Прививка здравого смысла: студенты ТГУ "написали" стартапы как дипломы

Студенты Томского госуниверситета завершили практику в стартапах лучшего в России технологического парка, находящегося в Троицке. Девять месяцев они строили бизнес на стартап-платформе "ТехноСпарка". Чем "селф скиллз" важны для предпринимателя, как растут венчурные строители и почему закрытие стартапа – это нормально, в материале РИА Томск

ТОМСК, 10 июл – РИА Томск, Елена Тайлашева. Студенты Томского госуниверситета (ТГУ) завершили практику в стартапах лучшего в России технологического парка, находящегося в Троицке. Девять месяцев они строили бизнес на стартап-платформе и гипотезах "ТехноСпарка". Чем "селф скиллз" важны для предпринимателя, как растут венчурные строители и почему закрытие стартапа – это нормально, в материале РИА Томск. "Построй себя" "Школа гендиректоров стартапов" – так определяли на старте стажировочную программу #стартапдиплом, запущенную ТГУ и "ТехноСпарком" в начале 2019 года. Те, кто в нее попал, должны были за девять месяцев практики запустить бизнес с нуля. Это был первый в России опыт "серийной" подготовки технологических предпринимателей. Около 400 студентов прошли через отбор из серии деловых игр "Построй компанию. Продай компанию". На стажировку попали лишь четверо – каждый сотый! И это были не люди с самыми гениальными бизнес-идеями или, скажем, с самым высоким IQ… "О том, какие у предпринимателя должны быть качества, весь мир дискутирует уже лет 200. Но мы в отборе руководствовались не психологическими чертами, не "мягкими" или "тяжелыми" навыками, а в первую очередь self skills – компетенциями, связанными с самоорганизацией, способностью организовать себя и все вокруг себя в разных сложных ситуациях", – подчеркивает акционер и генеральный директор "ТехноСпарка" Денис Ковалевич. И первая сложная ситуация – переезд в незнакомый город. Новая реальность Кампус "ТехноСпарка" находится в Троицке (Новая Москва), и в сентябре прошлого года четверо студентов 4-6 курсов ТГУ – Вадим Тимошенко, Константин Некрасов, Мария Бердникова и Елизавета Самойлова – переехали туда. Каждый получил стартап с гипотезой – о том, какой конкретный продукт может быть потенциально интересен рынку. Практикантам выделили рабочие места, помогли с наймом жилья и логистикой. Оплату бытовых расходов взял на себя университет. "Ни мамы, ни папы, ни друзей, ни привычных стен alma mater… Кампус "ТехноСпарка", вокруг десятки стартапов и сотни предпринимателей с инженерами. Когда человек попадает в ситуацию, где все зависит полностью от его действий, он часто теряется. Поэтому, как и ожидалось, первые пара месяцев у ребят ушли на то, чтобы разместить себя в этом новом пространстве. И это нормально! Это важная часть предпринимательской практики, а не потерянное время. Ведь, например, когда пришла пандемия, у нас была всего неделя, чтобы сориентироваться: поменять эпидемиологические нормы на производстве, с одной стороны, с другой – начать запускать новые бизнесы, которые могли бы зарабатывать в этих условиях. Умение ориентироваться в абсолютно новой ситуации – критически важная история, так что эти стартовые два месяца можно считать первым модулем практики", – рассказывает Ковалевич. Движение через ошибки После того как адаптация произошла, у ребят начал появляться план по строительству бизнеса. Не фантазии типа "Сейчас я создам компанию и в будущем продам ее Гуглу", а план конкретных действий, то, что они, как сами считают, смогут сделать. "Так что второй модуль практики – это переход от Present Continuous (настоящего длящегося времени) к Future Perfect (завершенному будущему). Это сложно, и фактически всю практику ребята осваивали этот залог: не "Я делаю" (любимое состояние менеджера), а "Я сделаю", – говорит Денис Ковалевич. Например, один из практикантов, занимавшийся проектом по разработке устройства сбора и передачи данных, решил начать с маркетингового исследования по продукту и потратил на него около двух месяцев. ("Написано же в учебниках, что нужно начинать бизнес с маркетинга", – улыбается Ковалевич). Когда он пришел обсуждать итоги исследования со своими наставниками из числа старших партнеров "ТехноСпарка", оказалось, что он не сумел спланировать его так, чтобы оно было законченным – то есть имело свой конкретный используемый дальше результат. "Потом в отчете он это назвал "маркетинг мнимого продукта". Ему пришлось все заново перелопачивать, когда он понял – сначала решение о продукте, попытка его физически