniční byznys hodlá rozjet ve třech zemích. Jejich finální výběr firmu ale teprve čeká. „Chceme jednu zemi s vysokým potenciálem, která by mohla být důkazem, že je o náš produkt zájem i na velmi těžkém trhu. Typově Itálii nebo Nizozemsko. A pak nějaký menší trh, který má nižší potenciál, ale zase je tam vysoká pravděpodobnost úspěchu, jako například země Pobaltí,“ prozrazuje spoluzakladatel Elongy.
Pokud se firmě podaří v zahraničí prodat přes deset tisíc snímačů a expanze se tak osvědčí, plánuje pokračovat ve větším škálování. „Když dosáhneme této mety, nejspíš se pokusíme získat další investici, řádově kolem dvou milionů dolarů, díky které by náš růst byl násobně rychlejší,“ prozrazuje Hlavenka.
Velké plány má také v oblasti B2B. Spolupracuje s firmami, jako je DPD, Allianz nebo Sewio. Ty Elongu využívají jako firemní dárek nebo benefit pro zaměstnance.
„Firmy si čím dál víc uvědomují, jak důležité je pečovat o fyzické a duševní zdraví svých zaměstnanců. A Elonga zastupuje obojí. Měří variabilitu srdeční frekvence, na jejímž základě vyhodnocuje nejen regeneraci těla, ale také stres,“ přibližuje Hlavenka.
Startup Elonga přitom vznikl přerodem z firmy mySASY, kterou založil Radim Šlachta s cílem zlepšovat výkon vrcholových sportovců pomocí měření. Investoval do ní i Jiří Hlavenka, přes kterého se k ní dostal jeho syn Vojtěch. A ten společně se Šlachtou začal budovat Elongu. Sportovcům se firma věnuje i nadále, ale už v menší míře, protože jde o malý trh.
Příští rok se chce soustředit hlavně na zmiňovanou expanzi. „Na českém trhu jsme si vyzkoušeli, jak se vymezit vůči globálním konkurentům, a podobný přístup budeme chtít zopakovat i v zahraničí. Kromě samotné expanze chceme přispět i k osvětě v oblasti prevence. Dnes je totiž většina zdravotnického sektoru zaměřena spíše na léčbu než na prevenci, což hodláme změnit,“ plánuje Hlavenka.