сделать, а потом уже – маркетинг. Впрочем, наша практика – это движение через ошибки. Чем больше ошибок ребята совершат, тем лучше, на мой взгляд. Потому что здесь они имеют возможность совершать эти ошибки безболезненно, их не посадят в долговую яму, их имя не будет черной краской написано на столбе позора, как растративших время и капитал инвесторов", – подчеркивает Денис Ковалевич. Постоянно общаясь друг с другом (а в программе #стартапдиплом участвовали также студенты из Тюмени), начинающие стартаперы видели опыт соседа и понимали, насколько некоторые привычные типы действий из учебников бессмысленны. Например, хождение по выставкам. "Чтобы найти клиента на выставке, нужно, во-первых, чтобы индустрия, в который ты работаешь, была достаточно взрослой и привыкла к этому формату, что все новое – это выставки. Во-вторых, это должен быть крупный рынок. В-третьих, у стартапа уже должен быть продукт. Вот, например, один из стартапов, которые строили практиканты, – ДНК-диагностика болезней газонов. Сколько таких компаний на рынке? Одна. Сколько потенциальных потребителей продукта? Несколько десятков: крупнейшие гольф-поля, футбольные стадионы, у кого в штате есть грипкипер. Это узкие, очень конкретные рынки, где работают другие механизмы (привлечения заказчиков). Сумев понять много таких тонкостей, ребята в будущем сэкономят кучу времени", – поясняет Ковалевич. Будущее стартапов Каждый студент закончил практику на разной стадии строительства бизнеса. Денис Ковалевич подытоживает: "Кто-то завершил свою работу в стартапе на этапе, когда было сделано реальное техническое задание инженерной группе на разработку продукта. И это очень существенно. Кто-то закончил на этапе, когда продукт (определенный тип генетического анализа) сделан и выбрана форма продажи этого продукта индустрии (в частности, что продается не сам анализ, а подписка на его результаты, проинтерпретированные в контексте big data)". В третьем случае стартап-практика закончилась на двух пилотных инсталляциях продукта на площадках потенциальных клиентов. В четвертом – закрытием той темы, с которой стартап начался. Потому что исходная гипотеза о возможностях определенной технологии и исполнимости этого на уровне конкретной индустрии оказалась несостоятельной: "Компания делалась по аналогу, как рыночная копия существующей в мире компании. И оказалось, что все, что та другая компания говорила про некую новую технологию, – это вранье, что доказали проведенные эксперименты, как технологические, так и инсталяционные. Стартап был остановлен, и это отлично – значит, инвесторы не успеют потерять много денег", – добавляет Ковалевич. По его словам, разными будут и дальнейшие пути стартаперов из ТГУ: "Константин Некрасов, доказывавший нам, что стартап надо остановить, по итогам практики решил – да, строительство бизнеса – это мое, технологическое предпринимательство – это то, что надо, дальше буду делать свой стартап в Томске и Москве (не связанный с темой, которую мы ему дали). Отличное самоопределение, я очень рад!". Елизавета Самойлова завершила разработку тест-системы по микробиологическому контролю биокоррозии нефтепромыслового оборудования и провела несколько пилотных проектов с нефтяными компаниями. Мария Бердникова вывела на рынок сервис по ДНК-диагностике заболеваний газонов. Они вернулись в Томск и здесь будут заниматься стартапами из портфеля стартап-студии "Сигма.Томск" – кто-то как операционный строитель, кто-то в большей степени как предприниматель-аналитик. "Они сделали для себя вывод, в чем они наиболее сильны, и это тоже суперважно: не надо от каждого добиваться того, чтобы он стал универсальным героем-предпринимателем. Также обе девушки продолжат вести бизнес тех стартапов, которые начинали в Троицке, – теперь удаленно", – говорит собеседник. Еще один стартапер, Вадим Тимошенко, остался в "ТехноСпарке" реализовывать свой проект – датчик фиксации сотрясения мозга для спортсменов – за практику он сформировал техническое задание на серийную модель датчика. И уже в июне взял на себя второй стартап – производство тест-систем для выявления коронавируса. "Главный результат для практикантов – обретенный ими уровень реалистичности и здравого смысла. А это очень редкие качества в наше время, особенно в технологическом бизнесе", – говорит Денис Ковалевич. Следующие пять практикантов "ТехноСпарка" уже отобраны и в сентябре поедут в Троицк. Это будут уже не только студенты ТГУ (их четверо) – к проекту подключился и Томский политех